Ratkaisujen löytäminen Your Small Business Myynti Challenges

vuoden taloudellisen sekasotku!

Tämä oli otsikko seminaarin esite sain äskettäin. Kuten olen kartoittaa joitakin voimat läpi virtaavan talouttamme, ja todistaja miten ne vaikuttavat asiakkaani, olen samaa mieltä.

Valitettavasti nämä voimat ovat tuoneet pilvi sekaannusta toimitusjohtajien ja myynnin johtajat yrittävät kasvattaa liiketoimintaansa.

Yksi yleinen vastaus tähän sekaannusta on mitä kutsun "Popcorn." Kuvittele ytimet popcorn kytevän kuumassa öljyssä pohjassa vanhanaikainen popcorn Popper. Koska lämpö nousee, yksi ytimistä räjähtää lentävien sivua vasten neppareilla. Hetkeä myöhemmin toinen ydin räjähtää ja ampuu pois toiseen suuntaan. Ennen pitkää, säiliö on täynnä careening ytimien terhakka joka suuntaan.

Niin monet yritykset yrittävät lisätä myyntiä, kun he alkavat tunne taloudellisia paineita. Koska lämpö tilanteen nousee, he tietävät heidän on tehtävä jotain. Mukaan tulee hyvä idea ja, pop, kuten ydin räjähdysmäisesti popcorn, he syöksy ajatuksesta.

idea voi olla mitä tahansa. Ehkä median edustaja ehdottaa uuden mainos. Joten, "pop" pois ne menevät uusiin mainonnan. Tai myyjä viittaa siihen, että tietokone ohjelma ratkaista heidän ongelmansa. Se kuulostaa hyvältä, niin pois ne menevät sen jälkeen ajatus. Sitten mainostoimisto ehdottaa uuden esitteen ja pois ne menevät uudelleen.

epätoivoisesti toivoen, että yksi näistä ideoista voi ratkaista heidän ongelmansa, he kuumeisesti jahdata jokainen. Valitettavasti nämä ajatukset harvoin ole mitään yhteyttä toisiinsa. Pahempaa, he usein liittyy vain pinnallisia ratkaisuja syvemmälle ongelmiin ja suunnata aikaa ja energiaa pois todellisia ratkaisuja. Tuloksena on usein enemmän paineita, enemmän hämmennystä, ja enemmän energiaa kulutettava väärässä alueilla.

paljon tehokkaampaa vastaus on luoda myynnin ja markkinoinnin järjestelmä, joka tarjoaa toisiinsa, mitattavissa joukko prosesseja ja työkaluja, jotka lopulta johtaa myynti kasvoi. Missä McDonald'sin olla tänään ilman järjestelmää jatkuvasti lämmittää hampurilaisia? Missä Toyota olla, jos heillä ei ollut järjestelmää suunnitella ja rakentaa uusia autoja? Menestyksen avain näiden yritysten on niiden kyky luoda ja hallita tehokkaita järjestelmiä saavuttaa tavoitteensa.

Myynti ja markkinointi voidaan käsitellä samalla tavalla. Hankkimassa asiakkaita ja sitten laajentamalla liiketoimintaa niistä voidaan systematisoida. Koska järjestelmä on luotu, niin ovat keinoja tuottaa ennustettavissa, säännöllinen myynnin tuloksiin.

Mikä tahansa järjestelmä olisi aloitettava perusteellinen tuntemus näköpiirissä &'; s tarpeet ja edut. Lisää että rehellinen arvio ainutlaatuista arvoa yhtiö tuo markkinoille. Keskity suurimmat mahdollisuudet markkinasegmenteillä, ja kehittää segmentti-erityisiä prosesseja ja työkaluja, joiden avulla voit päästä markkinoille mahdollisimman kustannustehokkaasti.

Hyvin suunniteltu järjestelmä tarjoaa myös joukon kriteerejä, joita voidaan avulla arvioidaan mahdollisia uusia ajatuksia ja poistaa näin epätoivoinen reaktiivinen “ Popcorn &"; vaikutus. Järjestelmä on ratkaisu.
.