Etsi markkinoille ensimmäisenä, sitten rakentaa Pieni Business

Tyypillinen virhe jotka useimmat ihmiset liiketoiminta on saada tuote, rakentaa liiketoimintaa, ja sitten löytää markkinoita. En tiedä miksi, mutta luonnollinen tapa lähes kaikki meistä on ajatella saada tuote, rakentaa liiketoimintaa, ja sitten löytää markkinoita.

Kuitenkin, oikea lähestymistapa on ensin löytää markkinoilla, niin saat tuotteen, joka sopii että nykyisillä markkinoilla, ja sitten rakentaa liiketoimintaa myydä kyseisen tuotteen markkinoilla. On järkevää, ei se? Mutta se on niin counterintuitive.

Tässä on, että ydinajatus ilmaistu eri tavalla. Jos kukaan ei halua, mitä myyt,
olet tuhlata time.A markkinoille, on olemassa, se on ensimmäinen. On hyvin vaikeaa, joskaan ei mahdotonta, luoda yksi. Läsnäolo terve kilpailu on hyvä merkki, se tarkoittaa, että on tarpeeksi liiketoiminnan tukea pelaajille.

Nyt Katsotaanpa mitä sinun täytyy ottaa.

1. Tunnista markkinat: Tutkimus, kysyä ja tutkimus lisää, kunnes olet varma, olet löytänyt hyvän markkina joka on paljon ihmisiä täällä, että pääsee helposti ja että voit olla mahdollisuus palvella hyvin ja jopa hallitsevat.

2. Tutkimus että markkinat tarkasti: Kun olet löytänyt markkinoilla, tutkia sitä. Tiedä luonto, sijainti, määrä, jne, ja kysyntä että kohdemarkkinoilla.

3. Tutkimus kilpailu näillä markkinoilla: Opi toimintaansa ja tarjouksia. Miten ne mainostaa? Mitä kieltä he käyttävät? Kuka on johtaja ja miksi? Miten toimintansa? Miten he pakata arvo?

4. Tutkimus vaihtoehdot: Tutki vaihtoehdot asiakkaat ovat. Asiakkaasi on aina vaihtoehtoja. Esimerkiksi, he voivat ostaa muualta, he voivat tehdä jotain itse sen sijaan saada se valmiita, ja niin edelleen. Kun ymmärrät, mitä vaihtoehtoja on olemassa, ymmärrätte mitä sisällyttää tai jättää pois tarjous ja miksi.

5. Niche ulos: raivata markkinarako, nurkassa markkinoilla että sinulla on hyvät mahdollisuudet hallitseva. Pick taisteluissa viisaasti. Keskitytään ainoastaan ​​alueilla vahvuutesi ja unohtaa loput.

6. Testaa suhteellinen merkitys eri etuja: Tämä auttaa sinua selvittämään, mitä ihmiset todella, todella haluavat. Tutustu ja testata mitä se keskeinen hyöty on kysymällä potentiaalisia asiakkaita ja simuloida tosielämän tilanteissa.

7. Valitse kompromissit: Määritä kompromisseja, älä yritä miellyttää kaikkia. Päätä mitä potentiaaliset parhaat asiakkaat omalla kapealla halu ja arvo eniten ja tehdä ja jättää pois loput. Esimerkiksi, saatat olla hyötyä luettelo 20 etuja sinusta tuntuu voit tarjota asiakkaille. Älykäs asia tehdä olisi nähdä kumpi, kaksi tai kolme näiden etuuksien on suurin merkitys asiakkaille. Keskittyä vain avain, ensisijainen hyöty ja parantaa sitä, kunnes olet parhaiten että tärkein etu.

8. Prototype: Tee vähintään kannattava tuote prototyyppi, joka perustuu omaan tutkimukseen, ja testata sitä markkinoilla. Tämä auttaa sinua oppimaan tosielämän skenaarioita, onko yrityksesi on hyvät mahdollisuudet menestyä.

9. Vahvista oletuksia: List kriittinen oletukset olit tehdä ennen kuin meni markkinoille, ja kokeile, jos nämä oletukset ovat oikeita.

10. Suunnittelu: Jos testi on onnistunut, ja tärkeät oletukset ovat voimassa, suunnitella tuote tai muuta arvo perustuu omaan havaintojen.

11. Levittää! Rakenna liiketoiminnan!

Jos lähestyt asiat tällä tavalla, voit nostaa onnistumisen mahdollisuuksia merkittävästi.
.