Miksi en Vuokraaminen oikea myyjät?

katkaista välillä myynnin johtajat ja rekrytoijat joka aiheuttaa haasteita sekä. Yhdessä ne voivat ratkaista tämän ongelman luomalla yrityksensä &'; s Myynti Talent seulontaohjelmaa.

Asiaan seulonta on yksi vaikeimmista tehtävistä että rekrytoijien ja johtajat kohtaavat. Useimmat kertovat, että seulonta myynti lahjakkuus on tiukin kaikki. Miksi? Myynti ihmiset koulutetaan taiteen taivuttelua. He tietävät miten halutun vastauksia kysymyksiin. Vielä pelottava on kun olet haastattelemalla myyjät että työskenteli kilpailijan. Nämä myyjät tietävät kieltä ja teollisuus sirinä sanat tehden vielä haastavampaa seuloa niitä. Tuskailla ei! On mahdollista onnistuneesti näytön myynti lahjakkuutta, mutta työtä on tehtävä ennen kuin edes katsomaan R é summa é ;.

Tärkein askel yritys voi tehdä, on kehittää myynti lahjakkuutta seulontaohjelman. Tämä auttaa tuomaan keskittyä aloitteeseen. Tämän ohjelman tavoitteen on tarjota tietoa, joka mahdollistaa mittauksen ehdokas sukutaulu verrattuna haluamasi profiili. Ajatella muotoilussa avioliitto, myynti avioliitto, joka on.

Tämä ohjelma on dokumentoitava osoittaa askel-askeleelta osat seulontaohjelman. On parasta määritellä, kuka tulee haastattelemalla ehdokkaat ja heidän roolinsa haastattelussa. Se olisi määriteltävä välineitä, joita käytetään samoin kuin niiden tarkoitus. Alla on seitsemän avainkomponentteja tehokas myynti lahjakkuus seulontaohjelma.

1. Ihanteellinen Myynti Henkilöprofiili. Se on aina hämmästytti minua kuinka monet yritykset ovat täysin dokumentoitu profiilit niiden ihanteellinen asiakas. Silti harvat ovat profiili ihanne myyjä. Miten voit seuloa kun et &'; tiedä mitä olet seulonta? Monet teistä on selkeä kuva mielessä profiilin ihanteellinen mate. Oma panos on irti läheisiä ystäviä voi suoltaa profiilisi syke. Sama periaate pätee myynti lahjakkuutta. Jos et &'; tiedä tarkalleen mitä etsit, miten löysit sen?

Tämä profiili pitäisi olla täysin yksityiskohtainen. Joitakin alueita käsittelemään profiilin ovat kokemus oletat että ehdokas on jo, taitoja että ehdokas olisi jo hallussaan, ja taidot et ole valmis opettamaan. Totuus on, tämä on laaja aihe, josta olen omistautunut toisen artikkelin. (Lähetä minulle sähköpostia ja I &'; ll lähettää sinulle linkin, joka artikkeli.)

puute täysin määritelty profiili ihanteellinen myyjä on yleisin syy huono myynti avioliittoja. Se on myös merkittävä asia turhautumista välillä myynnin johtajat ja rekrytoijat. Rekrytoijat usein kertoa minulle, että he tuntevat heittävät tikkaa vaikka silmät sidottuina, koska heillä on niin vähän yksityiskohtia haluamasi profiilin.

2. Aina rekrytoimaan. Myynnin, on vanha sanonta. &Ldquo; vaikein aika tehdä myyntiin on kun todella tarvitaan. &Rdquo; Sama pätee rekrytoinnin. Kun paikka on auki myyntitiimin, se tulee kaikki miehet kannelle liikunta täyttää se. Kun istuin on avoin, tulot tavoitteet ovat vaarassa. Tämä saa monet unohtaa profiilia ihanteellinen myyjä profiili edun täyttämällä istuimen. Pelaa tätä vähän eteenpäin, istuin vapautuu uudelleen lyhyen ajan kuluttua, kun jompikumpi puoli määrittää, että se ei ole hyvä istuvuus.

Sales rekrytointi on vuoden harjoitus. Parhaat myynti voimat ovat aina varoa vahva myynti lahjakkuus. Etsi yritys, joka tunnistaa vahva ehdokas, joka vastaa heidän Profiilini kuka uskaltaisi &'; t löytää tapa palkata henkilöitä. Se on harvinaisuus liioittelematta. Myynti joukkueet ovat liikevaihto joko ohjaavat yhtiön tai työntekijä. On parasta olla ehdokas salkku valmiina kuin aloittamaan prosessin pintaan ehdokkaiden kun istuin on avoin. Huono vuokraamalla päätökset tehdään pois epätoivo täyttää paikan. Avoin paikka on kustannus yritykselle joka päivä se on täyttämättä. Silti hinta on tuskallista, jos istuin on täynnä joku, joka doesnt &'; t sovi.

