Hyödynnä Preparation

Valmistautuminen myynti puhelun, kun se vielä vie kurinalaisuutta ja aikaa, ei ole koskaan ollut helpompaa. Technology (CRM, Google, muut Web resurssit) on vähentänyt dramaattisesti tutkimuksen ajan. Toinen puoli kolikon on, että tekniikka on liike enemmän hetkellinen ja että on laittaa enemmän kysyntää myyjät &'; aika.

Vaikka valmistautuu puhelu voidaan tehdä nopeammin, valmiste on edelleen alue, jossa monet myyjät jäävän kahdella tavalla: ei valmistella riittävästi, ja sitten ei hyödyntämällä niiden valmistelu saada täyden hyödyn valmisteen asiakkailtaan.

Jotkut myyjät siipi sitä. Toiset valmistautua hieman. Mutta paras myyjät täysin valmistautua. Tietenkin, myyjät ymmärtää, että he eivät voi edes käyttää joitakin tai jopa kaikki, mitä he valmistautua, mutta tämä on yleensä poikkeus, ei sääntö.

Valmistautuminen Call

Valmistelu voit maksimoida kasvojen tai puhelimen aikaa asiakkaiden kanssa. Se on perusta puhelun. Valmistelu tarjoaa sinulle suunnitelman. Suunnitelma voit olla kärjessä, joten voit parannella että suunnitelma puhelun aikana. Aloitat vuoropuhelun suunnitellusti ja sitten tehdä se paremmin vs. yrittää kehittää mitä aiot tehdä paikalla. Puhelun, sinua myyjä ovat kuin elokuvaohjaaja. Sinulla on suunnitelma toteuttaa, mutta koska olet niin valmis olet valmis kompastua jotain ja tee suunnitelma paremmin.

valmistamiseksi on kuusi PURISTEMEHUJA:

• Aseta Call tavoite – Tee se mitattavissa kannalta tuotoksen haluat ja milloin haluat saavuttaa sen.

• Aiot yhdistää – Valmistaudu omaksuminen ja yhteyden asiakkaan.

• Kehitä kysymykset /olla valmis vastustaminen – Valmista kysymyksiin alkaen entistä kattavampia strategisia kysymyksiä. Ennakoi asiakkaiden kysymyksiin ja vastalauseita.

• Suositus tai Idea – Järjestää ideasi tai suosituksia.

• Menestystarina – Kehittää yksi asiaa menestystarina voit kertoa alle minuutissa.

• Aseta mittavin toimin Step – Luo selkeä toiminta askel /seuraava askel pyytää kokouksessa.

vipuvaikutuksen valmistelu

Jotta voit saada luottoa kaikki valmisteluun, katso teidän valmisteluun aikana avaamisen jälkeen ovat rakentaneet rapport ja totesi tarkoitukseen. Sitten lyhyesti kuvailla valmistelua. Esimerkiksi “ valmistelemiseksi tapaamistamme, I … (Kuten työskennellyt tiimimme …), ja olen valmis … &"; Tehdään selväksi, olet valmis auttaa sinua ansaita pisteitä, rakentaa uskottavuutta, ja usein saada enemmän asiakkaan aikaa. Näyttämällä valmistetaan myös asettaa sinut siirtymistä Need vuoropuhelun sanomalla, “ Ennen Pohdin &hellip ;, I &'; Haluaisitko ymmärtää enemmän tietoa … &";

Valmistelu on lähtökohta. Se ei ainoastaan ​​paranna puhelut, se parantaa suhteita.
.