"Secrets of Viettelevä myy"

Oletko koskaan ollut. . . . intiimi suhde? Kyllä, intiimi!

Ja “ Mistä tiedät? &Rdquo;

Tiedän, outo kysymys ja mitä tämä on tekemistä myynnin anyway? No, ei mitään todella, ellei Käytät uudelleen mover ja ravistin, joka ymmärtää psykologiaan viettelevä myynti. Ja viettelevä ostaa!

Joten, olit pystyä vastaamaan kysymykseen, “ Mistä tiedät? &Ldquo; Vastaus on, “ tunnet sen! &Rdquo; Tiedät koska sinulla on tunne syvällä, mitä se on, että Käytät uudelleen niin varma, samalla tavalla ihmiset ostavat! He vain tiedä, koska he &'; uudelleen varma siitä, mitä he ajattelevat tuotteesta tai palvelusta. Ne voivat &'; t selittää, mitä se &'; asia &'; on mutta jos kysyt oikeat kysymykset, lopulta Käytät ll saada vastauksen, kuten, “ Sanoin itselleni tämä on yksi! &"; tai “ Näin juuri sen mielessäni! &"; tai “ Minulla oli tunne se oli oikea päätös! &Rdquo; Nämä ovat todellisia avaimia myydä, miten ihmiset ostavat! Ja uskovat Käytät ll menestyä koska Käytät uudelleen people, harjoittaa, tietää tuotteen, ja kuinka sulkea, olet todella väärässä ja jättää Moundsin rahaa pöydälle. Don &'; t ymmärtäkö minua väärin; sinun täytyy tietää kaikki nämä asiat samoin. Mutta jos tämä &'; s kaikki sinulla on työkalupakki, Käytät ll koskaan voi luoda osto ympäristö asiakkaillesi.

Tiedonannossa Malli
Oletko, kuten minä, todettiin, että suurin osa myynnistä kursseja opettaa sinua harjoitella ja oksentaa sulkemalla skriptit, kuunnella enemmän tarkkaavaisesti, ja puhu “ asiakkaiden &"; kieli? Totuus on, jos et &'; t tiedä miten, ei niinkään mitä sanoa, Käytät tekemässä itsesi (ja asiakkaasi) karhunpalveluksen - enemmän haittaa kuin hyötyä. Tiesitkö, että sanamuotoa puhumme on tehokkuuden tekijä vain 7%, kuitenkin, “ ammatillisia kursseja &"; on uskot sanat puhumme ovat ensisijainen lähde meidän viestintä. Tutkimuksessa tohtori Ray Birdwhistle päässä University of Pennsylvania keskusteltiin hänen läpimurtonsa kirja “ Kinesics asiayhteydessään &"; totesi, että 93% meidän viestintä on sanatonta tasolla, 58% on meidän fysiologia tai kehon kieli ja 37% on meidän tonaliteetti tai miten sanomme sanoja. Joten teho kommunikoida ideoita ja konsepteja on sinun kyky käyttää kehon kieltä ja miten puhut niin he voivat ja haluavat ymmärtää sinua. Ajattele, että 93% käyttäjistä viestintä muiden kanssa on sanatonta!

Anna &'; s kestää syvempää kurkistetaan joitakin tärkeimmistä tekijöistä, miten ihmiset ostavat tuotteita ja palveluja. Lupaan, jos joissa on yksi tai kaksi näistä yksinkertaisia ​​taitoja teidän työkalupakki, Käytät ll voi rakentaa jännittävä tunnelma asiakkaillesi tuntea hyvä, keitä he ovat ja päätöksiä he tekevät noin osto strategioita ... Ostaminen enemmän teistä!

Viimeisten 30 vuotta Neuro-kielellinen ohjelmointi, uusi malli viestinnän ja huippuosaamista on noussut alalla ihmisten käyttäytymiseen, tiede, joka parantaa osien välillä, mitä ajattelemme, ymmärrämme, ja miten kommunikoimme itsellemme ja muiden kanssa. Onnistunut myynti ihmiset tietävät tämän, koska he &'; uudelleen joustava ja muuttaa niiden ulkoasun vastaamaan tarpeisiin näkymiä, joita ne vaikuttavat. Kun sinulla on kyky vaikuttaa kuka tahansa, milloin tahansa yrityksesi ja tulot liidellä läpi katon.