3. Käänteinen haastattelu. Koska tarkoitus prosessi on molempia osapuolia pystyä määrittämään, jos avioliitto on muotoillut, ihana tekniikka on käänteinen haastattelemalla. Tämä on haastattelu suorittaa jäsenen myyntitiimin joka olisi peer jos ehdokas palkattiin. On tärkeää, että yksilön (t) valitaan osallistumaan tähän vaiheeseen ovat uskollisia yritykselle, asiantunteva, ja tehdä myönteisen vaikutelman. Kuitenkin “ haastattelija &"; ei kysy mitään kysymyksiä ehdokas. Kuten tiedätte, se on erittäin helppo saada itsesi kuumassa vedessä, kun laittomia kysytä. Näin et &'; halua kouluttamattomia ihmisiä kyselemällä. On kaksi Tässä osa myynnin lahjakkuutta seulontaohjelman. Ensimmäinen on antaa ehdokas mahdollisuuden esittää kysymyksiä joku olisi heidän peer jos niitä vuokrata. Pohjimmiltaan se on heille keino saada kuva päivä elämässä tämän työn.

Toinen tarkoituksena on mitata, miten ehdokas valmistautuu myynti puhelun. Raportointitiedostoon suoriteta “ käänteinen haastattelija &"; nähdä, mitä kysymyksiä pyydettiin. Jos ehdokas käytti tätä mahdollisuutta, he toivat valmis, oivaltava kysymyksiin ja kirjoitti vastauksia. Jos ne ei tehnyt &'; t, millaisia ​​valmistelu ehdokas tehdä myynti puhelun? Kuinka kiinnostunut he todella tätä työtä? Joka kerran kun, ehdokas kysyä myynnin henkilö kuin, “ Voitko ottaa pois keskipäivällä perjantaisin? &Rdquo; Sanomattakin on selvää, raukeaa tuomiossa herättää punaisen lipun huolta?

4. Standardi Haastattelu Kysymykset. Usein monet ehdokkaat seulotaan yksi työpaikka paikka. Tämä luo tarpeen voi verrata ehdokkaita toisiinsa, lisäksi profiiliin. Voit tehdä tämän, standardi asettaa haastattelukysymyksiä tarvitaan. Vastaukset dokumentoidaan haastattelun aikana ja tarkastellaan uudelleen ehdokas lähtee toimisto. Nämä kysymykset eivät ole suunniteltu tarjoamaan oikeita tai vääriä vastauksia. Ne on suunniteltu näkemään, jos ehdokas &'; s ajattelua on yhtenevä tarpeet yrityksesi ja profiilin ihanteellinen myynti henkilö.

Kun kehitetään listaa vakiokysymyksiä, on hyödyllistä sisällyttää joitakin myynti skenaarioita, jotka ovat yhteisiä omassa ympäristössä. &Ldquo; Asiakkaanne balks hinta teidän ehdotuksen. Mitä teet? &Rdquo; On myös hyödyllistä on kysymyksiä, jotka osoittavat, mitä tekee tämä henkilö rasti. Koska harvat oppilaitokset on “ myynti &"; merkittävänä, se on aina mielenkiintoista löytää miten joku saapui myynti uran. &Ldquo; Kaikista uran voit valita, miksi valita myynti? &Rdquo;

kuuma aihe nykymaailmassa &'; s rekrytointi maailma on käyttäytymiseen haastattelu, joka on tehokas väline. Behavioral haastattelemalla, jota kutsutaan myös osaamisen perustuvan haastattelu, keskittyy aiemman toiminnan. Koska lääkäri ystäväni sanoo aina, paras ennustaja tulevan käyttäytymisen on aiemman toiminnan. Ideana ei ole kysyä mielivaltaisia ​​kysymyksiä, vaan pikemminkin esittää kysymyksiä, jotka auttavat paljastamaan aloilla, jotka vaikuttavat myynti avioliitto. Jos yritys muuttuu jatkuvasti, kannattaa selvittää, miten ehdokas käsittelee muutosta. &Ldquo; ota jakaa minulle aika jossa piti sopeutua muutoksiin. &Rdquo; Kuten kaikki hyvä haastattelu, lisäksi luotaa on tarpeen saada juureen kysymys. &Ldquo; Miten käsitellä sitä? Mitä opit kokemuksesta? &Rdquo;

Voit ehkä kuvitella, kuinka vaikeaa on muotoilla kysymyksiä, jotka osoittavat jos tämä avioliitto toimii, jos sinulla ei' t on profiili, joihin voidaan verrata. Jos se auttaa sinua, lähetä minulle sähköpostia ja I &'; ll lähettää sinulle suosikkini 28 standardin kysymyksiä, kun haastattelemalla myyjä.

5. Mock Sales Soita. Mikä olisikaan parempi tapa nähdä, jos joku sopii yrityksesi &'; n myynti ympäristö kuin laittaa ne oikeassa siinä! Voit tehdä tämän tehokkaasti, sinun täytyy luoda skenaario ehdokas. I &'; ve löytyi eniten hyötyä antaa ehdokas skenaario Yhden päivän &'; varoitusajalla, jotta he voivat valmistautua. Ne olisi annettava samat tiedot myyjä yrityksesi yleensä on ennen alkuperäisen myynti puhelun.

