3 Myynti Lessons opin Raccoon

Ulkopuolelta, myynti tuntuu fantastinen ura. Monet myyjät saavat matkustaa, käydä messuilla, mene konferensseja, seurustella, ja ansaita tonni rahaa. Kuitenkin, ne meistä ammatin tietävät, että myynti voi olla uhkaava.

kylmä puheluja. Vastalauseita. Turhautumista. Hylkäämistä. On monia tilanteita, jolloin kohtaamme vastarintaa ostajat, tai on puolustettava meidän hinta, tai venture uusille markkinoille, tai käsitellä äkäinen päättäjille. Se &'; s ole yllätys, että monet ihmiset, jotka joutuvat myynti päätyä valitsemalla toisen uran. Se vie paljon kovaa työtä ja päättäväisyyttä menestyvät myynti.

-osassa pesukarhu äskettäin muistutti minua useissa myynnin taitoja, jotka auttavat sinua parantamaan myynti uran. Sallikaa minun selittää.

Meidän kunta tekee paljon kierrätys ja kompostointi ja pidämme näitä tuotteita siiloissa meidän takaisin kannelle. Olen tullut face-to-face kypsä pesukarhu kolmessa erässä viime kesänä, koska se etsitään ruokaa. Kaksi ensimmäistä tapahtui kun olin istuu ulkona kannella, kirjoittaminen ja nauttia kuubalainen sikari. Jokaisessa näistä tilanteista, pesukarhu huomiotta minua, kun se lähestyi jäteastioita. Ensimmäistä kertaa kynsi tiensä jopa puolella kannen, ja toisen kerran se vain ambled portaita ylös. Olen shooed sen pois molemmat kertaa shrieking (kyllä, myönnän huusi), mutta kesti useita huutaa ennen hän oli peloissaan tarpeeksi jättää. Kuitenkin, se oli kolmas kohtaaminen että puhalsi minua pois.

Kun katsot televisiota eräänä iltana kuulin melua takaisin kannelle ja meni tutkimaan. Painoin valon ja näki pesukarhu istui grillata kalvava liha pois useita kylkiluiden olin hävittää. Löin on liukuva lasiovi ikkuna, huusi ja huusi, mutta turhaan. Pesukarhu yksinkertaisesti tuijotti minua ja se oli selvää, hän ei ollut suunnitelmia keskeyttää hänen illallinen vaikka olin alle kahden metrin päässä vaikkakin suojattu lasiovi.

Tässä ovat opetukset Olen oppinut tästä pussieläin.

olla rohkea. Tämä pesukarhu tietää, että hän syö hyvin, jos hän on valmis ottamaan riskin ja olla rohkea. Koska rohkea välineet työntää luonnollinen pelko syrjään ja yrittää uusia lähestymistapoja. Koska rohkea keinot ottaa hallittuja riskejä. Koska rohkea tarkoittaa muutat pois your comfort zone. Onko sinulla rohkeutensa tehdä kylmä soittaa tai hakea uutta strategiaa, voit kehittää kykyä olla rohkea. Tämä ei todellakaan ole helppoa.

Monille cold calling on haastavinta myydä ja monet ihmiset mieluummin kärsivät huonosta myynnistä pikemminkin tuloksiin kuin poimia puhelin ja soittaa dollareiksi. Kuitenkin, jos rohkeutensa tehdä vain yhden puhelun, on helpompaa tehdä toisen puhelun, ja vielä helpompi soittaa, että kolmas numero.

eiköhän että jos pesukarhu on valmis ottamaan riskin ja olla rohkea, niin voitte. Se &'; s ole helppoa, mutta palkinto usein kompensoi riski. Perustuu hänen painonsa, pesukarhu on tajunnut tämän.

Ohita alkuperäisen pelko. Pesukarhu ilmestyi hätkähdytti kun hän kuuli minun huutaa ensimmäistä kertaa tulimme face-to-face. Kuitenkaan hän ei heti paeta kuin odotin häntä. Se ei ollut &'; t kunnes minä kärjistyi määrä (ja ehkä kentällä, liian), että hänen pelko voitti hänen halunsa penkomaan ruokaa. Mutta, kolmannen kerran kohtasimme toisiamme, hän otti laskettu riski ja pitäytyi maahan. En tiedä tarpeeksi villieläimiä tietää, että sinulla ei' t yrittää ottaa pois heidän ruokansa, kun ne alkavat syödä.

Ole ahkera. Kansi meidän komposti on hyvin turvattu. Kuitenkin, tämä pesukarhu on tajunnut, miten avata se (en silti voi &'; uskoa sitä!). Menin niin pitkälle kuin kääre benji johdot sen ympärille ja hän silti löysi tapa päästä. Vuodesta myynti näkökulmasta, meidän on tunnustettava, että yrittää uutta lähestymistapaa kerran eivät johda toivottuun tulokseen. Se vie paljon käytännössä kehittää korkea pätevyystaso. Valitettavasti useimmat myyjät don &'; t antautuvat luvan epäonnistua. He yrittävät käyttää uutta prosessia ja kun he eivät &'; t saada tulos he haluavat, he siirtyä päin jotain muuta samalla vakuuttava itse että uusi prosessi voitti &'; t työtä heidän tilanteensa. Onnistunut myyjät jatkaa työskentelyä että uusi käsite, kunnes ne hallita sitä ja tulla taitavia.

Paraskaan meistä voi oppia ja parantaa taitoa. Ottaa oppia (tai kolme) peräisin pesukarhu ja saada parempia tuloksia.

© 2009 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.