Top myyntitekniikat ja psykologian - miten tämä voi toimia juuri sinulle!

Markkinoijat ovat käyttäneet logiikka ja tunteet vuosia myymään tuotteita ja palveluja. Joten miten tämä toimii? Se &'; s all about päätöksentekoprosessia ja laukaisee, jotka tekevät ero kyllä ​​tai ei. Joskus nämä laukaisee voi olla impulsseja, tai niitä täydennetään logiikkaa tai ne liittyvät tunteita.

Emotion on kun ostat sen perusteella, mitä he haluavat pitää hallussaan – ei mitä luulet. Vaikka toiveesi ovat läsnä hyvin syvällä tasolla, olet yhä pystyy tunne heitä ja ovat tietoisia niiden olemassaolosta. Tunteet ovat riitaisan vaikutus oman ostopäätökseen.

Logiikka on miten käytät mielesi perustella mitä haluat. Esimerkiksi olen ostaminen tämän auton, koska se saa hyviä kaasun mittarilukema ja on loistava takuu (logiikka). Olen Ostamalla tämän auton, koska odotan todella hyvältä punaisella ja minun hiukset näyttää loistava kanssa ylhäältä alas (tunteet).

Kun olet tullut tietoiseksi, miten tämä toimii voit käyttää näitä käsitteitä paremmin muuttaa mahdollisille ostajille osaksi &'; myydään &'; asiakkaita joka kerta. Vaikka tuote tai palvelu on korkealaatuista, se &todellisten tuloste; s teidän kyky käyttämällä tunteet /logiikka tietämyksen kantaa oman tarjontaansa tavalla, joka luo vahva halu ostaa.

Tämä on käytäntö tunnettu suuryritykset kuten, Zappos, eBay ja Google muutamia. He hallitsevat taidetta säveltäminen viestejä mahdollisille asiakkaille kielellä, jota he ymmärtävät. Asiakkaat haluavat henkilökohtaisia ​​viestejä, jotka ovat merkityksellisiä ja tärkeitä heille. Ja tämä on, jos tietää, mitä asiakkaat &'; toiveet ovat on keskeinen. Se menee takaisin vanhaan myynti- ja markkinointi sääntö: tunnet yleisösi!

Kun tiedät mitä asiakkaat kokevat voimakkaasti siitä, mitä he tuntevat he ansaitsevat, mitä he tuntevat pitäisi olla, vain siten voitte laittaa eteensä viestin, joka puhuu, että tunteita. Voit työntää nämä emotionaaliset kuuma painikkeita jokaisen lähetettävän viestin oman uutiskirjeitä, sivuston, esitteitä ja niin edelleen.

Joten, kysy itseltäsi tämä – olet markkinointi potentiaaliset asiakkaat &'; sydämet /tunteet, tai heidän mielensä? Lopulta sinun täytyy tehdä molempia mutta ensin aloittaa markkinointi heidän sydämensä. Kun olet voittanut heidän sydämensä jäljellä on helppoa, olettaen ymmärrät, miten kantaa oman tuotteen ja se &todellisten tuloste; sa hyvä tuote aluksi.

Tässä &'; s sykli tai psykologia, miten tämä kaikki tapahtuu:
• Edut valittaa Tunteet
• Ominaisuudet valittaa Logic
• Logic perustelee Emotion
• Emotion ajaa Myynti

Ääni yksinkertainen? Hyvin, tämä on vain alkua. Mutta se &todellisten tuloste; s olennainen osa, jos unohdat tämän, ei väliä kuinka hyvin olet kirjoittaa tai kuinka hyvä tuote on jätämme rahaa pöytään.
.