Voit nauraa kaupantekohetkellä pelkää, sanoo myyntijohtaja Coach

Käytät ve sijoittanut paljon aikaa ja energiaa ensin kehittää näkymiä sitten kokous tapaamisesta. Lopussa tapaaminen sinä kompastu kun on aika kysyä liike? Käytät uudelleen ole yksin. Itse asiassa, koko 63% kaikista nimitykset päättyy ilman myyjä pyytää liiketoiminnan.

Pelko on keskeinen este estää sinua eteenpäin. Molemmat pelkosi hylättiin ja tulevaisuudennäkymät pelko tekee virheen. Voit poistaa molemmat. Jos Käytät ll lopetat “ kertomista &"; myydä ja aloittaa työskentelyn mahdollisuus se &todellisten tuloste; s paljon helpompaa, voit tehdä kohta ja, samalla, se &todellisten tuloste; s paljon helpompi mahdollisuus luottaa sinuun ja huoli vähemmän noin tekemässä virhettä.

Mitä Käytät uudelleen todella tekevät, kun et lähellä myyntiä pettää. Käytät uudelleen huijaaminen itsesi ulos tuloja, ja Käytät uudelleen huijaaminen teidän näköpiirissä pois saada, mitä he tarvitsevat. Pikemminkin kuin huijaaminen voit auttaa itseäsi auttamalla heitä. Kun käsittelet mahdollisuus sijasta “ myynti &"; niitä teet sen paljon helpompi mahdollisuus on “ myydä itseään &"; saamaan mitä he haluavat.

päättäminen on sellainen este, koska et ole &'; t on sijoitettu itse voittaa kilpailun. Paikannus alkaa ennen kuin koskaan tehdä ensimmäisen yhteyden. Kuvittele, jos haluatte, että Käytät uudelleen tilanteessa, jossa tarvitset ässä oikeudenkäyntiä asianajaja, ilman yksi Käytät uudelleen erittäin todennäköisesti kohtaavat elämän vankeustuomio. Olet täysin syytön kyseessä ollessa väärässä paikassa väärään aikaan. Puhelin soi toisessa päässä on asianajaja pyytää tavata tapaaminen. Kun kysyt asianajaja puhelua miten he sattuivat kuulla teidän tapauksessa asianajaja ilmoittaa, ne Aren &'; t tietoinen tilanteesta, mutta olipa ongelma he voivat käsitellä sitä. Käytät uudelleen vuonna suolakurkku kanssa missään kääntyä niin sitoudut tavata. Sinun tilanne on epätoivoinen todella tarvitset välitöntä ratkaisua, ja haluat välitöntä ratkaisua nyt. Kun saavut nimittämistä löydät sievä pieni toimisto. Asiamies näyttää toimivan yksin doesnt &'; t edes vastaanottovirkailija. Käytät uudelleen järkyttynyt asianajaja doesnt &'; edes katsoa tarpeeksi vanha on oltava lupa. Asiamies esittelee sinulle hänen /hänen asia mitä hän /hän voi tehdä, miksi sinun pitäisi valita hänelle /häntä, ja painaa kovaa yrityksesi. Oletteko samaa mieltä antaa sen hänelle /häntä? Epätodennäköisesti.

mieltäsi ainakin, asema attorney pitää doesnt &'; t vastaavat mitä Käytät uudelleen etsivät ja tarpeeseen. Kontrasti että skenaario tämän kanssa. Saat henkilökohtaisen kirjeen asianajaja vahvistaa asianajaja &'; tietoisuutta tilanteesi vedoten erityistapauksissa asianajaja on päättänyt asiakkaille suosia. Kirje päättyy asianajaja jossa voit soittaa hänen /hänen vastaanottovirkailija saada oikeudenkäynti strategian ohjenuorana hyödyllistä, onko valitset tämän yritys tai muu. Uskaltaisi &'; t heti mennä puhelimeen kirjeen vielä kädessä ja soittaa siihen? Paikannus auttaa lisätä myyntiä poistamalla monet todennäköisesti esteitä ennen ensimmäisen yhteyden.

Lopuksi, pun tarkoitettu, viimeinen osa estää sinua saamasta mitä haluat, on niin kuin paketti mitä teet. Teidän näköpiirissä isn &'; t asiantuntija suhteessa ratkaisuja annat, jos he olivat he uskaltaisi &'; t tarvitse sinua. Enemmän voit yksinkertaistaa mitä teet ja miten se tuottaa toivottuja tuloksia, sitä helpompaa on mahdollisuus ymmärtää sitä, ja sitä todennäköisemmin näkymät ovat tehdä “ kyllä ​​&"; päätös. Pakkaus ja paikannus kulkevat käsi kädessä, kumppanit yhdessä tyhjentää sulkeminen kamppailut joten voit kävellä pois myynti ja näköpiirissä kävelee pois tunne innoissaan siitä, mitä he &'; uudelleen saada.
.