Menettää myynti piki ja Make Sale

Kyllä, se on selvää, että jokainen myynnin ammattilainen tarvitsee tuntemus niiden tuotteen tai palvelun ja kaikki edut se on tarjota, koska nämä ovat kaikki osa arvolupaus. Huomaa, sanoin osa arvolupaus eikä koko arvolupaus. Täydellinen Arvolupauksemme myös muita elementtejä, kuten, ihmiset komponentti, ympäri miten joko tuote tai palvelu parannetaan ihmisten &'; s elämänkokemus ja lisäarvoa ne.

Lose sinun myynti piki
toinen päivä menin tietokone tallentaa ostaa uuden tietokoneen. Myyjä meni pitkä myynti piki, osoittaa hänen loistava tuote tietoa tietokoneen nopeudesta jne. En ollut kiinnostunut nopeutta tai jollekin muulle hienoja ominaisuuksia tai etuja tietokoneen; Halusin tietää, jos se auttaisi minua liike, paremmin hallita minun asiakassuhteet. Hän ei pysähtynyt tarpeeksi kauan hänen myynti piki kuunnella minua tai minun tarpeisiin ja niin, ennen kuin hän oli lopettanut hänen hyvin perehtynyt puheensa, kiitin häntä hänen aikaa ja vasemmalle. Hän seisoi tuijottaa minua, jossa hätkähdytti nähdä hänen kasvonsa, tietämättä että hän oli juuri menettänyt tietty myyntiin.

Kävin kadulla hänen kilpailija, joka toivotti minut heidän myymälä, joka tarjoaa minulle ilmainen pullo vettä juotavaksi, kun hän paljasti minun tarpeisiin. Käyttämällä erittäin fiksu kyseenalaistamista, hän hyvin nopeasti sai selkeä käsitys minun tarpeisiin. Hän näytti minulle useita eri vaihtoehtoja, kaiken aikaa pyytää minun panos, tarkistaa, jos mitä hän ehdotti olikin mitä tarvitsin.

Hän pian, että mitä todella tarvitaan saavuttaa tuloksen Halusin ollut vain pöytätietokone, mutta kannettava tietokone myös. Ennen lähtöä Olin ostanut kahden tietokoneen, kannettavan tietokoneen laukku ja joitakin lisäohjelmia. Hänen ratkaisu oli täydellinen ja on sittemmin pelastanut minut kauhat aikaa ja auttoivat minua parantaa minun asiakassuhteet Management eksponentiaalisesti. Kuten voitte kuvitella, aina kun tarvitset tietokoneen liittyviä juttuja tai jos joku mainitsee mitään liittyvät tietokoneisiin tai ohjelmistoja, olen aina ohjaa hänet Sandy.

Todella Ymmärrä asiakkaiden tarpeista
Yksi asioista, joka todella erottunut minulle Sandy, Hänen kykynsä kysyä oikeita kysymyksiä, kunnes hän oli auki minun tarpeisiin ja täysin ymmärtäneet sen. Keskusteluissamme olin viitannut todella hienostunut näköinen tietokone, jossa on kaikki kelloja ja pillejä. Se oli kallein tietokone kaupassa. Sandy heti kertoi minulle, että se oli pelaamista tietokone todella huippuluokan näytönohjain ja sellaisena ei ollut sitä mitä tarvitsin. Tämä heti saa minut tuntemaan rennompaa ja luottavainen häntä kohtaan, koska ymmärsin, että hän aikoi myydä minulle mitä tarvitsin, yritä saada minut ostamaan kallein tietokone kaupassa, jotta hän voisi ansaita eniten provisio .

Luo Pitkän aikavälin molempia osapuolia hyödyttävää suhteita asiakkaisiin
mainitsin aiemmin, hiekkainen ei ainoastaan ​​suorittamiseen sekä myynnistä minulle sinä päivänä, hän loi uskollinen, pitkäaikainen asiakas, joka nyt palaa hänen kaikille tietokoneen liittyviä tarpeita ja joku, joka nyt viittaa myös muita asiakkaita hänetkin. Oletko istuu jalat tukeutuu vastaanotto, aina vastapäätä asiakas innokkaasti yrittää sulkea yhden kaupallisen myynnin tai työskentelet kehittää pitkän aikavälin molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita ihmisiä, mukaan aidosti kysymyksiä, yrittää paljastaa miten voit parhaiten tukea heitä, riippumatta komission ansaitset?

asiakkaiden tarpeista aina etusijalla
Muista, että kun istut vastapäätä asiakas, sinulla on ne ja heidän tarpeensa eturintamassa mielesi. Tuote tai palvelu on toissijainen asiakkaiden tarpeisiin ja odotuksiin. Keskity 100% ymmärtämiseen asiakkaan ja heidän tarpeensa. Jos tuote ei ole täydellinen sovi asiakkaan ja teidän Arvolupauksemme ei ole sitä mitä he tarvitsevat, on rohkeutta ja rehellisyyttä kävellä pois myynnistä. Yhden kaupallisen myynti ihmiset, ja ei voi koskaan menestyä ja tulla todellinen myynnin ammattilaisia.
.