Seuraa Up Myynti Effectiveness

seurataan myynti on kriittinen. On hiljattain podcast puhuin miten myyntiprosessin sisältää tietty ajoitus. Erityisen kriittinen on ajoitus välillä myyjä &'; s seuranta ja mahdollisuus &'; s kipu piste halua, ei vain tarvitse, mitä myyt. Ellei sinulla ole kristallipalloa, jotta että aikajanan osaksi mieltä, niin se on jopa voit jatkossakin edessä mahdollisuus siitä, mitä saattaa kiinnostaa heitä.

Hallitse prosessi
Jos et aio seurata, myynti ei todennäköisesti tapahdu. Jeffery Mooses sanoo, “ Myynti on osa ensimmäisen yhteydenoton, neljä kertaa seuranta. &Rdquo;
(http://www.nfib.com/object/1583876.html). Mikä on keskimääräinen pituus myynti sykli asiakkaille? Kun tiedät tämän, sitten päättää sarjan erilaisia ​​seurannan eri kohdissa tässä syklissä.

Aloita ennemmin kuin myöhemmin
Ensimmäinen asia voisi olla käsinkirjoitettu muistio tai jopa puhelinvastaaja sanomalla miten arvostat heidän kiinnostusta ja ehkä muistutus siitä, että aiot pitää yhteyttä. Tämä ei kahta asiaa: Käytät ve tiedoksi terveisiä, ja annat mahdollisuus tietää aiot puhua ne uudelleen. Sitten saat suunnitelma päästäsi ja kalenteriin.

Ajoitus vs. suunniteltu
Ehkä viikon kuluttua Käytät ve lähetti ensimmäisen käsinkirjoitettu muistio, ota yhteys näköpiirissä kanssa sähköpostin, joka sisältää asiaankuuluvia tietoja jotain, joka kiinnostaa heitä. Tämän jälkeen voit lähettää jotain kausiluonteista, vaikka “ vain ajattelen sinua &"; kortti, tai tarvittaessa, pieni lahja. Voit sekoittamiseksi todellinen kortit, sähköpostit, puhelut ja tarvittaessa henkilökohtaista käyntiä.

Yhteistyö
Pyydä apua seurantaprosessiin. Jos viitattiin näköpiirissä, kysyä viittaava jotain, joka voi olla tärkeää etsintään sinun seurantaa. Jos tapaat jonkun, joka tuntee näköpiirissä, ne voi olla oivalluksia lisätä seurantaa koskeva suunnitelma.

Onko jotain asiaa
Jos “ Oletko valmis? &Rdquo; on ensimmäinen, viimeinen tai ainoa kysymys sinulla on aikataulutettu suunnitelma, kuin Käytät uudelleen todennäköisesti nähdään vain vaivautua. Päivitys hinnoittelusta, tai uuden tuotteen, tai että olet lomalla viikon ovat perusteltuja syitä seurantaa. Kuinka monta voimassa liiketoiminnallisista syistä voitko kuvitella laittaa suunnitelmasi?

Minun alkuvuosina myynti, vähemmän kuin vuosi &'; kokemus, olin vierailevat aluejohtaja silloisen Burroughs Corporation. Kysyin, “ Kuinka kauan minun pitää menossa seurannan prosessi mahdollisuus? &Rdquo; Ei ollut epäröimättä ja itsevarma luottavainen ääni kokemuksesta hän vastasi, “ saakka mahdollisuus joko käskee lopettaa, tai että he ovat valmiita ostamaan. &Rdquo;

Kuinka paljon on uusi asiakas arvoinen sinä? Onko se arvokkaampi kuin laittaa kaikki vaivaa vain tuohon ensimmäisen yhteydenoton? Vai onko se kannattaa sinun pysyä sitoutunut järjestelmällinen seuranta? Jos sanot kyllä ​​molemmat lausunnot, sitten myynti taitoja ja ajoitus, lopputulos todennäköisesti, “ Okei. Mitä minun täytyy tehdä päästä alkuun kanssasi? &Rdquo; tai “ Kuinka nopeasti voit lähettää sen minulle? &";
.