Yhteydenpito on tärkeämpää kuin Sinun Think

Vain 4% ihmisiä, jotka haluavat tehdä liiketoimintaa teitä ensimmäistä kertaa he kuulevat sinusta, pitää yhteyttä näkymiä on tärkeämpää kuin koskaan. Muut 96% tulee tehdä sinun kanssasi vain kun luottamus on perustettu. Silti yritysten omistajat jatkaa kovasti puhuu näkymiä, verkostoituminen ja täytäntöönpanosta liike-tietoisuus markkinoinnin strategiat, mutta puuttuu vankka järjestelmien viljellä luottamusta ja pitää yhteyttä niiden kanssa, joille ne täyttävät.

Uskomatonta, keep-in-touch systems usein unohtaneet tai laiminlyöty monet pienten yritysten omistajat. Jossa vain 20% johtaa tosiasiallisesti seurannut, että &'; sa kasaamista kasa menetetty tilaisuus.

Aivan yhtä tärkeää ottaa järjestelmä pitää yhteyttä on, miten lähestyä käyttämällä järjestelmä viljellä suhteita. Yksi väärä liikkua ja voit luoda lisää työtä ilman kehittää vahva tuoton suhdetta investointeja järjestelmiin.

On olemassa kolme päätekijää jokaisen yrittäjän olisi harkittava niin että niiden hoito-in-touch järjestelmät toimivat heille:

• Tee järjestelmä lupa-pohjainen,
• Ole johdonmukainen, ja
• Kehitetään Sidosryhmien-Specific Keep-in-Touch Systems

Tee Järjestelmän lupa-pohjainen

Yksi suurimmista virheistä yrittäjät tekevät on luoda sähköinen uutiskirje ja kutsuvat sitä heidän keep-in-touch järjestelmä. He osallistuvat verkottumista tapahtumia ja virheellisesti aseta kaikki ne täyttävät niiden luettelo. He luulevat kasvavat niiden luettelossa, mutta ihmettelen, miksi se &todellisten tuloste; s ei toimi heille. Se &'; s ole vain tärkeää saada järjestelmä, mutta miten te lähestymistapa käyttää tätä järjestelmää.

On neljä asiaa perusteellisesti vikaa lisäämällä joku juuri tavannut järjestelmään ilman lupaa. Ensinnäkin, kaikki eivät tapaat halua vastaanottaa tietoja. Ne voivat kertoa sitä suoraan, mutta he toimittavat sen roskapostia jolloin sähköpostiisi doesnt &'; t saavat lukea. Käytät uudelleen myös asettaa omistusoikeuden henkilö olet juuri tavannut jättäytyä pois – ei tapa aloittaa suhdetta. Toiseksi, kaikki eivät on ihanteellinen asiakas. Kolmanneksi, jos lisäät ne ja he didn &todellisten tuloste; t kysyi lisätään, et saa lupaa. Olet vaarassa joutua raportoitu roskapostittaja. Lisäksi joka kerta he saavat sähköpostia sinulta, se on lähde harmi, koska heidän email on jo ääriään myöten täynnä. Pikemminkin kuin innokas ennakointi lukea jotain he pyysivät saada, sähköpostiisi käynnistävät negatiivisen tunteen. Neljänneksi, se tulee määrä vs. laatu luettelo. Määrä ei toimi, jos kukaan listaa koskaan tehdä liiketoimintaa teitä. Se &'; s ihmisiä, jotka haluavat vastaanottaa lisäarvoa sisältöä, jonka haluat luoda rapport.

lupa-pohjainen ja opt-in ainoa järjestelmä, he tekevät valinnan liittyä yhteisöön . Kun he valitsevat vuonna, he valitsevat saada tietoa teiltä ja todennäköisesti on odotuksia saada lisäarvoa sisältöä. Jossa lupa-pohjainen järjestelmä, olet käännetään myyntiprosessin vetämällä niitä näkymiä, jotka valitsevat melko kuin kovasti lisäämällä ne luetteloon.

Ole johdonmukainen

Johdonmukaisuus ajan luo luottamus. On &'; s mitään pahempaa kuin perustamisesta odotuksia eikä jälkeen läpi sitä. Se ei tee mitään oman uskottavuutensa tai viljelylle vahvat suhteet näköpiirissä, asiakas tai asian lähde.

Olitpa lähettää kortin ennalta useita mahdollisuuksia viikoittain tai sähköpostitse koko lista yhteisöä, Varmista luoda säännöllisesti yhteyttä. Minun kiinnitys edustaja on kehittänyt mukavaa oleskelua yhteyttä järjestelmään. Useita kertoja vuodessa, saan uutiskirjeen minun postilaatikkoon, joka on kodin sisustus vinkkejä ja muita mielenkiintoisia markkinoiden tietoa asumisesta. Joka vuosi hän myös kehottaa meitä paikallista siideriä tehtaan nauttia siiderin, munkkeja ja keskustelu. Olen aina saavamme uutiskirjeen ja kutsun siideri mylly. Järjestelmä doesnt &'; t tarvitse olla kallista tai verkossa, mutta se ei tarvitse tarjota lisäarvoa ja oltava johdonmukainen voit olla top of mind.

Kehitä Sidosryhmien-Specific Keep-In-Touch Systems

Yksi koko ei sovi kaikille. Jotkut teidän näköpiirissä liittyvä viestintä ei ehkä aiheellista sisällyttää kanssa viittauslähdekohtaisesti juuri tavannut. Viittauslähdekohtaisesti on joku, joka on samoilla kohdemarkkinoilla kuin sinä ja kuka voi lähettää sinulle lähetteet. Teidän lähestymistapa ja järjestelmä olisi erilainen mahdollisuus ja viittauslähdekohtaisesti. Kun lähetät kirjeen sinun viittauslähdekohtaisesti, viljellä suhde kysymällä, miten voit auttaa heitä. Hieman kekseliäisyyttä, voit keksiä tapa tehdä ne näyttävät hyvältä asiakkailleen tai yksinkertaisesti tehdä johdatus joku ne ovat yrittäneet yhteyttä jonkin aikaa. Ottaa sidosryhmien erityisiä järjestelmiä auttaa räätälöidä viestisi ja pitää tietokannan nykyinen. Vuonna lähettämällä säännöllisesti kirjeen minun viitelähteitä, huomasin useita viitelähteitä muuttaa tai laajentaneet kohdemarkkinoilla. He palasivat vaste itsellesi osoitettu, leimattu kirjekuori Olen mukana minun kirjeen. Oma viitelähteitä kiitti minua jossa heitä kaikista päivityksistä yhteystietonsa ja niiden kohdemarkkinoiden. Se myös pitää tietokannasta tasalla niin kun lähetän lähetteet tiensä, he ovat paikalla.

Yhteydenpito pitäisi olla enemmän kuin vuoden lopussa loma kortti. Lisäarvoa tuottavia järjestelmiä, voit sulkea viestinnän puutteet, vahvistaa luottamusta, ja, mikä tärkeintä, olla top of mind sekä näkymiä, asiakkaita ja viittauslähteesi.

Millä tavoin voit pitää yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin, asiakkaiden, asian yhteistyökumppaneiden tai viittauslähteesi?
.