4 muotojen myynti paine, Sabotaasi Kylmä Calls

Jos Käytät Olen ollut koulutettu vanha perinteinen myynti lähestymistavan, sinun cold calling strategia on luultavasti yksi taivuttelua. Eli voit käyttää erilaisia ​​keino yrittää suostutella toista henkilöä ostamaan tuotetta tai palvelua. Voit huomauttaa edut ja ominaisuudet mitä tarjottavaa sinulla on, ja käyttää strategioita vakuuttamaan heitä tekemään ostoksen.

Mutta mitä Käytät uudelleen todella tekee painostaa toisen henkilön seuraamaan oman henkilökohtaisen asialistalla. Se &'; sa muodossa myynnin paine, että useimmat ihmiset reagoivat tulemalla puolustava. Kutsun tätä “ Wall. &Rdquo;

“ Wall &"; nousee koska ihmiset eivät &'; t kuten tunne painostettiin. Niin juuri se asia Käytät uudelleen yrittää tehdä todella sabotoidaan muuten Käytät menossa siitä.

&'; sa hyvä idea, sitten katsomaan täysin poistamaan myynti paineita teidän cold calling keskustelut. Jos teet tämän, Käytät ll voi enää käynnistä “ Wall. &Rdquo;

Anna &'; s katsomaan 4 tärkeimmät tapoja, myynti paine tuodaan cold calling keskusteluja, ja mitä voi tehdä sen sijaan.

1. Keskittyminen Myynnissä

Jos Käytät Olen ollut koulutettu vanha perinteinen myynti lähestymistavan, Käytät uudelleen haluavat tehdä myyntiin aina soittaa puhelimitse. Ongelmana on, että ihmiset soitat jotenkin lähes välittömästi huomaa mielentila. He aistivat että Käytät uudelleen vain keskittyi omaan tavoitteita ja etuja, ja tämä oikosulkuja koko prosessin viestinnän ja luottamuksen rakentaminen.

Eli kokeile tätä. Käytäntö siirtää oman mielenterveyden keskittyä luulemaan, "Kun minä tehdä tämän puhelun, ensimmäinen aion rakentaa keskustelu. &Rdquo;

Kun rakennat keskustelun ja vaihtaa tietoja sen sijaan, suostutella tai painostaa joku ostaa, sitten toinen henkilö voi tuntea paljon rennompaa. Ja “ Wall &"; wonia &'; t käynnistyy.

2. Puhuminen on itse ensin

Kun käynnistät kylmä puheluja mini-pitch kuka olet ja mitä sinulla on tarjota, Käytät ve esitteli myynti paine heti. Näkymät tietää haluat tehdä myyntiin, ja niiden on vastattava, että paine. Ja useimmat vastata puolustukseen tai hylkäämisestä.

Joten sen sijaan, aloita keskustelu keskittymällä tarpeeseen tai antaa tiedät toinen henkilö on todennäköisesti edessään. Astu niiden maailmaan ja kutsua heitä kertomaan, ovatko he &'; uudelleen valmis harkitsemaan mahdollisia ratkaisuja kanssasi.

3. pakottaminen Keskustelu osaksi ennalta suunniteltua strategiaa tai Script

Tässä &'; sa vaikea yksi välttää, jos Käytät uudelleen komentotiedostojen tai cold calling strategioita. Ottamaan vastaan ​​keskustelun lähes aina tuntuu manipulointia toiselle henkilölle. Ja että &'; s paine. Joten jälleen, “ Wall &"; menee ylös.

I &'; m ei viittaa siihen, että et &'; t valmistautua ja suunnitella oman kylmä puheluja. On olemassa joitakin todella hyviä tapoja aloittaa kylmä puheluja että Käytät ll halua käyttää yli ja ohi.

Mitä haluat välttää, kuitenkin, on yrittää hallita cold calling keskustelu. Tämä lähes aina tapahtuu skriptit ja vanhanajan myynti strategioita. Näkymät tuntuu tämä paine ja reagoida negatiivisesti. Joten se &todellisten tuloste; s parasta välttää jäykästi seuraavat ennalta suunnitellun strategian, ja sen sijaan anna keskustelu kehittyä paljon luontevammin.

4. Keinotekoinen Innostus

Ongelma suuri innostus kylmässä calling on, että toinen henkilö on tehdä päätös siitä “ sisäänoston &"; teidän näkökulmasta, tai hylätä se. He tuntevat painetta kuljettaa mukanaan innostusta. Tämä tarkoittaa yleensä ne &'; ll laittaa jarrut, onko kevyesti tai äkillisesti.

Joten sen sijaan se &todellisten tuloste; s paras puhua normaalisti ja luonnollisesti, kuin jos puhuit ystävä. Toiset voitti &'; t tuntea painetta odotuksesi, ja voi halutessaan vastata sinulle avoimempi, rento tavalla.

Täysin poistamalla kaikki myynti paineita teidän cold calling keskustelut auttaa ihmisiä tuntemaan olonsa mukavaksi harjoittaa keskustelun kanssasi. Ja tämä tarkoittaa Käytät ll pyydetään useammin tutkia totuuden onko tuote on sopiva heille.
.