Onnistunut Myynnin ja teoria Relativity

Albert Einstein muotoiltu teoria sanoo, että avaruus ja aika ovat suhteellisia käsitteitä kuin absoluuttisia käsitteitä. Ajatellaan esimerkiksi auton Nopeusmittarin lukema 65 mailia tunnissa. Kuinka nopeasti auto menee? Tämä kysymys tuntuu alussa vitsi, kuka on haudattu Grantin hauta ja olet odottaa motto. Ei vitsi, vakuutan teille. Koska itse asiassa, useimmat vastaisi 65 mailia tunnissa. Tämä on oikea vastaus, jos ja vain jos olet vertaamalla auton joku ei liiku. Kuitenkin, jos vertaa saman auton auton ajo vieressä että ajaa 55 mailia tunnissa, auto on vain liikkuu 10 mailia tunnissa.

Joten, mitä se on tekemistä myynnin? Kun katsot myynti suorituskykyä, mitä standardi voit verrata itseäsi? Onko se muut myyntitiimin? Onko se teidän kiintiö? On se myyntiennätyksen, joka on seissyt 10 vuotta yrityksesi? Ehkä sinä katsot suorituskykyä suhteessa ansiotulonsa tavoitteet?

Vaikka jokin näistä vertailevan kohdat ovat tärkeitä, niillä kaikilla on yksi yhteinen piirre. Ne rajoittavat mahdollisia. Kuinka hyvä voit olla? Jos asettaa enimmäismäärän, että et koskaan tiedä. Kyllä, osuu kiintiö on tärkeää. Saavuttaminen tulosi tavoite on myös tärkeää. Mutta voisitteko saavuttaa enemmän? Voisitko olla parempi? Auto liikkuu 65 mailia tunnissa liikkuu melko nopeasti, mutta vain suhteessa kuin liikkuva yksikkö. Kilpailijat etenevät oikeassa mukanasi. Ehkä olet johtoon, mutta kilpailu ei pysähdy. Heille, ehkä olet vain liikkuu 10 mailia tunnissa.

Vertaile saman auton jet. Auton nopeus ei ole liian vaikuttava. Jet voi saada sinut New Yorkista Floridaan pari tuntia. Auto tarvitsee 24 tunnin päästä samaan kohteeseen. Kilpailijat saavat älykkäämpiä. Asiakkaat saavat älykkäämpiä. Ja sinun täytyy saada parempi, jos aiot menestyä. Mikä toimi eilen ei tule töihin huomenna. Itsensä parantaminen on ainoa tapa tehdä se.

Ei ole katot myynti ellet laita ne siellä. Yksi suosikkini lainauksia on, "Kun joku sanoo, että se ei voi tehdä, se vain tarkoittaa, että hän ei voi tehdä sitä." Joka päivä ihmiset suorittaa ilmeisen mahdotonta. Miten he tekevät sen? Yksinkertainen. Ne eivät vertaa itseään mihinkään standardia. Heillä ei ole rajoituksia. Kun kirjoitan tätä, lennän lentokoneessa. Jos Wrightin veljekset uskoivat katot, olisin ajo. Jos Bill Gates uskoi, että ihmiset eivät koskaan oma henkilökohtainen tietokone, olisin kirjallisesti tämän kirjoituskoneen.

Edelleen tehdä tässä vaiheessa, ajattelin jakaa henkilökohtaisen tarinan. Kun olin kahdeksannella luokalla, perheeni muutti New Yorkista New Jersey. (Mistä aloittaa vitsejä …) Tuolloin että muutimme, olin erinomainen opiskelija, n kautta linjan. Pian muuton jälkeen, olen loukkaantunut minun polvi pelissä baseball. Päädyin ottaa kaksi polvi leikkausta ja viettänyt koko lukuvuoden aikana lukion kainalosauvoilla. Täällä elän uuden valtion, menossa uuteen kouluun, tietäen vieressä kukaan. Menetin keskittyä.

Minusta tuli friendly kanssa muutama lapset jotka eivät olleet kovin hyviä opiskelijoita. He olivat mukavia lapsia, ei häiriköiden, mutta ne eivät toimi hyvin koulussa. Aikana minun fuksi vuosi lukiossa, minä käänsin henkilökohtainen pahin kirjaa laadut, mutta pystyin järkeistää minun suorituskykyä. Oma laadut olivat ikävältä noin, mutta olin taposta parempi kuin ystäväni. Tästä suhteellinen näkökulmasta, olin hyvin.

loppupuolella minun lukuvuoden aikana, minusta tuli ystäviä eri ryhmä lapsia. Nämä ystävät myöhemmin kävi Wharton, Harvard, Emory, ja Bates. Kaikki arvostetun koulut … Suhteessa heille, minun laatuja oli häpeällistä. He eivät koskaan sai minut tuntemaan huonosti siitä, mutta tunsin epämukavaksi. Niiden menestys ajoi minut löytää uudelleen itseäni. Loppuvuoden minun lukion ja kollegiaalinen uran, minä koholla pelini alkuun luokan. Olen luotto paljon, että muutan lähestymistapa suhteellisuusteoria.

Luonto käyttää myös Suhteellisuusteoria. Jos laitat kala 10 gallonaa säiliö, kalat vain kasvaa tietyn kokoiseksi. Ympäristössä kalojen rajoittaa sen koko ja kasvu. Laita että sama kala suurempi säiliö ja kalat jatkaa kasvuaan. Haluatko saada paremmin golf? Pelata paremmin golfin. Haluatko ajaa nopeammin? Kouluttaa paremmin rönsyt.

Mitä rajoituksia olet laskemisesta teidän myyntimenestys? Oletko ei saavuteta kiintiö? Ovatko ystäväsi joukkue puuttuu niiden kiintiö liian? Oletteko hyväksyä, että koska te kaikki ei ole? Vai verrata itseäsi korkeampi? Mitä teet joka päivä parantaa itseäsi? On tavoite vain olla parempi, vai onko se paras?

Olet ainoa este menestykseen. Pois omalla tavallasi ja nauttia tuloksista.
.