Kaksikymmentä prosenttia Menestys näkyy Up

Woody Allen, amerikkalainen ohjaaja, näyttelijä ja koomikko, sanoi kerran, “ 80% menestys on näy. &Rdquo; Tämä linja on toistettu niin usein, että se on nyt yleisesti ajatella olevan tosiasia. Mutta sitten taas, joka on sanonut isn &'; t asiassa? Mr. Allen ehkä ottanut tätä tilastoa perusteltu tutkimus. Se on voinut tulla suoraan sivuilta Harvard Business Review.

Se voi olla, mutta se ei tehnyt &'; t
Se voi olla peräisin bona fide lähde, mutta minä &'; ll vaakalaudalla kaikki, mitä minä oma siihen, että se ei tehnyt &'; t. Se voinut &'; t on. Se uhmaa logiikkaa. Vain näy on ratkaiseva, mutta se vie enemmän kuin ulkonäkö turvata toiminnan, saati onnistua siinä. I &'; Haluaisitko kääntyä tohtori Ivan Misner perustaja BNI (Business Network International), jotta selittää.

Tri. Misner tuotemerkkitermin termi, joka käsittelee tätä: Näkyvyys + Uskottavuus = Kannattavuus tai VCP lyhyitä. Tämä viittaa siihen, että näkyvyys ei yksin, useimmissa tapauksissa johtaa kannattavuuden. Yksinkertaisesti nähdään ei tarjoa kohdeyleisönsä luottamusta palkata tai ohjata sinut. Jos näin, sinun pitäisi tehdä on ilmaantuvat toimintoja, lähestyä muita, toisaalta ne käyntikortin, ja sitten kävellä pois. I &'; m varma olet nähnyt ihmisiä, jotka todella tehdä tämän. Tekisitkö liiketoimintaa nämä ihmiset? En uskaltaisi &'; t. Haluatko ohjata heidät paras asiakas? En uskaltaisi &'; t. Luuletko nämä ihmiset ovat kannattavia? En &'; t.

Siinäpä se - vain näy ei vastaa 80% menestystä. On enemmän kuin että. Uskon, että vain 20% menestys näy. Todellakin, 80% onnistuminen on saatto.

saatto on keskeinen
että tapaat jonkun, ei tarkoita, että he ostavat sinulta tai ne ohjaa sinut muille. Itse asiassa ilman suhdetta kehitetään edelleen, se merkitsee hieman enemmän kuin ottaa toinen käyntikortti laittaa työpöydällesi piirtää. Ja kun he ovat teidän laatikko, olet menettänyt mahdollisuuden tehokkaasti seurata läpi. Toki, saatat itse asiassa seurata läpi myöhemmin, mutta sen ei &'; t tarjoavat ovat yhtä tehokkaita kuin silloin, kun tehdään välittömästi.

Joten miten aiotte seurata vaikka tavalla, joka saa sinut seisomaan pois toiset? Tapa Ehdotan on kirjoittaa käsin kortti. Se, että lähetät kortin sijaan lähettää pois lyhyen sähköpostiviestin heti erotut. Ja se, että se on käsin kirjoitettu on vieläkin merkittävämpi. Luin kerran, että 5% ja liikemiesten johdonmukaisesti handwrite kortteja. Olla yksi heistä ja nauttia osingot.

Toinen ehdotus on mainita jotain erityisesti kokouksen toisen henkilön. Se voisi olla keskustelunaihe. Ehkä se &todellisten tuloste; s, että olet complimented hänen tie. Mitä se voi olla, se tarjoaa toisen henkilön tapa nopeasti muista tarkalleen kuka olet.

Seuraa vaikka vs. seuranta
Olet ehkä huomannut, että käytän lause “ seuraa kuitenkin, &" ; sijasta “ seurata. &"; Tämä on tahallaan, ja uskon sen tekee eron. &Ldquo; seuranta &"; on konnotaatio on erillinen teko. Tämä saa monet ihmiset uskovat, että niin kauan kuin he ovat tehneet ensimmäisen osan hyvin, niin toinen ei välttämättä tarvita. Kuitenkin lause “ seurata läpi &"; säädetään konnotaatio että se on loppuun ensimmäisen näytöksen. Näin ollen, menee ilman se aiheuttaa ensimmäisen näytöksen vähemmän tehokas.

jälkeen läpi on kuin syöttäjä tai pelinrakentaja jälkeen läpi. Usein kuulee sanovat, että pallo heitettiin korkealla koska syöttäjä tai pelinrakentaja ei seurannut kautta. Sama pätee golfaaja. Oikea linjaus, asenne, pito, backswing, ja laskukauden voidaan kaikki menee hukkaan, kun seuraa huono seurata läpi.

jälkeen läpi vastakohtana seurantaa on ajattelutapa, mutta se on tärkeä ajattelutapa – joka tukee minun teoria, että 20% menestys on näy ja 80% seuraa kautta.

rakentaa uskottavuutta. Rakentaa suhteita.
Jälkeen kautta ei lopu lähettämällä kortti. Itse asiassa, oikea saatto kanssa näkymiä, asiakkaita, ja arvostettu liikekumppaneita koskaan lakkaa. Se on jatkuva prosessi. Kyse on pitää yhteyttä niihin – usein tavalla, joka pitää sinut yhteydessä ilman avoimesti myynti. Kyse on yhdistää ne muiden kanssa, jotka voivat hyötyä niistä. Se on noin löytää liiketoimintamahdollisuuksia ja lähetteitä niitä kysymättä mitään vastineeksi. Kyse on, kuten tohtori Misner Ehdottaisin, rakennus uskottavuutta. Tosiasiassa se on noin vahvojen, mielekkäitä suhteita.

Niin, tässä on viimeinen neuvo. Jos haluat tehdä elokuvan, kannattaa ehdottomasti kääntyä Woody Allenin suuntaan. Mutta jos haluat olla näkyvissä, kehittää oman uskottavuutensa, ja rakentaa kannattavaa liiketoimintaa, on varmasti johdonmukaisesti seurata läpi.
.