Nämä jäsenet oman yrityksen, jotka osallistuvat liikuntaan tulee hieman käsikirjoittanut. Sanon “ hieman &"; koska et &'; halua sen olevan niin kuiva, että se on epärealistinen, mutta ilman scripting se voi olla vaikea pysyä luonteeltaan.

viimeinen pala sinun täytyy tehdä tämä hyvin on pisteet arkki. Tiedä mitä etsit mitata prosessissa ja pisteet sen mukaisesti. Voivatko he tehdä perusteellinen tarveanalyysi? Oliko ne tunnistaa haasteet tämän mahdollisuuden? Haluatko ostaa niitä?

On parasta, jos pisteytys tapahtuu ei-osallistuja pilkata myynti puhelun. Se on hyvin häiritseviä ehdokasta jos joku jots muistiinpanoja he puhuvat. Mitä tapahtuu on se, että ehdokas viettää loput harjoituksen yrittää lukea mitä on kirjoitettu.

6. Online Assessment testaus. On olemassa lukemattomia välineitä, jotka ovat erittäin hyödyllisiä seulonnassa sekä persoonallisuuden ja taitoa. Jossa jotkut Erehtyminen on soveltamisessa näiden työkalujen tietoja. Harva, jos mikään, online-arviointi yhtiöt ehdottavat, että niiden avulla olisi käytettävä tehdä vuokraus /ei vuokraus päätöstä. Sopivin on kohdella sitä ylimääräisenä datapiste myynti lahjakkuus seulontaohjelman.

Linda Moeller, tuotejohtaja markkinajohtajan Työntekijän Continuum, on nähnyt yritykset käyttävät tätä suurta työkalu väärin. &Ldquo; Olemme nähneet monia järjestöjä ei oteta yhteydessä organisaation huomioon päättäessään sopivin arvioinnissa käyttää. Esimerkiksi monet organisaatiot olettaa, että täytäntöön myynnin arviointi takaa heille parantunut myynnin esiintyjiä. Tämä ei välttämättä ole. Esimerkiksi, persoonallisuuden piirteisiin tarvitaan myyjä myy toimistotarvikkeita ostoasiamiehille ovat hyvin erilaisia ​​kuin ne, joita vaaditaan myyjä myy kaiken tarvittavan hammaslääkärin. Jotta onnistuisi, organisaation on harkittava tyyppinen suhde heillä on niiden asiakaskunta ja osaamista, joka tekee näitä suhteita onnistunut. &Rdquo;

7. Ultimate seulontaan. Kirjoittaminen on menetetty taidetta. Silti, olemme enemmän riippuvaisia ​​kirjallista viestintää kuin koskaan ennen. Sähköposti! Onko mitään pahempaa kuin huonosti kirjoitettu sähköposti, joka lähetetään mahdollisuus? Se doesnt &'; t väliä kuinka hyvä tuote tai palvelu on, nyt yrityksesi näyttää huolimaton ja epäammattimaista.

Tehokas seulontatekniikka myynti lahjakkuus on käyttää mini-liiketoimintasuunnitelma. Kun ehdokas on tyydyttävästi suoritettu kaikki muut vaiheet ennen tarjouksen prosessi, pyyntö on tehty yhden sivun liiketoimintasuunnitelma, joka osoittaa, miten he lähestyvät työtä. Mainitsen kolme kertaa I &'; m vain etsivät yhden sivun suunnitelma ja kysyä, milloin he voivat lähettää sen minulle. On tärkeää, että jättöpäivän pyydetään ehdokas, ei toisinpäin kuten näette hetken.

Kaikista tekniikoita, olen käyttänyt vuosien varrella, tämä on sellainen, jossa Minulla on eniten ehdokas pudota ja olin aina iloinen kuullessani, että tämä myynti avioliitto wouldn &'; t työtä, ennen kuin se on muotoiltu.

Tämä tekniikka voit arvioida useilla tärkeillä aloilla:

 Voivatko he kommunikoida kirjallisesti johdonmukaisesti? Jos olisit asiakas sai tämän asiakirjan, mitä viesti saat siitä sen kirjoittaja?

 he ymmärtävät, mitä rooli merkitsee? Koska tämä komponentti suoritetaan myöhäisessä vaiheessa prosessia, niillä pitäisi olla selkeä kuva työn ja odotukset.

 Onko niiden lähestymistapa, jossa odotukset johdon? On parasta tietää nyt, jos et &'; t levollisin mielin heidän pelin suunnitelma.

 Voivatko ne täyttävät itse asettama määräaika? Jos suunnitelma on myöhässä, ehdokas ei enää pidetä rooliin.

 Voivatko he noudata ohjeita? Pyysin yhden hakulaite, ei eepos.

ottaa myynti lahjakkuus seulontaohjelman on monia etuja. Ilmeisin vaikutus on pidempi myynti hallintaoikeus myyntitiimisi mikä tarkoittaa myynnin kasvun suorituskykyä ja vähentää henkilöstön vaihtuvuutta. Tämä voi tehdä suorastaan ​​auttaa rivi tahansa yritys.
.