Miksi useimmat yritykset näyttävät ja kuulostavat same

kaikki sanovat samaa – ja kukaan ei kuuntele.
Se &'; s todellisuuden useimmilla toimialoilla. Jokainen kopioi parhaat käytännöt kaikki muutkin asti jokainen etsii, asiakkailta &'; näkökulmasta, täsmälleen sama.

Kun tämä tapahtuu vain tapa valita on hinta.

Tässä tilanteessa &'; s houkuttelevaa heittää rahaa markkinointi toiveet eriyttää itse. Mutta jos Käytät uudelleen sano mitään eri – niin kukaan ei kuuntele.

Ja tämä pätee, onko Käytät uudelleen menoja £ 40 kuukaudessa edistämiseen itseäsi verkottumista kokouksessa, tai £ 4million kuukaudessa cross media markkinointikampanjoita. Ellei sinulla ole erottuva ääni voitit &'; t muistetaan ja asiakkaasi ei ole syytä valita sinua yli kilpailua.

Kuulostaa yksinkertaiselta – ja ilmeinen. Joten miksi useimmat yritykset eivät erotu? Miksi unohdat ilmoituksesi hetki sen jälkeen Käytät nähnyt sitä, tai unohtaa henkilö minuutin kuluttua Käytät tavannut heitä?

mukaan yritysten kasvua asiantuntija, Roderic Michelson päässä Aralex Consulting, se &todellisten tuloste; s koska ne Aren &' ; t erottuva.

Useimmat yritykset tietävät niiden on oltava erottuva, mutta ne antavat arvokasta vähän ajatellut miten olla erottuva tai mitä voisi jo olla erottamiskykyinen niistä. Juuri siksi me kaikki tiedämme, kuinka tärkeää on ainutlaatuinen myynti proposition – doesnt &'; t tarkoittaa teemme asialle mitään.

Joten kysyin Roderic mitä voimme oppia yrityksistä, jotka ovat onnistuneet erotu joukosta – ne yritykset, jotka me &'; d heti mieleen tietyn tuotteen tai palvelun?

Hänen vastauksensa? &Ldquo; yksi asia niillä kaikilla on yhteistä on ainutlaatuinen ääni &" ;.

Pohjimmiltaan ne esiintyvät erottuva tavalla ja siten, että punkkien kaikki laatikot tietyn markkinaraon. Tämä on tärkeää, onko puhut face-to-face mahdollisuuden tai ostaa mainostilaa joukkotiedotusvälineissä.

“ Saadaksesi ainutlaatuinen ääni sinun täytyy kantaa itse paras valinta tietyn segmentin markkinat kautta Unique Selling Proposition, tai USP. Tämä on ytimekäs lause, joka koskee halutuin lopputulos mahdollisille asiakas haluaa. &Rdquo; sanoo Roderic.

Esimerkiksi jos kaikki muu on ajaa miten kevyt heidän tuote, sitten tehdä omasi erottumaan muotoilu, tai jos ne ovat kaikki myynti tyyli korosta sitten miten sinun voidaan personoida. Valita jotain, joka &'; s eri. Mutta varokaa – jos ero doesnt &'; t puhua asiakkaillesi niin voit silti voittanut &'; t erottuvat!

Se parantaa merkittävästi markkinoitavuus oman tuotteen tai palvelun puuttumalla tunnustettu tarve tai kipu piste näköpiirissä. Tämä saavutetaan kaksi maalia kanssa samaa vaivaa: se rakentaa sekä myynnin ja pitkän aikavälin maine. Se henkiä merkitykseen jokainen markkinointi ajoneuvon - Internet vakuuksia, puhelin skriptejä, käyntikortteja, mainoksia, esitteitä, jne USP auttaa sinua valmiiksi auki asiakkaille &'; lompakot.

Tässä muutamia esimerkkejä Roderic antaa meille paremman käsityksen USP voi toimia …

1) Jos olet suklaa rakastaja, on olemassa muutamia myyntipisteet, joissa voit ostaa laadukkaampia suklaa – boutique suklaapuoteja. Mutta entä päivittäin suklaata? Vuodesta asianharrastus Green & Musta kasvoi vahva brändi ratsastaa fiksu USP: orgaaninen, ylellinen mutta edullinen, eettisesti tuotettua suklaata.

2) Kun uskollinen jälkeen kotona, rakennettu yli 300 vuotta, Twinings on yksi pohjimmiltaan British tuotemerkkejä. Se pitää kasvaa ulkomailla ja se &todellisten tuloste; s nyt myydään yli 100 maassa. Mikä saa ihmiset ulkopuolisissa teen juominen maat päättävät Ystävyysklubisuhteita kun he haluavat teetä? Heidän USP: Oikea teetä täynnä perinteitä, palan Britannian.

3) Milloin viimeksi teit tuoremehua itse tai sekoittaa smoothie? Oli tarpeen markkinoilla helppo tapa pitää terve hedelmä juoma. Ja Innocent Smoothie Britanniassa menestyksekkäästi kasvoi pilttuu mittava yritys erittäin kova markkinoilla luokka. USP: Kätevä, luonnollisesti toiminnalliset hedelmäjuomat eettisestä toimittaja.

