Vain rajoitetun ajan (Shh! Se on salaisuus)

Karon Thackston © 2005
http://www.copywritingcourse.com

Normaalisti olisit huutaa sen kattojen. Loppujen lopuksi, kun sinulla on jotain kiireellistä sanottavaa, haluat muiden tietävän siitä, eikö? Mutta kun se tulee “ vain rajoitetun ajan &"; tarjoukset, viime aikoina olen huomannut huolestuttava suuntaus. Copywriters näyttävät todella piilossa lause! Annan teille joitakin esimerkkejä.

Sain upea sähköpostia Naisten vaatteet kohta, johon haluan ostoksia. Se oli 50% pois minun koko osto mitään niiden päällä (puhdistuma kohdetta tai normaali hinta). Wahoo! Mitä nainen ei rakasta sitä? Ongelmana on, olen melkein jäi paljon johtuu viivyttely.

Kuten useimmat kiireinen naiset, aioin mennä sivuston ja ostoksia … myöhemmin. Kuitenkin, satuin huomaamaan, alas alareunassa sähköpostin pieni, vähän tyyppi, että myynti päättyi kaksi päivää. Miksi he ajattelevat lause "Vain rajoitetun ajan - myynti päättyy perjantai 15 heinäkuu 2005 keskiyöllä" on merkityksetön?

Kun näin, että lause, olen heti zip yli sivustoon ja alkoi bargain metsästys. (Löytyi joitakin loistavia tarjouksia, liian!)

Tässä on toinen esimerkki.

Kuten olen istui pikaruokaravintola syövät lounasta, olin rukkaamalla paperi "teltta" mainoksia pöydällä . Yksi oli uusi salaatti (Ehei, ei terve mieliala) ja yksi oli mansikka juustokakku. Tämä kuulosti hyvältä, mutta olin melkein valmis minun voileivän ja perunoita joten en todellakaan ole tilaa. En aio kotiin joten en voinut ottaa sitä mennä. Ajattelin vain poimia siivu seuraavan kerran söin tässä paikassa kunnes näin - aivan alareunassa mainoksen pikkuinen, pieni tyyppi - "rajoitetun ajan" lause.

tietävät tämän ravintolan. Ne tuovat uusia, näytteistä ja ulos koko ajan. Jos he sanoivat, "Vain rajoitetun ajan," Tiesin he tarkoittivat sitä. Mahdollisuudet ovat (koska en saanut syödä tässä ravintolassa usein) En saada kokeilla juustokakku. Jos olisin tiennyt se oli vähän aikaa tarjouksen, olisin tilannut viipale ennen kuin sain täynnä.

Älä pelata pelejä Rajoitettu Tarjoukset

Tee pisteen kertoa asiakkaillesi heidän on toimittava nopeasti, tai he missaa. Pelko on jätetty pois tai jääneet on ihmisen perustarve motivoija jotka voidaan laukaista melko helposti. Temppu on todella anna asiakkaat tietävät tarjous on rajoitettu jollakin tavalla. Näin voit luoda tehokas rajoitetun ajan tarjous.

Asiat menevät myyntiin koko ajan, joten jos myyt vaatteita tai ruokaa tai toimistotarvikkeet, saatat on rajoitetusti aikaa on, että pää yksinkertaisesti siksi myyntipäivämäärä on ohi. Kuitenkin, jos on syytä tarjous on rajoitettu (rajallinen määrä kohteita, testaa uutta kohde tms), kertoa asiakkaalle. Tämä voi todella lisätä kiire.

Tee tarjous uskottava. Miten teet tuon? Pitämällä kiinni sanasi. Jos sanot tarjous päättyy tiettynä päivänä, lopeta se tai antaa hiton hyvä syy laajentaa tarjouksen. Jos asiakkaat näkevät, että olet jatkuvasti tout "rajoitetun ajan tarjous," mutta pitää alennus Ohitus määräaikaa, menetät uskottavuutta ja myynti.

Anna kohtuullisen määräajan. Asiakkaat tarvitsevat aikaa toimia. Autonvalmistajat ajaa kannustin tarjouksia kuukauden tai kauemmin osittain, koska korkeat kustannukset ajoneuvojen ja tarve rahoituksen järjestäminen. Online vaatteet päällä aiemmin mainitsin asetti määräajan kaksi päivää (asiakkaat voisivat helposti napsauttamalla yli yrityksen sivustolle ja osta välittömästi). Riippuen kohteen, osto- keskipitkällä ja onko rahoituksen tarve tai tällaista, voit säätää määräaika mitä sopii sinulle parhaiten.

Kun asiakkaat ymmärtävät teet tarjouksen, joka päättyy pian, he ovat motivoituneita toimimaan nyt, eikä myöhemmin. Jos annat heille tarpeeksi hyvä syy olla vitkastella, näet merkittävä nousuun myynnin. Kiireellisyys on koskaan jotain haluat piilottaa oman kopion.
.