Small Business Marketing: 8 Cross-Selling vinkkejä lisätä Sales

Kun se tulee pienten yritysten markkinointia, rajat myynti on loistava tekniikka kasvattaa myyntiä ja parantaa bottom line. Olen usein työtä minun valmennus asiakkaiden luoda ristiinmyynnin ohjelmia niiden pienyrityksille.

Ongelma ristiinmyynti on, että se voi joskus hämmentää asiakkaita ja saada heidät luopumaan ostaa keskellä prosessia. On tärkeää, että sinulla työllistävät ristiinmyynti tekniikoita oikein niin, että myynti todella kasvaa eikä huveta.

Tässä on 8 suosikkini ja tehokkain rajat myynti tekniikat:

1. Tunne asiakkaat hyvin. On tärkeää, että tiedät asiakkaasi, hankkeitaan ja tavoitteensa, jotta tietää, mitä muita tuotteita ja palveluita ehdottaa. Hahmotellaan tyypillinen asiakas skenaario, joka perustuu omaan kohdemarkkinat profiilin, joka auttaa sinua tietää, mitkä tuotteet ja palvelut täydentävät toisiaan.

2. Pyydä rajat myynti suunniteltu ulos etuajassa. Et halua odottaa, kunnes asiakas on tehnyt hänen lopullinen ostopäätöksensä jo ennen kysyä itseltäsi, "Mitä tuotteen tai palvelun pitäisi olla seuraava?" Pyydä ristiinmyynti suunnitelma kartoittanut etuajassa jokaisen tuotteen tai palvelun voit tarjota ja alkaa hienovarainen myyntiprosessin ennen kuin asiakas on jähmettynyt hänen lopullinen kauppahinta hänen päänsä.

3. Mutta älä käynnistä rajat myyntiprosessin pian. Jos näköpiirissä ei ole päättänyt tulla vielä ole asiakas, se on aivan liian aikaista aloittaa heitto muita palveluja häntä. Varmista, että hän on valinnut todella tehdä liiketoimintaa teitä tai yrityksesi, tai muuten teidän ristiinmyynti tuntuvat aivan liian päällekäyvä ja tie ulos linja.

4. Koskaan rajat myydä vuoksi ristiinmyyntiä. Jos myyt lisäpalveluja tai ehdotetaan lisää kohteita yksinkertaisesti vuoksi lihotus ylös laskun, voit tehdä karhunpalveluksen asiakkaan sekä oman liiketoiminnan. Ristiinmyynti olisi tehtävä vain, jos se todella hyödyttää asiakasta.

5. Tarjoamme alennuksia ristiinmyynti paketteja. Kun asiakas ostaa nippu tuotteita tai palveluita, se säästää rahaa markkinointiin, pakkaus, toimitus, jne. Käänny sen osaksi win-win-tilanne, ja lisätä yleistä myyntituloista, diskonttaamalla nämä lisäohjelmapaketit.

6. Käytä ohi ostohistorian luoda ristiinmyynti paketteja. Älä asiakkaita, jotka ostavat Tuote tyypillisesti ostaa tuote B useita viikkoja myöhemmin? Miksi ei luoda paketti koostuu sekä tuotteiden ja tarjota sitä asiakkaille, jotka ostavat tuotteen?

7. Käytä näkymät "tyypillinen vastalauseita luoda ristiinmyynti paketteja. Seuraavan kerran asiakas esineiden hintaan, vaihtoehtoja, tyyli, jne. Sinulla on jotain valmis torjumaan kanssa.

8. Luo aikaperusteinen ristiinmyynnille ohjelmia. Voiko asiakas, joka osti sininen widget olla tarvitsevat punainen gizamajicky 12 kuukauden aikana? Älä odota asiakkaan luoksesi, tai riski hänet menossa kilpailuun. Yhteystiedot asiakkaalle 10 kuukautta ja aloittaa rajat myyntityöstä.

ristiinmyynti on erinomainen tapa lisätä myyntiä tuloja ja parantaa tulostasi. Kun tehdään oikein, se ei ole vain hyvää liiketoimintaa, mutta se on hyvä asiakkaillesi samoin.
.