Mikä Oma Eläkkeellä hammaslääkäri voi opettaa sinulle Premium hinnoittelu ja Client Selection

Kuuden kuukauden välein käyn tämä mies jo Seitsemänkymmentäluvun hänen kotonaan ja kun hän saa minut hänen autotalli hän tulpat hänen pora ja alkaa hionta pois minun hampaita !

Nyt vain tehdä selväksi I &'; en ole osaksi outoja fetissejä jossa nautin kipua ja silpominen eikä tämä kohtaus Dustin Hoffman elokuva “ Marathon Man &" ;, niin ottaa sulkea nämä kaksi mielestäni I &'; d paremmin selittää …

Yksinkertaisesti, käyn eläkkeellä hammaslääkäri ja hän vielä tekee työtä hampaani.

Mutta on joitakin erittäin tärkeää markkinoinnin periaatteita leikkiä täällä jossa jos voit hallita ja soveltaa omaa toimintaa ja yrityksiä he kasvattaa asiakaskuntaa eksponentiaalisesti!

Ensinnäkin, käyn hammaslääkärinä koska vaikka hän on jäänyt eläkkeelle valtavirran hammaslääketieteen hän on mestari ja mitä hän tekee ja on yksi johtavista asiantuntijoista oman alansa. Olen valmis saada työtä minun hampaita hyvin hätävara hammaslääkärin (eli hänen autotalli), koska tiedän, että hän on paras, mitä hän tekee. Kuinka moni asiakkaasi olisi ajaa sinut jälkeen eläkkeelle edelleen saada hoitoa sinulta? Kuinka vaikeaa se olisi luoda itsesi asiantuntija omalla alalla? Lukeminen yksi teos perustuu kirjan kahden viikon välein tarkoittaa, lukenut 50 kirjaa kahdessa vuodessa – paljon enemmän kuin useimmat työtovereiden lukee niiden vaikutusaikaa. Jos lukeminen 50 kirjaa doesnt &'; t saavat sinut asiantuntija seuraamisen arvoinen sitten hyvin vähän tahtoa!

Hän ei pelkästään mestari, mitä hän tekee, hän on luonut markkinarako, jossa hän on erikoistunut yhdenlaisia ​​työn – ja sikäli kuin tiedän, että hän on vain yksi kahdesta hammaslääkäreille tehdä jotain vastaavaa sadan kilometrin säteellä! On satoja hammaslääkärit jossa asun – mutta vain yksi hänen tehdä mitä hän tekee. Mikään ei estä sinua luomaan sub kenttä oman erikoisuus, jossa voit tulla go-to henkilö nähdä tästä ongelmasta ja näin luot kysyntää teidän ainutlaatuisia palveluja! Ainutlaatuisuus tarkoittaa, ettei kilpailua eikä kilpailu tarkoittaa, että olet ainoa henkilö on, että maksaa yleisö voi kääntyä!

Koska hän on eläkkeellä, hän voi valita hänen asiakkaita ja tästä syystä hän voi periä mitä hän pitää. Tämä on palkkio hinnoittelu ja ajatus on sovellettavien toimintatapojen ja yritysten. Don &'; t jakaa hintasotaan /diskonttaamalla strategia että useimmat klinikat ovat joutuminen, koska tämä on syöksykierteessä ja vain hävitä teitä vararikkoon tai kaksinkertaisesti työtä samalla rahalla tai vähemmän!

Luomalla asiantuntija asema (kuten juuri keskustelleet) laitat itsesi asemaan, että voimme periä maksu, joka on korkeampi kuin työtovereiden kärsimättä asiakkaiden ja hyvin vähän valittamista. Kun, tai joskus harvoin, joku tekee esille oman maksuja yksinkertaisesti kertoa heille:

"Katso, me kaikki haluamme vastinetta rahalle ja me kaikki haluamme kolme asiaa siitä: korkealaatuisia tuotteita, hyvä palvelu ja alhainen hinta. En tiedä ketään, joka voi toimittaa kaikki kolme samaan aikaan ja jos teet Neuvoisin näet niitä, mutta siihen asti joista yksi on ainakin sinulle tärkeää? Alhainen hinta, korkea laatu tai hyvä palvelu? "

Nyt jotkut ihmiset mielellään ota mitään niin kauan kuin se on halpaa ja että &'; okei – vain don &'; halua niitä! Ihmiset pitävät että siirtyy yritykseltä yritykselle etsivät seuraavan kaupat ilman asiakasuskollisuutta ja yleensä luo eniten ongelmia matkan varrella. Tee itsellesi suuren palveluksen: lähetä ne teidän kilpailijoita. Et todellakaan halua olla tekemisissä ihmisten kanssa kuin että!

Joten kolme strategioita sinun pitäisi heti ajatella hakemassa sinulle omaan tilanteeseen – tulossa asiantuntija, luoda markkinarako ja palkkio hinnoittelua. Kaikki nämä ideat voidaan käyttää missä tahansa käytännössä tai liiketoiminnan
.