Perusteet Erinomainen Business to Business Selling

Tehokas myyjät maailmassa business to business myynti kaikilla on erityisiä tekijöitä yhteistä. He eivät vain on erinomainen myynti tekniikoita, he myös perusteellisesti ymmärtää liiketoiminnan areenalla. Mutta ehkä vielä tärkeämpää he ovat tutkineet asiakkaiden liiketoiminnan ja hänen erityisiä tarpeita ja tavoitteita. Se ei riitä nykyaikaisen yrityksen vain on erinomainen tietoa omia tuotteita ja palveluja. Erinomainen myyntitavasta edellyttää kokonaisvaltaista tietoa ja kokemusta koko liiketoimintaympäristöön.

Räätälöi piki kyseisen yrityksen

Joten tiedät yrityksesi &'; tuotteet ja palvelut takaa eteen, sinulla on kaikki rekvisiitta ja esittely, miten tuote on kaduilla edellä kaikkia kilpailijoitaan. Hieno, mutta jos se esittely ja piki ottaa huomioon oman asiakkaalta &'; yksilölliset tavoitteet ja toiveet olet eksynyt. Se on mukautettava ottamaan nämä tekijät huomioon. Jos mahdollista, tutkimuksen tausta liiketoiminnan. Yhtiö &'; n verkkosivuilla tarjoaa paljon tietoa missä mennään niiden teollisuudessa, millaisia ​​palveluja ja tuotteita ne tarjoavat, jotka niiden mahdollinen kohdemarkkina on. Ehkä on aiempien tietojen toimistossa aiempia kontakteja, tai ehkä tietoa voidaan päätellä suoraan kosketukseen toimii asiakkaan.

Koko on tärkeä

On valtava ero tarpeiden ja tavoitteet pieni Uusyritykset ja yritysten huolta tai globaali yritys. Esimerkiksi yhden miehen paikallinen liiketoiminta on menossa on erilainen lähestymistapa yrityksen perustaa koko maassa. Myös koko liiketoiminta määrittää, miten tuote on todella käyttävät asiakkaalta. Jos ymmärrät tarpeet alan sinun on hyvin teidän tapa pysty integroimaan yleistä huolenaiheet yrityksen omaan kentällä.

Myyjiä olisi ymmärtää liiketoiminnan areenalla

Jos myynti henkilöstö koulutetaan kielellä liiketoiminnan he eivät vain olla tietoinen tavoitteiden ja yrityksen tarpeiden he voivat myös ottaa askel heidän yritysmaailmaan ja ymmärtää, miten tuote mahtuu asiakkailleen liiketoimintaa. Sen jälkeen tulee enemmän kuin vain “ työntää tuote &"; mutta oletusarvoisesti luo uuden tason viestinnän, jossa myyjä pystyy puhumaan perusteellisesti hänen asiakkaalta noin liiketoiminnan strategioita. Myyjä joka selvästi ymmärtää hänen asiakkaiden liiketoimintamalli kehittää luottamusta ostaja ja todennäköisesti johtaa meneillään liikesuhteen.
.