Sillä rakkaus O 'sales

He tekevät sen rakkaudesta se. Että &'; s mitä jokainen onnistunut myyjä kertoo – he rakastavat sitä!

"Se" ei ole asia, jota he myyvät, henkilökohtainen hygienia on tavaratalo, uusi ruusu puutarhassa keskustassa, mainonta suosikki radioaseman, henkivakuutus, tai jäsenyys NOT voittoa tavoittelematon organisaatio. Kyllä, niiden tuotteen tai palvelun tai näiden kahden yhdistelmä on tärkeä, mutta se &todellisten tuloste; s ei oikeastaan ​​“ it &"; johon myyjät viitata kun he sanovat “ rakastavat sitä. &";

“ it &"; he &'; puhut on, miten he kokevat tehtävä - voittaa asiakkaita ja pitää heidät pidempään, rakentamisen laadun suhteita ja ylläpitää niitä. Se "se" he puhuvat.

Se tunne saat kun laitat yhdessä haastava kuva palapeli. Rakennus alueet yhtäläisyys on myyjä-to-asiakas ja asiakkaan ja myyjä suhde on kuin löytää samannäköisiä palasia palapelin keskellä kaikki muut sekamelska kappaletta ja saamaan ne yhdessä tarjota osana suurempaa kokonaisuutta. Tällainen on pyrkimys myyjä, niin on "se" palkkansa ansainnut.

Mutta se on hieman enemmän. Kuva valmistunut palapeli voi olla kannessa sen laatikkoon, mutta kuva valmistunut myyjä on ikuisesti kehittyvä hänen mielessään. Hyvin toimi toistuvasti koota onnistuneita suhteita ja niiden säilyttäminen on vaarallisempaa kuin koota palapeli. Se on myös väsyttävää. Voimme kävellä pois Pulma Lauta, mutta emme voi kävellä pois, mikä tekee meistä, keitä me olemme. Myyjän "se" on melkein aina päällä.

ensisijainen motivoija on menestynein myyjät ei ole heidän taskukirja, vaikka olen tavannut muutamia, jotka piti olla Rolex ja oli pakko korvata koko vaatekaappi paitoja koska hihat olivat liian pitkiä ja peittivät uusi symboli menestys. Ei, ensisijainen motivoija parhaista myyjät on mahdollisuus parantaa tai paremmin hyödyntää hänen asiakkaan resursseja.

palkkio onnistuneesta myynnistä on kolmen puolinen. Win-win-win. Asiakkaan palkkio on tulossa mitä hän maksoi, ja lisää, muodossa palvelussuhteen hän voi luottaa. Työnantaja myyjä saa palkkion, yli sen, mitä hän ansaitsi hänen tuotetta tai palvelua, muodossa tyytyväinen asiakas, joka on hallinnoi toimivaltainen ammatillinen mikä tarkoittaa pitkän aikavälin tulot. Ja myyjä saa palkkion, joka ylittää hänen korvausta paljon, muodossa itse tuotettu ja itseaiheutettu laukaus energiaa.

Kieltämättä, rahaa on yksi suurimmista motivoijia koskaan kehitetty. Älä ajattele, mitä olen sanonut, että uskon rahaa ei ole tärkeää. Se on. Jos kysyisit onnistuneen myyjä listalla rahaa vastaan ​​työtyytyväisyyttä, Käytät d kuulla paljon Hemming ja hawing. Sitten Käytät d saada myynti piki, joko tavalla.

Jotkut ihmiset kohtelevat myynnin kuin seksiä. He näkevät toivottavaa tavoite ja tekevät kaikkensa voittaa se. Heidän ponnistelunsa kulutetaan yksi asia mielessä – orgasmi, tai loistava kokouksessa mielissä, joka juhlii kun osto on onnellinen. Seksuaalinen Myyjä odottaa vain kaksi tulosmahdollisuuksia hänen kohtaaminen mahdollisen asiakkaan: yksinkertainen “ Ei kiitos, &"; joka ainoa keino “ ei nyt, &"; edelleen jatkuvaan kosija, ja harvoin päättyy suhdetta vaan ainoastaan ​​viivyttää sen tyydytyksen (usein päätyvät kertaesiintyminen); tai tornado romantiikkaa seuraa ennustettavissa ja miellyttävä luottamussuhde ja yhteistyön riippuvuus joka vahvistaa ajan myötä.

Jotkut myyjät hoitoon myynti kuin shakkia, jossa esitetään strategisia siirtoja, jotka on tarkoitus tehdä asiakkaalle – tai vastustaja - seurata määrättyä reittiä vastauksista. He tekevät liikkua – kysyy kysymys - ennakointi vastaus, ja valmistelee luettelon Myöhemmät kysymykset perusteella vastaaja &'; vastauksista. Se kaikki on tiedettä. Läpi sarjan valmis skriptejä, he yrittävät sijoittaa potentiaalinen asiakas tilanteessa, jossa hän voi &'; t apua, mutta sopivat ostaa. Tämä menetelmä on omat ongelmansa. Liian usein, I &'; ve puhui entinen asiakkaiden manipuloivaa myyjät, jotka olivat vakuuttuneita ostaa jotain vain myöhemmin soittaa myyjä ja peruuttaa ostaa.

Hyvä ammatillinen myyjät ensin myydä sitoutumista henkilökohtaista huomiota, pätevyys, tietämys ja luotettavuus niiden mahdollisen asiakkaan. Joskus, että prosessi vie useita vierailuja ja keskustelut, joissa asian tai kaksi ehkä, ennen ensimmäistä “ myynti &"; on todella tehty. Olipa se tulee nopeasti tai hitaasti, se tulee. Ja siksi he rakastavat sitä.
.