Myynti Valmennus: Olen Just Looking Keinot ...

OK, tunnustan Käytät ve sanoi sen itse kun lähestyi myyjä. Taloja ja ymmärrät sen vähittäiskaupan ympäristössä, mutta entä palvelu teollisuuden yrityksiä? Sinun tapauksessasi, kun näköpiirissä hankkeiden välinpitämättömyyttä mitä teet miten käsitellä sitä?

Mitä “ I &'; m just looking &"; tai yleinen välinpitämättömyyttä todella tarkoittaa?
Se tarkoittaa sinulla on valmis ostaja! Et &'; t mennä autoliike koska sinulla ei ole kiinnostusta ostaa auton, ja mahdollisuus doesnt &'; t sopivat tapaamisen, koska heillä ei ole kiinnostusta elleivät ne &'; Olen ollut huijatuksi nimittämisestä. Tämä tarkoittaa teidän näköpiirissä tunnistaa heillä on tarve ja he haluavat varmistaa, että ratkaisu vastaa niiden tarvetta, heillä on rahaa saada, mitä he haluavat, ja he ovat valmiita tekemään päätös ostaa oikean ratkaisun.

näköpiirissä &'; s ilmeistä välinpitämättömyyttä on puolustusmekanismi pitää sinut loitolla.
he eivät &'; halua voit käynnistää osaksi korkean paineen myynti keskustelu. He Aren &'; t valmis ostamaan vain vielä, koska on olemassa joitakin asioita, heidän täytyy tietää. He tarvitsevat tosiasiat ympäröivä ratkaisu, heidän täytyy tietää käytettävissä valintoja, ja he tarvitsevat apuasi lajitteluun valinnat löytää paras valinta tai valintoja niitä.

Mahdollisuus voitti &'; t olla valmis ostamaan nyt, kunnes ne on motivaatiota tehdä niin. Taloja ja yleensä se &todellisten tuloste; s paljon helpompi tehdä mitään kuin se on tehdä jotain, niin sinun täytyy muuttaa, että mahdollisuus. Auta mahdollisuus tutustua niiden motivaatiota saada heidät tunnistamaan, miten ei ole mitä he haluavat on vaikuttaa heitä, auttaa heitä määrittelemään arvo tämän ratkaisun heille tänään, ja ohjata heidät tulevaisuuteen tutkia vaikutuksia tämän ratkaisun alas tie. Poista painopistettä välittömästä myynnistä, ja aseta se arvoon asiakkaalle auttaa heitä ostamaan, mitä he haluavat.

Kun Käytät uudelleen erittäin motivoituneita ostaa ja myyjä tekee ostaa ei-murskata sinua voi &'; t apua, mutta toimia ja toimia nyt. Taloja ja asiakkaasi vastaamme samalla tavalla, kun autat heitä valita oikea ratkaisu, auttaa heitä paljastamaan miten arvo ratkaisu on suurempi kuin kustannukset, ja kun he ymmärtävät mahdolliset seuraukset eivät toimi nyt ovat suuremmat kuin kustannukset toimii. Kun toimia hyödyllinen neuvonantajana tai opastaa kääntää pyyteetöntä mahdollisuus osaksi erittäin kiinnostunut ostaja.
.