4) tarve nopea, oikea-aikaiset ja varmat toimitukset tärkeitä asiakirjoja kasvoi yhdessä globalisaation ja kansainvälisen kaupan. Anna Federal Express, kuriiriyhtiö ruokahalun kasvuun ja erinomainen USP: Kun se ehdottoman myönteisesti täytyy olla siellä yön yli. Loppu on historiaa.

5) löytäminen jatkuvasti hyvä sekoitus kahvia erityisesti espresso juomien ei ole helppo tehtävä. Mutta on olemassa ratkaisu. Illy Kahvi on hyvää vauhtia tulla ensimmäinen globaali brändi kahvia maailmassa. Niiden markkinointi perustuu noin: erinomainen maku, aito italialainen kokemus kaikin cup, valinta herkkusuita ja kahvin ystäville.

USP on tislattu pohjimmiltaan mitä tarjoat. Sen kuulostamaan nopeasti, helposti ja alhaisen riskin. USP pitäisi olla niin vakuuttava, että se voidaan kirjoitettu aluksella edessä kauppoihin, jos sinulla on ollut yksi, ja voidaan tarjota kohdatessaan potentiaalisia asiakkaita.

Miten luoda USP? Tässä on Roderic Michelson &'; s askel askeleelta opas luoda USP, käyttäen laihtumiseen yrttiteetä esimerkkinä;

Vaihe 1: Kirjoita luettelon etuuksista, että tuotteen /palvelun tarjoaa. Niitä voitaisiin keskittynyt hintaan, teknisen osaamisen, maku, erikoisala, yksinoikeus. Ajattele lopputulos asiakas haluaa tällaisesta tuotteesta. Paras tapa on parittaa jokaisen ominaisuus tuotteen kanssa hyötyä se tuo. Joten anna &'; s kuvaavat ...

Uusi Slim Pam on hyvänmakuista tuote. Onko se tarpeeksi? Ei. Anna &'; s kaivaa syvemmälle. Se on 100% luonnollinen, orgaaninen, toimii nopeasti, yksi on syödä kohtuudella mutta ei ruokavalioon tarvitaan ottaen tuote, on mukava maku, käyttää ruusut päässä kuuluisasta Valley of Roses, se on helppo käyttää, koska sitä tarjotaan kuten teetä ja se on pitkäaikainen vaikutus. Mitkä kolme näistä valitset? Luonani vastauksen alla.

Vaihe 2: Pika markkinatutkimus: Istu alas tietokoneen ja selvittää kuka teidän Näkyvin kilpailijat ovat. Mitä he sanovat näiden verkkosivuilla, heidän markkinointimateriaalia, mainoksissa? Mitä etuuksia ne korostavat? Mitkä ovat niiden viestejä? Jälleen yrittää sovittaa tuotteen ominaisuuksia ilmoittamansa edut. Kun verrata omia muistiinpanoja kilpailija viestien se on helppo hienosäätää oman paikannus niin sinulla on ainutlaatuinen ääni vastaan ​​loput markkinoista.

Vaihe 3: Katsokaa alueet vajaatoiminta tai asiakkaan tarpeiden /kipupisteitä oman teollisuuden. Mitkä näistä puututaan tuotteen? Varmista, että USP on sopusoinnussa markkinoiden tarpeita. Tässä esimerkissä, useimmat ihmiset, jotka haluavat laihtua, käydä läpi eri ruokavalion ja käyttäessään rutiinit. Hyvin usein, kun ruokavalio on ohi, ne takaisin paino. Ja useimmat ihmiset don &'; t on itsekuria kiinni ruokavalion tai mennä kuntosalille säännöllisesti. Joten Slim Pam tarjoaa enemmän vaivaton tapa laihduttaa ja on pidempi vaikutus.

Vaihe 4: Vahvista väittää, jos voit. Onko sinulla jotain todisteita, suosittelut, tutkimustulokset voittaa apatia ja skeptisyys tänään &'; s yli-kaupan kuluttajille? Tässä esimerkissä Slim Pam kehitettiin lääkäri tekee tutkimusta ja on käytetty vuodesta 1970-luvun alussa Euroopassa.

Vaihe 5: syntetisoida USP osaksi viisikymmentäyhdeksän yli yksi lauseita. Kirjoita alas ja muokata versiot kunnes se kuulostaa oikein. Don &'; t olettaa teette sen yhdeltä istumalta. USP vastaa asiakkaalle &'; kysymykseen “ miksi minun pitäisi valita tuote? &Rdquo; Yksi mahdollinen versio Slim Pam &'; s USP voisi olla: nopeavaikutteinen ja helppo valmistaa laihtumiseen teetä pitkäaikainen vaikutus.

“ USP ei ole yksinkertainen iskulause tai tagline. Se on tärkeä, lankana kaikista viestinnän ja ei viesti pitäisi mennä ulos liiketoimintaa ilman USP, tai korostamalla yksi osa teidän USP. USP kipinä kiinnostusta ja yhden teidät kuin paras valinta asiakkaasi &'; silmät. &"; toteaa Roderic.
.