Market Research halvalla: Miten It

Näinä ikuinen negatiivisia uutisia taloudesta ja pörssissä yksi vaarassa saada kiinni huonoja uutisia ja ennustaa samalla yrityksesi. Kyllä, liiketoiminta todennäköisesti pudota, ehkä kaksinkertainen numeroa, jos se ei ole jo. Kuitenkin laskussa liiketoimintaa taantuvilla markkinoilla ei ole kuolinisku, jos et anna sen tulla yksi. Nyt on aika keskittyä asiakkaisiin. ÄLÄ leikata hintoja. Kun leikata hintoja olet vaarassa commoditization oman palvelun ja tuotetarjontaa. Mitä sinun pitäisi keskittyä sen sijaan on luo merkittävää lisäarvoa tavaroita ja palveluita.

Mitä “ arvo &"; voit lisätä riippuu kuka asiakas on. B2B yritykset, arvo riippuu siitä asiakkaat ovat julkisia töitä yhteisöjen tai muiden valtion yksiköille, suuryritykset, teollisuuslaitosten, vähittäiskauppa kehittäjät, isännöitsijöille, … ja lista jatkuu. Vaikka nämä asiakkaat arvostavat joitakin samoja asioita, kunkin asiakkaan on vivahteita, joita varten tiettyjä toimintoja tai tarjouksia ei resonoi voimakkaammin heidän kanssaan kuin se olisi toisen asiakkaan eri luokkaan. Tärkeintä on määrittää, keitä asiakkaat ovat, sitten päättää, mitä asiakkaat haluavat.

Jos sinulla on suuri asiakaskunta tyytyväisiä asiakkaita, aloita siellä. Selvitä, mitä he pitävät ja miksi. Istu alas muutaman oman top asiakkaiden ja kysyä heiltä, ​​miksi he palaavat, mitä olet tekemässä hyvin ja mitä voisi tehdä toisin. Ovatko ne täysin selvää, miten voit erottaa yrityksen muista vastaavista yritykset tavoitebudjettiasi maantieteellisellä alueella? Jos ei, mitä voit tehdä?

Jos et ole yhteyttä asiakaskuntaa, sinun täytyy aloittaa alusta. Jos olet perinteisesti harjoittanut “ alhainen roikkuu hedelmiä &"; &Ndash; mitään toiveita joka on suhteellisen helppo saada -, et voi tietää, kuka todellinen tavoite asiakas on. Etkä tiedä, miten saada kyseiselle asiakkaalle. Jos tämä kuulostaa oman yrityksen, olet luultavasti ollut keräämään liiketoiminta perustuu pääasiassa hintaan. Nyt on aika tehdä tutkimus selvittää, kuka todellinen asiakas (paras asiakas oman tuotteen tai palvelutarjontaa ja voimaa tällä alueella) on ja veneet vahva Arvolupauksemme, joka auttaa sinua sää rakennusalalla taantuma ja asema yrityksesi vakavia kasvuun talouden elpyessä.

Tässä muutamia suosituksia johtamiseen että markkinatutkimuksia edullisesti:

1) Tule takaisin perusasioihin. Paljon arvokkain markkinatutkimus tulee suoraan mahdollisille asiakkaille, eikä 50-sivuinen teollisuuden tutkimusraportti. Tunnista kuka teidän tavoite asiakkaat ovat, rakentaa luettelo ihmisiä tai yrityksiä soittaa, veneen kyselylomakkeen saada vastauksia etsit ja soittaa dollareiksi. Värvätä apua työntekijöille, väliaikaisten toimihenkilöiden, tai käytä virtuaalinen avustaja, jos lista on pitkä.

2) Käytä Hoovers.com tai samankaltainen verkkosivuilla selvittää kuka suurempien yritysten oman teollisuuden käyttöön vastaava tavaran tai palvelun ovat. Monet näistä yrityksistä ovat julkisia, mikä tarkoittaa niiden on julkistettava yksityiskohtaiset neljännesvuosittain (10-Q) ja vuotuinen (10-K) taloudellisia raportteja. Löydät nämä sijoittajainformaation osa yritysten omilla sivustoilla tai SEC verkkosivuilla osoitteessa www.sec.gov/edgar.shmtl. Nämä raportit ovat täynnä merkittäviä nykyisiä teollisuuden ja markkinatietoa, joka on usein suoraan sovellettavissa oman yrityksen.

3) Jotkut parhaista tutkimuksessa on mukana kilpailijoita. On selvää, ole suoranaisia ​​kilpailijoita omalla toiminta-alueella (eli rakennusalan yritykset Georgia) on vapaasti jakaa tietoa teille, mutta usein suoria ja välillisiä kilpailijoita täysin eri puolilla maata mielellämme vastata kysymyksiin, jotka voisivat auttaa sinua arvioimaan markkinoilla, tunnistaa näkymiä, ja välttää karikot. Selville, kuka ne ovat ja puhelu (edullinen) tai kirjoittaa.

taloudellisen tai toimialan taantuma, monta kertaa business as usual doesnt &'; t työtä. Niin monet teollisuudenalat - rakennusteollisuus, autoteollisuus, kiinteistöalan, raskaiden teollisuus - ovat syklisiä. Aikana katkaisua ne yritykset, jotka keskittyvät hyvä perustekijät - joka määritellään ja näppäilemällä on sopivin asiakkaiden ja varmistaa yrityksesi on erinomainen Arvolupauksemme heille – jatkossakin hyvin suhteessa heidän ikäisensä ja lopulta asettuvat kunnostautua, kun markkinoilla vuorossa.
.