Neuro-Linguistic Programming tai (NLP) kehitettiin malli muutoksen ja menestystä – Miten ihmiset tekevät mitä he tekevät tuottaa onnistuneita tuloksia. NLP tarjoaa kukaan mahdollisuutta mallintaa yksittäisiä &'; käyttäytymistä tai mielentila. Jos joku on esillä erityisesti onnistunut käyttäytymistä voimme mallintaa tai kopioida aivan sama ongelma katselemalla, kuuntelemalla ja sisäistäminen strategioitaan ja tuottavat samat tulokset.

myynti, kuten kaikkia viestinnän muotoja, se &todellisten tuloste; s all about vastaus! NLP, “ it &'; n vastaus saamme takaisin asiakkaalle, ei meidän antanut tarkoitus. &Rdquo; Merkitys; kun Käytät uudelleen kiinnittäen huomiota asiakkaiden sanatonta signaaleja, (joka on yleensä tietomäärien) Sinulle ja '; ll saada enemmän tietoa kuin vain kysymyksiä yksin.

Ihmisillä on taipumus toimia yhdenmukaisesti menneisyytemme käyttäytymistä. Olemme tapojensa orjia, ja mitä on johdonmukaisesti työskennellyt aikaisemmin, mikä tuntuu mukavalta, mikä tuntuu hyvältä! Vastaamme tai toimivat jos olemme auto-pilot, koska 90% käyttäytymistämme ajetaan tajuton tasolla, ulkopuolella meidän tajuissaan tietoisuutta. Ja juuri vastaus Käytät etsimme asiakkaalta; tajuton käyttäytymismalleja. Kun pystyt vastaamaan ja heijastavat ne tajuton käyttäytymisstrategioita alatte luoda ympäristön luottamuksen ja ymmärryksen, kunnioittaa ja kunnioittaa toinen henkilö &'; s maailman. Kykyä luoda rapport asiakkaalta antaa heille vapauden täysin ilmaista ajatuksiaan ja huolenaiheet ja tietää, että ne kunnioittavat sinua.

Mikä on Rapport
Rapport luo tilaa henkilö tuntea kuunnellut, ja kuuli, joka doesnt &', T välttämättä tarkoita, että he ovat samaa mieltä mitä sanoa tai tehdä. Voit jokainen voi arvostaa muiden &'; s näkökulmasta. Kun sinulla on rapport toisen henkilön kanssa, sinulla on mahdollisuus syöttää maailman ja nähdä asiat heidän näkökulmastaan, tuntuu niin kuin he tekevät, saavat paremman käsityksen siitä, missä ne ovat lähtöisin. Ja sen seurauksena, parantaa koko suhdetta. Näin he voivat tuntea hyvää itsestään, sinä ja suhde Käytät ve alkoi.

Avain perustamisesta rapport on pystyttävä siirtymään toiselle henkilölle &'; s maailman olettamalla samanlainen mielentila. Ensimmäinen asia tehdä on tulla enemmän kuin toinen henkilö sovittamalla ja peilaus henkilö &'; s tajuttoman käyttäytymismalleja - kehon kieli, ääni, sanat jne Matching ja peilaus on tehokas tapa saada arvostusta miten toinen henkilö on näkeminen /tunne /kokee niiden maailman.

Huomaamatta Vinkkejä
Yksinkertaisin tapa auttaa omaksuminen on vastata mikro-käyttäytymistä näiden haluat vaikuttaa. Mikä tahansa havaittavissa käyttäytymistä voidaan peilata, esimerkiksi:

ryhtiä
Spinal yhdenmukaistaminen
käsimerkkejä
Head tilt
Vilkkumisnopeus
kasvojen ilme
energiataso
hengitys
Vocal ominaisuuksia (tilavuus, tonaliteetti, rytmi)
Key lauseita ja sanoja
muuta, että voit tarkkailla …

