4 Classic Cold Calling Mistakes

Oletko huomannut, että vanhat “ kokeiltuja ja totta &"; cold calling tekniikoita, jotka olivat aikoinaan onnistunut ovat täysin menettäneet tehokkuutta vuosien varrella? He vain Don &'; t enää toimi.

Mutta monet myyjät ovat edelleen käyttää niitä, koska se &todellisten tuloste; s kaikki he tietävät. He &'; uudelleen työskentelevät että vanha, tehoton cold calling mielentila. Ja he &'; uudelleen tekemästä samoja virheitä uudestaan ​​ja uudestaan.

I &'; Haluaisitko puhua 4 klassikko cold calling virheet vanha perinteinen lähestymistapa, joka laittaa sinut väärällä tiellä, jos Käytät uudelleen ei ole varovainen.

1. Toimita vahva, innostunut myynti piki
Ihmiset melkein aina tuntea “ työntää &"; myynnin innostusta, varsinkin kun se &todellisten tuloste; s lähtöisin joku he eivät &'; tiedä.

Näet, vahva myynti piki sisältää lausumaton oletukseen, että tuote tai palvelu on suuri sovi toinen henkilö. Mutta mieti sitä. Käytät ole koskaan puhunut heidän kanssaan ennen, saati oli koko keskustelun. Voit &'; t mahdollisesti tiedä paljon niitä tässä vaiheessa.

Joten heille Käytät uudelleen vain yksi myyjä, joka haluaa niitä ostaa jotain. Ja niin seinät nousevat.

&'; s paljon parempi vaatimattomasti olettaa tiedät hyvin vähän teidän näköpiirissä. Kutsua heidät jakaa joitakin huolensa ja ongelmia sinulle. Ja anna niiden ohjata keskustelua, eikä pre-vihitty strategiaa tai kentällä.

2. Sinun tehtäväsi on aina tehdä myyntiin
Kun tavoite cold calling on aina tehdä myyntiin, näkymät ovat tietoisia asialistalla. Ja melkein heti, he &'; uudelleen puolustuskannalle. Onhan Käytät uudelleen keskittyy pääasiassa itse ja myynti – ei niitä.

vanha perinteinen ajattelutapa, sinua eteenpäin kanssa toivossa myynti. Käytät uudelleen coaxing, houkuttelemalla, ja ajaa asioita eteenpäin.

Mutta useimmat kylmä puheluja murtaa hetkellä toinen henkilö tuntee tämän myynnin paine. Miksi? Koska he eivät &'; tiedä sinä, ja he eivät &'; t luota sinuun.

Joten myynti vauhtiin Käytät uudelleen yrittää luoda todella laukaisee välys epäluulon ja kestävyys. He &'; uudelleen yrittää suojautua mahdollinen “ tunkeilija &"; jossa näyttää niitä itsekästä asialistalla.

Sen sijaan, voit lähestymistapa cold calling eri tavoite. Sinun voidaan keskittyä löytää siitä Käytät uudelleen pystynyt ratkaisemaan ongelman toinen henkilö.

Kun olet tullut ongelmanratkaisija, tämä tuntuu hyvin erilaisia ​​henkilölle Käytät uudelleen puhuu. Käytät uudelleen ei käynnistä hylkäämistä. Käytät uudelleen soittamalla 100 prosenttia ajatuksiasi ja energia keskittyi heidän tarpeisiinsa, eikä tehdä myyntiin.

3. Keskity päähän keskustelun – että &'; s kun myynti menetetään
Jos uskot, että menetät myynti koska Käytät ve tehnyt virheen lopussa prosessin Käytät etsimme väärään suuntaan. Useimmat virheitä tehdään alussa cold calling keskustelu.

Näet, se &todellisten tuloste; s alussa, että te välittää onko Käytät uudelleen rehellinen ja luotettava. Jos Käytät ve aloitti oman kylmä puhelun korkea-painostettiin myynti piki, sitten Käytät ve luultavasti menettänyt toisen henkilön vain muutaman sekunnin.

Kun noudatat myynti käsikirjoitus, strategiaa tai esityksen, niin Käytät uudelleen ei salli luonnollinen, luottavainen keskustelu kehittyä. Joten “ ongelma &"; on otettu liikkeelle aivan ensimmäinen sanoja. Joten paikka laittaa kaikki painopiste on alussa kylmä soittaa, ei lopussa.

4. Voittaa ja torjumaan kaikki vastalauseet Dating perinteinen myynnin ohjelmat viettää paljon aikaa keskittyä voittaa vastalauseita. Mutta nämä taktiikat vain laittaa lisää myyntiä paineita teidän näköpiirissä, mikä laukaisee vastus. Ja voit myös epäonnistua tutkia tai ymmärtää totuus mitä &'; s on sanottu.

Kun kuulet, “ Meillä ei ole talousarvio, &"; tai, “ Soita minulle muutaman kuukauden, &"; voit paljastaa totuuden vastaamalla, “ Se ei ole ongelma. &";

Ja sitten käyttämällä lempeä, arvokas kieli, voit kutsua heidät paljastaa totuuden niiden tilannetta.

Niin siirtyä pois vanhasta myynti ajattelutapa ja kokeilla tätä uutta tapa lähestyä oman cold calling. Käytät ll löytää itsesi on enemmän luonnollista, ja toiset vastata sinulle paljon positiivista tavalla.
.