Ainutlaatuinen pienyrityksiä on tullut erittäin toivottavaa Multi-National Companies

esittäjä: Geoff Ficke

Ainutlaatuinen pienyrityksiä on tullut erittäin toivottavaa monikansalliset yritykset

Yli 50 vuoden Estee Lauder on ollut ylivoimainen ylellisyyskosmetiikan, Tuoksut ja Ihonhoito Company kauneutta tuote maailmassa. Perustamisesta lähtien yrityksen rouva Lauder alussa 1950 &'; s, yhtiö on menestynyt kehittämällä jatkuvasti linja laajennuksia ja uusia luokkia, että se markkinoi tiettyihin väestörakenteen tavoitteita. Clinique (Ihonhoito), Clinique Miesten ja Aramis (miehet Ihonhoito), Prescriptives (Problem Ihonhoito) ja Origins (Bath & Body Care), sekä lukuisia Perfume tuotemerkit tehnyt tämän markkinointi juggernaut kadehtivat kilpailijoiden.

Estee Lauder oli kehittynyt, aivan oikein, maine jolla maaginen kosketus. Sitten hassu juttu tapahtui. Yhtiö osui kehitystä seinään. Miehet &'; s yhteyksien myynti tasaantunut. Prescriptives kärsi nöyryytys myydään QVC. Uusia merkkejä pysähtyi tulossa tai kokee hätkähdyttävä kasvun nautti aikaisemmin. Sittemmin yritys oli loppiainen: se oli nopeampi, taloudellisempi ja helpompi ostaa mielenkiintoinen, pienyritysten tuotemerkkejä ja integroida ne Estee Lauder &'; n puhuttua Logistic ja markkinoinnin järjestelmiä kuin kehittää merkit-talossa.

La Mer, Jane, Bobbi Brown, Mac, Smash Box, Aveda, ja lukuisia tuoksu toimilupia on lisätty viime vuosina Estee Lauder vakaa tuotemerkkejä. Opinnäytteet Merkki ostot ja strategisia liittoutumia on nopeasti laajentanut yhtiön &'; ulottumattomiin moniin uusia alueita jakelun.

La Mer on mielenkiintoinen esimerkki siitä, miten pieni brändi voi olla ainutlaatuinen merkitys voimanpesä kuten Estee Lauder. La Mer Ihonhoito linja nautti hyvin rajoitettua jakelua muutaman yksinomainen tavaratalot vuosia. Merilevän-pohjainen tuote oli kulttimaineen. Myynti La Mer olivat paljon pienempiä kuin ilmoitettu hinta, Estee Lauder maksettu linja. Miksi niin pieni mutu kiinnostaa tällaisen mammutti monikansallista yritystä ja niin jyrkkä ostohinta useita varsinaiseen myyntiin?

Suuri Yritysten täytyy ruokkia hirviö ja hirviö on kyltymätön jakeluketjussa. Estee Lauder myydään yli 120 maassa ympäri maailmaa ja noin 50000 myyntipisteistä. Alkuperäinen putki tuotanto täyttääkseen jakelu vaatimuksia kattaa ostohinnan maksettu tuotemerkin kuten La Mer moninkertaisesti. Tämä malli on jatkuvasti toistetaan.

Procter & Gamble, Cincinnati-pohjainen kulutustavaroiden jättiläinen on tehty samanlainen uudelleen keksintö. Useimpien 20-luvulla yhtiö oli tunnettu talon luovuus ja Brand Management järjestelmä, että yhtiö edelläkävijä. Vuonna 1990 &'; s P & G osui seinään. Kasvu litistetty. Monet kilpailijat alkoivat ottaa markkinaosuus merkittävien.

uusi johtoryhmä tuotiin P & G ja tämä ryhmä päätti, että uusi suunta oli välttämätön maalin alkaen kasvua. He ilmoittivat, että tavoite 40% uusista tuotteista että P & G aloittavansa ensi vuosikymmenellä olisi löydetty ja ostetaan ulkopuolisista lähteistä. Tämä oli järkytys piilota sidottu yrityskulttuuria vanhoillinen Procter & Gamble. Mutta se toimi. Nykyään yli 50% tuoteuutuuksien ovat johtaneet yritysostoista. IAMS Pet Foods, Spin Brush hammasharjat ja lukuisia kosmetiikka tuotemerkit kuten Max Factor, Cover Girl, Hugo Boss tuoksut ja Giorgio tuoksut ovat johtaneet yhtiön &'; n lisääntymistä.

Jones Vaatteet Group (kengät, vaatteet), Nestle ( ruokaa, juomaa) Unilever (Personal Care), Phillips (pieni Electrics), Hasbro (lelut, pelit), General Mills (Foods), Pepsi-Cola (Juomat, välipalat), Shiseido (kosmetiikka), Electronic Arts (Video Games) ja Rubbermaid (kodin tavarat) ovat vain muutamia monikansalliset yritykset, jotka aggressiivisesti etsivät markkinapaikka seuraava suuri lisäksi niiden line-up.

Mitä vaaditaan Small Business, keksijä tai yrittäjä olla tavoite heidän huomionsa? Tuotteen on oltava helposti tunnistettavissa markkinarako. Sen pitäisi olla Ominaisuudet ja edut, jotka tarjoavat erottaminen kilpailusta. On täydelliseksi. Idea tai todistamattomia tekniikka on vain pilkahdus, se ei ole myyntikelpoista ellei kääritty due diligence ja tuetaan suorituskyvyn tiedot.

Vaikein este voittaa on saada tuote edessä päättäjät hankinta nälkäinen yritykset . Teemme tämän useilla tavoilla asiakkaillemme. Osallistuvat toimialakohtaisia ​​messut ovat erinomainen väline saada altistumista. Testi markkinoilla ja kohderyhmiä ovat korvaamaton luoda todiste tuotekonseptin. Muokata liiketoimintasuunnitelma, joka on rakennettu oletuksia, jotka mukana ydintietoa että on määrällisesti, pätevä ja hyvin kerrottu.

Muista, jos se oli helppoa kaikille olisi onnistuneesti tee sitä. Älä oikoteitä. Intohimoisesti tuotetta tai palvelua. Tee suuri ensimmäinen vaikutelma. Estee Lauder aloitti tekemällä voiteet hänen keittiö. Nyt suuri yritys, että hän perusti ja rakensi etsii tuotteita, jotka tarjoavat suorituskykyä etu hänen Yritykset asiakkaille. Niin ovat monet muut monikansalliset yritykset. Sinun täytyy olla pelissä, jotta olisi voitu havaita.
.