Aluksi tämä voi tuntua hieman oudolta tai vaivaavat Sinua kuten myyjä; vaikka Vakuutan teille, hieman käytäntöä Käytät ll tullut luonnollinen ja osaavat sen lyhyessä ajassa. Ja muistakaa tämä; perusteella Rapport on luonnollinen prosessi, joka tapahtuu jo sisällä mitään vuorovaikutusta kahden tai useamman henkilön. Olet vain päällekkäistä prosessia “ tajuissaan &"; tasolla tarkoitus ja tahto.

harjoitella Process
Voit halutessasi aloittaa perheenjäsenten aloittamalla vastaamaan eri näkökohtia heidän ryhti, eleet, ääni ja sanat. Hauskaa ja katso, jos he huomaavat, mitä olet tekemässä. Työssä tai sosiaalisesti, aloita sovittamalla yhteen tiettyyn käyttäytymiseen ja kun olet mukava sitten yhdistää toiseen. Ystäviä, joiden kanssa olet todella levollisin mielin, huomaa kuinka usein luonnostaan ​​vastaa niiden asennot, eleet äänensävy tai sanoja. Vastaavat tulee luonnostaan. Sinun täytyy oppia, miten tehdä se kaikkien kanssa. Matching sitten lopulta automaattinen.

Ratkaisut vaikutusvaltaa
Kun täysin ymmärtää, miten asiakkaiden ostaa ja miten vaikuttaa osto strategioita, Käytät ll alkaa luonnollisesti vaikuttaa niiden näkökulmasta, mikä tarkoittaa sulkemista enemmän myyntiä.
Ihmiset ostavat kahdesta syystä; he ostavat “ tunteita &"; ja he ostavat edustus he luovat oman mielen tuotteesta tai palvelun &'; uudelleen kiinnostunut. Kun omaksuminen sähköpostiohjelman, voit sitten kysyä oikeita kysymyksiä, joiden avulla voit rakentaa malli menneisyydestään osto strategioita. Näin voit pakata ja toimittaa tiedot hyväksyä asiakkaiden tajuton, johtamalla mahdolliset vastarintaa.

Tässä &'; sa vähän läksyjä, joilla pääset alkuun matkalla merkityksen ymmärtämisen oman arvon asiakkaillesi. Vastaa viiteen kysymykseen alla. Ota aikaa ja olla rehellinen! Kukaan ei voita tässä, ellet ymmärrä miten ihmiset ostavat, ja toivottavasti ostaa sinulta!

1. Mitkä ovat kymmenen asiakkaasi päivittäiset haasteet?
2. Luettelo kymmenen parhaita ominaisuuksia (sekä sinun ja tuotteet).
3. Luettelo kymmenen parhaita etuja (sekä sinun ja tuotteet).
4. Mitä arvo olen minun asiakkaille?
5. Millä tavalla olen jatkuva voimavara minun asiakkaille?

Alla on yksinkertainen malli I &'; ve käyttää mentori valitse henkilöille, jotka haluavat huimasti niiden onnistumisprosentti. Se on suhde rakennuksen Rapport löytämässä ratkaisuja. Ja silta näiden kahden käsitteen on luoda arvoa asiakkaalle. Ensinnäkin, sinun täytyy luoda rapport ja luottamusta asiakkaan kanssa ennen kuin ne &'; ll ostaa sinulta. Ihmiset ostavat tunteita ensimmäinen, tuotteita seuraavaksi. Sitten sinun täytyy ratkaista niiden haasteita. Lopuksi, kaventamalla kuilua rapport ja ratkaisujen lisäarvoa heidän tulostaan, (ei sinun). Lisäarvoa on yksinkertaisesti tietää ominaisuudet ja edut oman tuotteen tai palvelun, ja mikä tärkeintä tietää itse!

Kun olet määrittänyt arvon tässä prosessissa voit toimittaa tiedot luottamusta ja varmuutta. On tämä tieto, joka välisen kuilun rapport ja ratkaisuja.

