Mikset on yli kymmenen kertaa niin paljon asiakkaita? Voisit!

Tiedätkö, että satoja, ellei tuhansia, ihmiset haluavat ja tarvitsevat omia tuotteita ja palveluja. Olet menoja hyvää rahaa mainontaan ja postituksia ja sinulla on upealta sivuston ylös, mutta et silti saa kaikki asiakkaat haluat tai voisi käsitellä. Mikseivät useammat ihmiset vastata oman markkinoinnin?

Todennäköisin syy on sinun pienyritysten markkinoinnin materiaaleja ei vastaa kysymyksiin asiakkaasi ovat kiinnostuneita teidän tavaroita ja palveluja.

Imagine halusitte uuden auton ja käveli jälleenmyyjän showroom. Huomaat Tyylikäs näköinen malli Käytät uudelleen kiinnostunut ja mennä yli katsomaan. Se on tällä hetkellä, että myyjä kävelee sinua ja esittelee itsensä.

Aloitat kysyä häneltä kysymyksiä siitä, mitä tekee tämä auto kannata niin paljon, mitä se on hyvä, millaisia ​​ominaisuuksia, takuut jne Sitten pyydät häntä, jos voit ottaa auton koeajolle. nyt kuvitella, että myyjä vastasi jokaiseen kysymykseen olankohautuksella ja sanoi: "Sinun täytyy vain ostaa se selvittää, jos se on mitä haluat."

Jos myyjä ei voinut tai uskaltaisi " t vastata kysymyksiin, olisit todennäköisesti kävellä ulos ja pään autokauppiaan jossa he voisi antaa sinulle yksityiskohtaisia ​​vastauksia kaikkiin kysymyksiin.

Et halua asiakkaasi kävellä pois ja mahdollisesti kääntyä yksi kilpailijoista sinä? Ei tietenkään. Mutta jos markkinointi ei vastaa asiakkaasi kysymyksiin aiot edelleen nähdä useimmat näkymät kävelymatkan päässä teidän markkinointimateriaalia ja katsoa tekemään ostoksen muualla.

Oma pienyritysten asiakkaiden ilmoittavat yleensä, että kun ne täyttävät mahdollisuus, he voivat sulkea 20-50% liikevaihdosta.
ongelma on saada mahdollisuuksia sinuun yhteyttä tai myydä palveluja ja tuotteita ilman myynti keskustelua ollenkaan, Internetin kautta tai suoramainonta. Markkinoinnin on oltava yhtä hyvä kuin olet face-to-face. Onko se?

Bob ja Dennis Kansas maksoi juuri tämä pienyritysten ongelma. Kun he tapaavat mahdollisuus ja esittää tietoja, niiden tilinpäätöspäivän kurssiin on lähes 50%. Ongelmana oli, että huolimatta saada kymmenentuhatta kävijöitä heidän verkkosivuilla on parin viime kuukauden aikana, vain kourallinen niistä oli heihin yhteyttä. Et voi sulkea enemmän myyntiä ilman pätevää johtaa.

Kun olet face-to-face mahdollisuus, tiedät miten saada mahdollista keskustella ja vastata kaikkiin kysymyksiin heillä on omia tuotteita ja palvelut. Näkymät lukeminen myynti kirjeen tai Web-sivuston tai kuunnella mainoksen myös vastaukset kysymyksiinsä. Ei vastauksia, ei myyntiä.

Kun selitin Bob ja Dennis miten keskittyä niiden verkkosivuilla markkinoinnin ja käyttää sitä vastaamaan heidän mahdollisuuksiaan '
kysymyksiä, ja he tekivät tarvittavat muutokset niiden päällä, he näkivät johtaa ja myynti nousuun.

Mitkä ovat kysymyksiä pienyritysten mahdollisuuksia pyytää olisit tapaamaan heitä? Mitä he haluavat tietää, jotta olla vakuuttunut voit auttaa heitä?
Mitkä ovat kysymyksiä markkinoinnin tarvitsee vastatakseen?
Mitä tietoja sinun markkinointimateriaalia antaa mahdollisuuksia, jotta myynti?

Olitpa markkinointi tuotteen tai palvelun, asiakkaasi haluavat tietää:

- Kuka on se?
- Mikä ensisijainen ongelma se ratkaisee?
- Miten minä olla parempi, se?
- Onko se todella mitä Käytät uudelleen kertoa minulle se tulee?
- Mitä erityisesti komissio aikoo tehdä ratkaista minun ongelmani tai vastata huoleni?
- Onko tätä tietoa todellista ?
- Onko se uusin tai uusin malli?
- Kuka muu on ostanut sen? Mitä he ajattelevat siitä?
- Miksi minun pitäisi luottaa sinuun?
- Onko sinun paras yritys saada tämän kohteen?
- Onko se käyvän arvon?
- En todellakaan halua sitä , mutta miten voin perustella menojen rahaa?
- Onko minun todella tarvitsevat nyt?
- Miksi minun pitäisi tehdä tämän ostoksen tänään tai tällä viikolla?
- Miten voin varmistaa en ole tekee virheen?
- Okei, minä &'; m valmis saada se, mutta kerro minulle vielä, miksi minun pitäisi halua sitä?
- Jos ostan se, miten monimutkaista on käyttää? Minkälaista apua saan?
- Kuinka kauan minun on odotettava saada se?
- Kyllä, tein ostaa, kerro minulle vielä, miksi se oli sen arvoista kaikki rahat vietin?
- Minä omistan sen, nyt miten saan useimmat ulos se?

Haluatko kymmenen kertaa enemmän asiakkaita? Aloita antamalla näkymiä kymmenen kertaa enemmän syitä yhteyttä ja ostaa sinulta ja näet myynti liidellä.

Jos pienyritys markkinointi ei tuota kaikkia asiakkaita voit käsitellä, se ei ole antaa tulevaisuudennäkymät tarvitsemansa tiedot tehdä päätös ottaa sinuun yhteyttä tai ostaa.

Voit pitää käyttää samaa pienten yritysten markkinointi strategia, sama markkinointimateriaalit ja samalla markkinointi kopioida ja saada samat tulokset – tai voit selvittää, miten antaa näkymiä tietoa he haluavat ja nähdä myynti huimasti.

2006 © Mind Communications, LLC. Kaikki oikeudet pidätetään

kirjailija Charlie Cook, auttaa palvelualan ammattilaista, pienten yritysten omistajat ja markkinoinnin ammattilaiset houkutella lisää asiakkaita ja menestyä paremmin. Rekisteröidy saada Vapaa Marketing strategia eBook, "7 vaiheet saada enemmän asiakkaita ja kasvattaa liiketoimintaa 'at http://www.marketingforsuccess.com
.