Copywriting Makeover: Tiedä missä asiakkaat ovat Ostoprosessi Osa 1 2

© 2004
http://www.copywritingcourse.com

Kun alkaa kirjoittaa kopioida jotakin tuotetta tai palvelua, on olemassa muutamia asioita, sinun on otettava huomioon. Ensimmäinen on aina oman kohdeyleisönsä: kuka Käytät ll kirjallisesti. Löytää tietoa tarpeiden ja yleisön jäsenet, heidän viestintätyylit, elämäntapaansa, ja monia muita elementtejä “ puristemehujen &"; ennen kirjallisesti sanaakaan kopion.

Mutta jotain useimmat ihmiset laiminlyönti antaa asianmukaista huomiota osto kokonaisuudessaan ja jossa kohderyhmä on omassa prosessissa. Tämän ymmärtäminen voi, Usein, tehdä tai rikkoa menestystä kopio.

Kun AEwebworks (online, dating päällä ohjelmistokehittäjä) lähestyi minua kirjoittamasta niiden verkkosivuilla kopio, kävi heti selvää, että niiden kopio voisi hyötyä maksamasta jotkut due diligence ostamista prosesseja niiden asiakkaille.

Ongelmat

Oma tärkeimmistä huolenaiheista kanssa copywriting tällä sivustolla sisältyi synergian puute sisällä kopio, käyttö suosittelut, ei keskitytä kohdeasiakkaasi &'; s ostoprosessi, ja kyvyttömyys kopio tukemaan hakukoneen tavoitteet AEwebworks. Nykymuodossaan, kopio sisälsivät muutamia mainintoja hakulauseista.

Voit tarkastella vanha kopio PDF muodossa tästä linkistä: http://www.copywritingcourse.com/AEWebWorks-Original.pdf.

Kun olen lukenut kopio, se tuntui kuin olisin oltiin senkin puolelta. Otsikko puhui joku ajatellut päästä online dating sivusto teollisuudelle. Leipätekstiä ei kannattanut että otsikko; pikemminkin se puhui jollekulle, joka oli jo tehnyt päätöksen käynnistää tai parantaa dating sivusto.

käyttö suosittelut alareunassa kotisivun asetti haasteen kahdesta syystä. Ensimmäinen oli silkkaa sijainti. Sivuston ulkoasusta oli sellainen, että se näytti mitään laski “ alaosaan &"; (Mitä nähtiin ensimmäisen kerran, kun etusivu lastataan selaimella). Toinen haaste oli, että monet suosittelut olivat ihmisiltä kysymällä tai jossa he aikoivat yrittää dating ohjelmiston … ei todellisia asiakkaita todistetaan etuja he &'; d henkilökohtaisesti kokenut.

Lisäksi, vaikka tiedot sisältyvät kehon kopio oli hyvä, annettujen tietojen kotisivulla tarvitaan hahmotella miksi AEwebworks oli parempi kuin kilpailun . Nykymuodossaan, se ei ole. Tämä tarkoitti löytää ne näkökohdat ostaa dating ohjelmiston, jotka olivat tärkein asiakkaalle ja korostamalla ne sisällä kopio.

Lopuksi minun piti keskittyä kotisivun kopion vain kaksi tai kolme hakulauseista ja lisätä avainsanan kylläisyyttä varten nuo lauseet. Tämä tarkoitti myös kopion luomisesta strategia, joka sallisi minun käyttää keyphrases tehokkaasti tekemättä teksti kuulostaa jäykkä.

Ratkaisu

Kuten aina, aloitin projektin hankkimalla hyvä käsitys jotka tavoite asiakkaat olivat, mitä he halusivat, pelkonsa, heidän tykkää, heidän inhoaa, ja mitään muuta voisin löytää. Jälkeen hyvä vähän tutkimusta, ja lukemisen jälkeen valmistunut kohderyhmä analyysi AEwebworks, tunsin oli hyvä käsitys näiden olisin kirjallisesti.

torjumiseksi synergian puute sisällä kopio ja ei keskitytä kohdeasiakkaasi &'; s ostoprosessi, olen luonut copywriting suunnitelma. Omasta tutkimus huomasin, että asennus, päivitys politiikkaa, ja tuki olivat kolme yleisintä vatsanväänteet ostajat oli noin dating ohjelmisto. Päätin tehdä poistaa näitä esteitä keskipiste kopion sijasta todelliset ominaisuudet ja edut.

Tämä saattaa kuulostaa oudolta valinta, mutta &'; s jossa tunnustamista ostoprosessia tulee. Koska suurin osa kävijöistä sivuston oli jo tehnyt päätöksen käynnistää uuden sivuston tai oli valinnut päivittää olemassa olevan sivuston, he olivat jo hyvin perehtynyt piirteitä dating päällä ohjelmistot ja niihin liittyvät hyödyt. Kyllä … hyöty ei tarvitse mainita; kuitenkin muita asioita osoittautui kiireellisempiä tähän erityisen kuluttajaryhmän.

käyttö suosittelut kotisivulla on helppo korjata yksinkertaisesti poistamalla ne, jotka eivät suoraan koske todellisia ohjelmiston käyttäjiä. Valitsin kaksi käytettäväksi kopiointi- ja ehdotti, että AEwebworks saa enemmän suosittelut, ne luovat koko sivun vierailijat voivat lukea.

Tämä jätti minut voittaa kyvyttömyys nykyisen kopion tukemaan hakukone tavoitteita sivuston. Ehdotin AEwebworks tarkistamaan avainsanojen valintoja olla varma, että ne olivat suunnattu niitä todennäköisimmin tuoda potentiaalisia asiakkaita. Kun tarkastelu, he antoivat minulle tarkistetun luettelon valita.

Olen valinnut kolme hakulauseista jokaisella sivulla, jotta riittävä sekä avainsanoilla kylläisyyttä ja luonnollisen kielen. Saat kotisivun, ehdot “ dating ohjelmisto, &"; &Ldquo; online dating ohjelmisto, &"; ja “ dating käsikirjoitus &"; käytettiin.

Kun kaikki hoopla Google, AEwebworks oli huonolla kunnossa niin pitkälle kuin hakukoneissa koskivat. Jouduin maksamaan erityistä huomiota luoda kopio, joka vaikuttunut hakukoneet ja niiden sivuston kävijät, jotta auttaa heitä saamaan takaisin maahan niiden sijainti ja myynnin ponnisteluista.

suunnitelma oli paikallaan. Nyt “ kaikki &"; Minun oli tehtävä oli kirjoittaa kopio. Toisessa osassa tämän sarjan, Käytät ll saada kaikki tiedot siitä, miten Käännyin “ OK &"; osaksi “ Vau! &";
.