Asiakkaat ostotottumuksia
Oletko koskaan tehnyt hienoa työtä ratkaisemaan näköpiirissä ongelmat vain löytää ne lopulta ostaa joku muu? Lopulta todella tuhlannut paljon arvokasta aikaa. Tai, on potentiaalinen asiakas kertoi sinulle, mitä hän tarvitsi ja yritit myydä hänelle jotain muuta kuin mitä hän tietää hän haluaa? Unohda, että tällä hetkellä sinun kyky voittaa vastalauseita ja suosikki viisi sulkeminen lauseita. Ihmiset ovat todennäköisesti ostaa, jos tiedät miten he tekivät ostopäätökseen menneisyydessä. Tässä on näyte kysymyksiä, voit kysyä ymmärtää niiden ohi ostotottumuksia ja perusarvoihin.

• Kun oli viimeinen kerta olet ostanut /ostettu ______ (samanlainen tuote)?
&Bull; Miten tiedät, että se oli aika ostaa?
• Mitä sinä päättää sitten?
• Mitä tapahtui ensin? Toinen? Ja kolmas?

Kun ymmärrät menneisyydestään ostotottumuksia, kaikki sinun tarvitsee vain syöttää takaisin arvo tuotteen samassa yhteydessä heidän aiemmin strategian. Esimerkiksi: asiakkaalle saattaa vastata sanomalla, “ minulla oli kuva siitä, mitä halusin mielessäni, ja sitten sanoin itselleni, “ tämä on hyvä arvo perheeni &" ;, sitten minulla oli tunne tein oikean valinnan. &";

Todettuaan vastinetta tuotteen löytää heidän tarpeisiinsa etukäteen, voit vastata syöttämällä takaisin menneisyyttään ostotottumuksia lausunnossaan näin, “ Olet ehkä huomannut tätä on tietty ilme Käytät ve etsinyt, ja saatat jopa sanoa itsellesi “ tämä voi lisätä arvoa minulle, hyvä olo siitä päätös teit vakavasti harkita (anna tuotteen nimi tähän). &";

Aluksi tämä voi tuntua hieman oudolta, mutta vakuutan teille, he tuntevat olonsa kotoisaksi kanssa tällä kielellä kuvio. Miksi? Koska se on, miten he ovat ostaneet samankaltaisia ​​tuotteita aikaisemmin, ja mitä he perustavat tulevia ostopäätöksiä yhteydessä. Tämä henkilö näkee sen ensimmäinen hänen mielessään, sitten puhuu itsekseen (jotain hyvin erityistä) ja sitten synnyttää tunne siitä päätöksen hän teki. Useimmat ihmiset seuraa edelleen ja käyttää samaa ostotottumusten tulevaisuudessa.

Lopulta koskaan olettaa tiedät mitä asiakas tarvitsee. Kysy! Toistan kysymyksen niin te molemmat tiedämme Käytät uudelleen samalle sivulle. Ja muistakaa, kysymys siitä, miksi on vähiten tärkeä ne kaikki. Ainoat tiedot Käytät ll löytää kysymällä miksi syitä, ja mitä etsit on, miten ne päättivät, aikaisemmin, ostaa.

Kun voit rakentaa rapport (käyttäen NLP menetelmiä), ratkaista haasteita ja oppia kysyä oikeita kysymyksiä, asiakkaasi voit tietää etukäteen, miten he ostavat, sinusta! Yksinkertaisesti kuunnella heidän vastauksia, miten he ovat ostaneet aikaisemmin ja Käytät ll on sisäpiirin tietoa osto- strategioihin ja miten he haluavat myydä.

NLP tarjoaa joitakin tehokkain viestintävälineitä käytettävissä myynnin koulutus markkinoilla tänään. Yksinkertainen, mutta tehokas välineitä tietoisuuden, taitoa ja käsitys tehdä tätä tekniikkaa piilotettu voimavara vaikutusvaltaa. Kun olet tehokkaasti oppinut näitä yksinkertaisia ​​tekniikoita, kykyäsi auttaa ihmisiä “ tuntuu hyvältä &"; ostamisesta tuote tai palvelu kärjistyä uusiin korkeuksiin kuin Käytät ole koskaan kuvitellut. Lisätietoja Learning “ MITEN &"; viestintä ja kyky vaikuttaa toisiin ostaa, – lähetä sähköpostia osoitteeseen [email protected] Jos kiinnostunut käyttämään osa tai kaikki tämän artikkelin lähetä meille sähköpostia.
.