Miksi sinun pitäisi tietää tulosprosentti?

Haluan kertoa teille tarinan &hellip ;.

Olipa kerran oli ovelta ovelle myyntimies myy pölynimureita jotka koputti oveen. Emäntä tuli ovelle, kuuntelin erittäin kohteliaasti myynti piki ja sanoi “ Ei kiitos &" ;. Myyntimies antoi hänelle iso hymy ja kiitti häntä suuresti hänen aikaa. Lady pystynyt &'; t help mutta huomaa, miten onnellinen tämä kaveri oli, vaikka hänen “ ei &" ;. Hänen uteliaisuus sai paremmin hänen ja hän kysyi häneltä, miksi niin suuri hymy ja onnellinen asenne kun hän oli juuri täyttänyt hänet alas.

Hän hymyili ja vastasi, “ hyvin rouva, se &todellisten tuloste; s hyvin yksinkertainen, sinä olet minun yhdeksäs &'; ei &'; Päivän &" ;. Vielä ymmällään, hän oli kysyä, mitä maa oli hän puhuu. &Ldquo; Miksi niin onnellinen, kun 9 ihmiset ovat sanoneet &'; ei &'; sinulle? &"; Ja hän vastasi “ koska tiedän, että jokaisesta 10 ihmiset puhun, olen aina päästä yksi &' YES ' ;, ja se tarkoittaa, jos olet minun yhdeksäs &'; ei &' ;, minun &' YES' on seuraavaksi! &";

Jotkut teistä ehkä kuulleet tämän ennenkin. Se &'; sa todella suuri yksinkertainen tarina että korostetaan tietäen tulosprosentti. Eli kuinka monta keskustelut tarvitset potentiaalisille asiakkaille ennen teet myyntiin (saat kyllä).

Kun olin käynnissä minun tuoda liike, olin hyvin tietoinen kaikki perusasiat myynnin, I tiesi 4 kultainen perusasiat: johtaa sukupolven, myynti muuntaminen, kauppojen lukumäärä ja hinta.

Jostain syystä kun voin asettaa coaching, jotka haluavat auttaa ja tehdä ero maailman, kaikki että meni ulos ikkunasta. Jotenkin Unohdin perusasiat markkinoinnin ja myynnin, yksinkertainen matematiikka, jos haluat, ja ajattelin laittaa minun verkkosivuilla ja ovat asiakkaille kutsuvan minut ja haluavat työskennellä kanssani.

johdot, tuloksia, kauppojen lukumäärä ja hinta ei tehnyt &'; t väliä, ainoa mikä merkitsi, oli se, että olin siellä auttaa. Se ei tehnyt &'; t viedä minut kauan ymmärtää, miten väärässä olin, että jos olen kuljettaa kanssa ajattelutapa olisin pian täytyy mennä ulos ja saada työtä, koska ei olisi mitään liiketoimintaa.

Joten se oli takaisin perusasiat minulle. Ja mitä tajusin oli, että mitään todella perustettu menestyvä yritys, onko se &todellisten tuloste; sa pankki, tehdas, kampaaja, sähköasentaja tai holistinen terapeutti, on tietoinen näistä perusasiat ja käyttää ne hyödykseen.

Ja joten anna &'; s käyttää muuntokurssia korostettu ovelta ovelle myyjä tarina esimerkkinä. Miksi se on niin tärkeää tietää tulosprosentti? No, kuten korostetaan tarina, se on loistava työkalu auttaa sinua pysymään keskittyneenä ja motivoituneita kun saat “ ei &" ;. Jos tiedät, että sinun täytyy puhua 10 ihmistä saada 1 myyntiin, sitten 9 “ ei &'; s &"; won &'; t tuntuu hylkäämisestä tai epäonnistumisia, mutta ne on teidän astinkiviä että “ kyllä ​​&" ;.

Toinen erittäin tärkeä syy tietää tulosprosenttisi, on tehtävä selväksi, kuinka monta keskusteluja sinun täytyy perustettu, jotta taloudelliset tavoitteet.

Niinpä esimerkiksi, jos olet tavoitteena tuoda 2000 euroa kuukaudessa ja palvelu myyt kustannukset 250 euroa kuukaudessa, sinun täytyy myydä 8 palvelut tehdä kohde. Jos tulosprosentti on 1 10, se tarkoittaa, että sinun on oltava vähintään 80 myynti keskusteluja osuivat tavoite.

Toinen etu tietää tulosprosenttisi on parantaa sitä! Ilmeisesti suurempi tulosprosentti, enemmän myyntiä aiot tehdä, niin sinun täytyy tietää, missä olet nyt. Jos huomaat, että vaihtokurssi on sanoa 1 15 tai korkeampi, se olisi erinomainen investointi aikaa ja /tai rahaa löytää keinoja parantaa sitä.
.