Small Business markkinointi neuvoja - kirjoittaminen Tehokas myynti Letters

Olen hiljattain saanut sähköpostia presidentti nopeasti kasvava IT-yhtiö, jonka tavoitteena joillakin markkina neuvoja liiketoiminnan minulta. Hän pyysi minua arvioimaan myynti kirjeen he ovat käyttäneet ajoittaa tiedot tapaamisia yhteyksiä ne täyttävät eri verkostointitapahtumiin.

kirje luin oli tyypillinen “ WWD &"; (Mitä-me-do) tyyppi kirjeen, hyvin pitkä, täynnä teollisuuden ammattikieltä ja varmasti kattava kaikkien hänen yrityksensä &'; palvelu ominaisuuksia.

ensimmäinen luku löysin 7 räikeä hengenvaarallisia virheitä (ok, räikeä minulle, mutta ei välttämättä räikeää ei-asiantuntija). Olen iloinen voidessani jakaa minun markkinointi neuvoja pieni sinun kanssasi, joten et &'; t tehdä näitä samoja vakavia virheitä. Täällä on 7 virheitä sinun ja myyntitiimi tulisi välttää.
Virhe # 1: Olet ampumisen “ myynti ase &"; liian pian.

Koska puitteet että käytät tämän kirjeen henkilölle, joka on kokoontunut vain sinä yhteydessä 30 sekunnin kaupallinen kirjeenne myynti on ryntää prosessin kolmas pohja, kun ne eivät ole noudattaneet voit 1. ja 2. pohja kuin vielä.

Käytät uudelleen lataus suoraan oman yrityksen &'; n ominaisuuksia ja myynti piki (teidän “ WWD &"; pitch), kun et ole tuonut näköpiirissä tunnustaa niiden ongelma – tiedätte, ongelma, että voit ratkaista. Sinun täytyy ensin luoda tietoisuutta heidän erityisiä kipu kohta ja polttoaineen halu kiireellinen ja näköpiirissä haluavat saada ongelma ratkaistu.

Virhe # 2: annat myyntipakkauksesta kirjeessä.

Tässä &'; s jossa mielestäni yritysmaailman olisi Vakinaisesti löydettävä että terminologia oikealle ulos meidän sanastoa koska se &todellisten tuloste; s hirveän harhaanjohtavien liiketoiminnan laajentamiseen johtajille, Rainmakers, Yrittäjät ja pienteollisuus omistajille. Lähettää myynti kirje ei pitäisi kääntää sinun tarvitse tehdä mitään “ myynti &"; lainkaan.

Muista tavoite ensimmäinen kirjeenvaihto on koukku kiinnostusta rakentaa suhdetta. Prosessissa tehdä, että voit tunnistaa, onko heillä tarvetta mitä tarjoat.

kirjeen olet heittää kaiken ja tiskiallas teidän kattava kuvaus jokaisen asia tarjota. Vaikka monet muut ihmiset myös tätä lähestymistapaa, kun yrittää kouluttaa näkymiä siitä, mitä voit tehdä heille, huomaan, että se vähentää ja heikentää kykyäsi hioa ja 1 tai 2 näppäintä kuuma painikkeet heillä olisi ollut. Oma suositus teille markkinointi teidän pieni kauppa on viettää aikaa teidän aikaisin viestinnän kysyä oikeita löytö kysymyksiin.

Virhe # 3: Käytät Lähetämme heille liikaa tietoa he Haven &'; T pyysi vielä.

En koskaan suosittele tätä paljon tietoa sähköpostia, erityisesti, teidän ensimmäinen sähköpostia Outreach. Kuten tiedätte tietotulva aiheuttaa epäselvyyttä, ja sekava mieli vain sanoo ei. Tämä määrä ja laajuus sisältöä soveltuu paremmin toinen pohja vaihe muodossa markkinointimateriaalia jälkeen mahdollisuus aktiivisesti kysyttyään ratkaisun ongelmaansa.

Virhe # 4: Huono muotoilua ja esittämistä kopio.

Vaikka Käytät ve sai heidät tässä vaiheessa, (vaihe 2) Vältä pitkiä paloina kohdassa selittää teidän ominaisuuksia ja etuja. Muotoile visuaalinen organisaation helpottavat mahdollisuus seurata, säilyttää ja myydä keskeisistä kuuma painikkeita miten yritys ratkaisee heidän ongelmansa sekä miksi Käytät uudelleen yhtiö on itsestään selvä valinta niille.

. rajoittaa kohdat 2-3 riviä

b. Käytä luoteja

c. ääni tavua vs. essee

d. fontin kokoa /rohkea lyödä keskeisiä kohtia

Virhe # 5: Käytät uudelleen tekemällä niistä tuntuu liian poistettu.

Tässä &'; n toinen suuri pieni kauppa neuvoja markkinointi: Tee hienovarainen muutos sanoja . Kun käytät sanoja kuten “ asiakkaillemme &"; ja “ he /heidän &"; vaihda “ Sinulle ja" ja yhtiö &" ;. Se tekee enemmän henkilökohtaista, enemmän asiaa ja suoremmin. Kun he lukea “ muiden asiakkaiden &"; se tekee viestin paljon poistettiin heille. Plus, sillä monta kertaa käytät sanaa “ Sinulle ja" se auttaa myös mahdollisuus alitajuisesti visualisoida itsensä vastaanottaja palveluita.

Virhe # 6: Käytät uudelleen keskittyen ominaisuuksia

Aina avata ja sulkea avaimella, erityisiä etuja mahdollisuus alueilla että olet jo oppinut, että henkilö välittää eniten.

. Mitä joka tekee tarttuu heidän huomionsa heti kun avaat kanssa käännös niiden erityisiä etuja

b. Se vetää teidät pois käsitys “ pitching NIIHIN &"; luokan mahdollisuus tunne, että olet todella yrittää tehdä jotain “ sillä &"; niitä.

c. Se pitää näköpiirissä keskityttiin mitä on vaakalaudalla. Mitä he nyt voivat tehdä tai olla valitsemalla edetä (yhtiö), että ne tällä hetkellä voi tehdä tai juuri nyt?

Virhe # 7: Kirje puuttuu “ WIIF &";

eli mitä &'; s-in-se-for-me? Niin kaikki johtaa viimeinen pienyritysten neuvon markkinointi on kirjoittamisesta tehokas kirjaimet myynnin että tässä alussa vaiheessa ensimmäinen seuranta | 30 s kaupallinen /verkottumistilaisuus Voisin suositella muutat keskittyä sen sijaan oppimaan lisää kuinka voit parhaiten auttaa heitä – onko niiden painopisteet ovat strategisia esittelyt mahdollisuudet näkymiä, asian kumppaneita, uusia kykyjä, myyjiä jne .. Se on yhteydessä tämän tyyppistä keskustelua että se on paljon helpompi Segway osaksi pyytää löytö kysymyksiä voit oppia, miten he suhtautuvat nykyisen IT-ratkaisun ja mikä on tärkeintä heille kunhan niiden se koskee.

Niin, sulkeminen kehotan teitä aloittaa tänään niiden täytäntöönpanoa 7 pieniä liiketoiminnan vinkkejä markkinointi oman lähestymistavan kirjallisesti tulossuuntautuneisiin myynti kirjeitä teidän verkottumista kontakteja. Olen myös kutsua sinut haluaisin tietää ero se on tehnyt sinulle, kun siirtää oman kirjeen strategiaa. Voit liittää pelissä yhteystietoni alla.
.