Miksi kukaan haluaisi jatkaa kylmä soittaa?

Onko LinkedIn, Facebook, Twitter ja myynti 2,0 viimeisteli cold calling hyvää? On cold calling vihdoin kuollut?

sähköpostia lukija:

Hei Wendy,

Katse yli numerot minun myynti ihmiset tuottavat Olen huomannut, että soittaa osoitekirjaan on hitaasti vähentynyt viime 10 -15 vuotta, mikä puolestaan ​​tarkoittaa nimitykset ovat laskeneet samoin. Ihmisten täytyy soittaa määrä, joka on kestämätön. Myynti 2.0 joka on todella lapsenkengissään, mutta on tapa uskon myynti tulee tapahtua kuukausina ja vuosina edistystä. Kysymykseni on työkaluja, joita nyt ymmärretään paremmin (sidoksissa, kasvot kirja, twitter), miksi kukaan haluaisi jatkaa kylmä soittaa?

Ai niin, miksi kukaan haluaisi jatkaa kylmä soittaa ? No, oikeastaan, koska se &todellisten tuloste; s suorin ja tehokas tapa luoda uutta liiketoimintaa. Ongelmana on, tietenkin, että useimmat myyntiedustajat kylmä soittaa huonosti minkä vuoksi se ei toimi heille.

Tri. James Oldroyd korealaiselta kauppakorkeakoulu SKK GSB, asiantuntija mittaamiseen cold calling, on tutkinut ja analysoinut sähköisen lokit yli miljoona kylmä puheluja, tekemät tuhannet myynnin ammattilaisia ​​sisällä noin 50 yritystä. Geoffrey James Sales Machine haastatteli häntä ja tämä on mitä tohtori Oldroyd oli sanottavaa cold calling:

“ Useimmat myynnin kasvun teollisuus on tällä alueella. Kasvuvauhti ulkopuolisia ryhmiä on lähes pysähtynyt, tasaantuvan 0,5% vuotuinen kasvu. Sen sijaan yritykset ovat uusia sisällä myyntiosaston nopeudella 7,5% vuotuinen kasvu. Vuoteen 2012 lähes 800000 yritysten odotetaan lisätä sisällä myyntiosastojen. Muuten, jopa ulkopuolella myynti joukkueet viettävät paljon aikaa puhelimessa. &Rdquo;

Joten kyllä, cold calling tekee työtä ja rivi &"; &Ldquo; … ulkopuolellakin myynti joukkueet viettävät paljon aikaa puhelimessa. &Rdquo; Että &'; siksi se &todellisten tuloste; s niin tärkeää hallita taidetta puhelimen myynti.

Jos haluat todella rakentaa vankka myyntinäkymiin joka on täynnä potentiaalisia, on vain neljä tapoja, joilla voit tehdä niin :

1. Markkinointia. Useimmat suuret myynti- organisaatiot ovat markkinoinnin osastot, jotka toimivat tuottaa potentiaalisia, ohjata liikennettä yrityksen &'; kotisivuilta ja /tai yritykselle &'; n sisällä myyntitiimin. Jos Käytät uudelleen solopreneur tai pienyrittäjä, Käytät uudelleen markkinointiosasto.

2. Hyödynnä (Asian myynti): Yhteyden nykyisille asiakkaille ja /tai ihmisiä sisällä edustaja &'; s tai yrityksen omistaja &'; n ympyrän vaikutusvaltaa ja pyytää viittauksista. Tämä on erinomainen tapa kehittää uutta liiketoimintaa.

3. Verkottuminen: Liittyminen johtaa ja /tai verkostoja ja /tai käyttävät sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja /Web 2.0 resursseja.

4. Cold calling.

Vaikka kaikki nämä toiminnot tuottaa johtaa myynnin, vain yksi on suoraan hallinnassasi. Kolme ensimmäistä ovat pääasiallisesti passiivinen, että heti, kun käynnistät toimintaa täytyy sitten odottaa, että joku muu ryhtymään toimiin ja- mahdollisuus soittaa tai asiakkaan tai verkostoitumista yhteystiedot tulemaan läpi asian. Koska sinun täytyy odottaa tuloksia – että on, sillä näkymät luoksesi – näitä prosesseja myös kestää kauemmin saada aikaan myyntiä.

Kun kylmä soittaa voit kohdistaa yrityksiä, joiden kanssa olet kiinnostunut liiketoiminnan, soittaa ja aloittaa myyntiprosessia. Vaikka cold calling ei ole niin helppoa kuin sanoa, klikkaamalla linkkiä sosiaalinen verkkoyhteisö, hyvä uutinen on, että cold calling on viestintä taito (painotetaan voimakkaasti sana, ja '; taito &';) ja kuten kaikki viestintä taitoa se voi olla oppinut ja parantaa.

Ihmiset, jotka sanovat, että cold calling ei toimi tänään tai että cold calling on kuollut ovat vähän kuin joku pelaa softball joka kun ylös bat, keinut ja piti palloa. He heittävät lepakko alas inhoa ​​ja sanoa, “ Bat doesnt &'; T työhön. &Rdquo; Lepakko toimii hyvin … se &'; on vain, että olet jäänyt pallo.

cold calling tänään toimii hyvin. Cold calling tänään, on kuitenkin erilainen kuin miten se oli harjoiteltu 20 vuotta sitten. Vuonna sähköposti Mainitun, jos myyjät tekevät niiden valitsee samalla tavalla he tekivät 10-15 vuosi sitten, niin se &todellisten tuloste; s ole yllättävää he &'; uudelleen ei ole paljon menestystä. Se ei enää riitä luottaa valtava määrä puheluja. Ja tämä on edelleen strategian palveluksessa useimmat ihmiset, jotka tekevät kylmä puheluja. Jos tämä &'; s oma strategia, niin se &todellisten tuloste; s totta, “ Ihmisten täytyy soittaa määrä, joka on kestämätön. &Rdquo; Jos tämä &'; s teidän strategia, sitten cold calling voitti &'; t työn puolestasi.

Jotta onnistuisi tänään, cold calling on oltava strateginen, kohdennettuja ja taitava. Cold calling kampanja, joka on kaikkien kolmen onnistuu kehittämään uutta liiketoimintaa. Kaikki muu tuhlaa aikaa.
.