Neljä esteet Closing

On useita muitakin syitä, miksi lopussa peli myynti on stressaavaa ja vaikeaa.

epäonnistumisen pelko

On useita muitakin syitä, miksi loppupelin Myynnin on stressaavaa ja vaikeaa. Ensinnäkin on epäonnistumisen pelko kokeman näköpiirissä. Koska negatiivinen ostaa kokemukset, jonka yli voisitte ei ole valvontaa, näkymät ovat edellytyksenä olevan epäilyttäviä, skeptinen ja varoa myyjät ja myynti lähestymistapoja. Ne voivat esimerkiksi ostaa, mutta he eivät &'; t haluavat myydä. He pelkäävät tehdä virheen. He pelkäävät maksaa liikaa ja löytää se myynnissä halvempaa muualla.

arvostelun pelko
He pelkäävät arvostellaan muiden tehdä väärän ostopäätöksen. He pelkäävät ostaa sopimattoman tuotteen ja selvittää myöhemmin, että heidän olisi pitänyt ostaneet jotain muuta. Tämä pelko epäonnistumisesta, tehdä virhe ostaa tuotteen, on merkittävä syy, miksi ihmiset vastustaa, epäröi ja vitkastella ostopäätökseen.

pelko hylkäämisestä

toinen suuri este myynti on pelko hylkäämisestä, kritiikkiä ja paheksuntaa kokenut myyjä. Työskentelet pitkään ja hartaasti etsintään ja viljellä mahdollisen ostajan ja olet hyvin haluttomia sanoa mitään, mikä voisi aiheuttaa mahdollisuus virittää sinut ulos ja kääntää sinut pois. Olet paljon investoineet jokaiselle mahdollisuus ja jos et ole varovainen, löydät itsesi on hailakka lopussa myynnistä, eikä riskeeraa aiheutuu harmiksi näköpiirissä teidän pyytää sitovan päätöksen.

Asiakkaat riittää kiirettä
Kolmas syy, miksi lopussa myyntiin on vaikeaa on, että asiakkaat ovat kiireisiä ja huolissaan. Se isn &'; t, etteivät ne ole kiinnostuneita nauttivat tuotteen. Se &'; s vain, että he ovat hukkua työhön ja heidän on vaikea saada riittävästi aikaa ajatella läpi suosituksia ja tehdä ostopäätöksessä. Ja sitä paremmin he ovat näköpiirissä, kiireisempiä ne ovat yleensä. Siksi sinun täytyy säilyttää vauhtia koko myyntiprosessin ja työnnä se varovasti tehdään sopivana ajankohtana.

Inertia on vaikea murtaa
tekijä inertia on Neljäs syy, joka voi myös aiheuttaa myyntiprosessin pysähtynyt ilman päätöslauselmaa. Asiakkaat ovat laiska ja usein varsin mukava tehdä mitä he tällä hetkellä tekevät. Tuotetta tai palvelua voi vaatia, että ne tekevät poikkeuksellisen pyrkimyksiä sijoittaa muutos tai uusi tapa tehdä asioita. Ne ehkä ymmärtävät, että ne olisi parempi tuotteen kanssa, mutta ongelmia ja kustannuksella asentamista tuskin tehdä vaivan arvoista. He näe mitään pakottavaa tarvetta tai kiireellisissä lakata tekemästä mitä he tekevät ja alkaa tehdä jotain muuta mitä myy.

Kaikki Buys Samanaikaiskytkentä
Hyvä uutinen on että jokainen tapaatte on ostanut ja ostaa, uusia tuotteita ja palveluita joku, jossain vaiheessa. Jos ne ei tehnyt &'; t ostaa sinulta, ne muualta. Sinun täytyy löytää keino voittaa luonnollista fyysistä ja psyykkistä esteitä ostaa ja sitten hioa taitoja, jotta pystytte myymään lähes kaikki pätevä näköpiirissä puhut.

Toiminta Harjoitukset

Nyt, tässä on kaksi asiaa, jotka voit tehdä heti laittaa nämä ideat toiminnaksi.

Ensimmäinen, tunnistaa normaali pelko tehdä ostaa virheen asiakkaan kokema. Anna hänelle täysi syy voit ajatella voitava luottaa teitä kohtaan.

Toiseksi, hyväksyä, että jokainen puhut on varattu ja olet keskeyttämättä. Kysy aina, jos tämä on hyvä aika häntä antamaan sinulle hänen jakamattoman huomionsa. Jos ei, järjestää nähdä häntä muulloin.

24 Tekniikat sulkeminen myytävänä

.