Small Business Marketing periaatteet Success

Näyttää siltä, ​​useimmat yrittäjät olen kohdannut tapahtumat etsivät "rikastua nopeasti" versio pienten yritysten markkinointia. Valitettavasti tällainen asia ei todellisuudessa ole olemassa, mutta jos etsit joitakin kokeiltuja ja totta markkinointi periaatteita, jotka voivat nopeuttaa menestys, minulla muutama jakaa teidän kanssanne:

Vedä Markkinointi toimii paremmin kuin Push Markkinointi

En ole varma, kuka loi ehtojen vetää markkinointi ja työnnä markkinointi, mutta ajatus niiden takana on yksinkertainen. Push markkinointi, pienyritysten työntää sen mainontaa kohtaan näkymiä, jotka voidaan tai ei olla kiinnostunut. Pull markkinointi, pienyritysten houkuttelee (vetää) sen näkymiä kiinnostavaa sisältöä ja materiaaleja, jotka eivät tiukasti mainontaan.

Push markkinointi voi olla vaikea. Siihen liittyy kylmä puhelut ja mainontaa ja in-your-face ja menojen paljon ja paljon rahaa. Ja silti teidän näkymät ovat usein pois päältä ja viritetty ulos.

Toisaalta, vedä markkinointi on hauskaa. Siihen liittyy jaat tietoa ja luoda kumppanuuksia ja kehittää suhteita. Vedä markkinointi luo näkymiä, jotka ovat aidosti kiinnostuneita palveluista ja jotka todella uskovat olet paras henkilö tähän tehtävään.

Kaikki mitä teet on Branding

Tämä on vaikea käsite monille pienyrityksille omistajat omaksua, mutta joka ikinen pikku asia, et lähettää viesti yrityksestäsi. Enkä tarkoita jokaisen pikku juttu. Minulla oli asiakas useita vuosia sitten, joka jatkuvasti käytti ryppyinen ja epäsiisti paitoja. Hän ei usko sitä väliä, koska hän ei ollut kuivapesu liiketoimintaa.

Mutta se teki asiasta. Se lähetti viestin, että hän oli sekavaa ja hieman huolimaton noin hänen henkilökohtaista läsnäoloa. Ja jos hän oli sekavaa omalla vaatekaappi, miten voisi hänen mahdollisuutensa luottaa häneen järjestettävä niiden katto projekti. Jos hän ei pysty suunnittelemaan hänen vaatekaappi eteenpäin ja saada asiat silitys ajoissa, kuinka hän voisi mahdollisesti suunnittelet katon korjattava ennen seuraava iso Keskilännen ukkonen myrsky iski?

kohta olen yrittänyt tehdä on että näkymät ovat jatkuvasti päätöksenteolle sinulle ja yrityksellesi, joko tietoisesti tai tiedostamatta, ja he perustaa nämä tuomiot pieniä yksityiskohtia, että et ehkä edes tiedä.

Ja tämä pääsenkin kolmanteen pienyritysten markkinoinnin periaate …

Ihmiset Haluatko yhdenmukaistettava Menestys

Olen edelleen hämmästynyt määrä pienten yritysten omistajat I kohtaavat joka kysyttäessä miten liiketoiminta on, kertoo, että se on kauheaa. Ne vaikerrus siitä miten kovaa asiat ovat, he valitan heidän kauhea asiakkaiden he valitan siitä ei tehdä tarpeeksi rahaa, ja ne vaikerrus siitä, ettei voi kasvattaa liiketoimintaa.

Tuota, anteeksi? Jos yrityksesi on kauhea se tarkoittaa ihmiset eivät halua palkata sinua. Ja jos muut ihmiset eivät halua palkata sinua, miksi maailmassa haluaisin? Haluan palkata tarjoaja, joka aikoo tehdä minulle onnistunut (mitä palvelu tai hanke on), ja jos et voi tehdä itse onnistunut, et ilmeisesti voi tehdä sitä minulle.

Onko Oletko koskaan huomannut, kuinka, kun urheilujoukkueen on voittoputki, niiden stadion on täpötäysi, mutta kun he ovat menettäneet muutamia peräkkäin, heidän lipunmyynti alkaa hiipua. Kun he ovat alas-oikeus tappioputkeen, niiden stadion on käytännössä ei-kenenkään-maalla. Kukaan ei halua yhdistää häviäjä.

Tämä ei tarkoita, että yrityksen on oltava vakio, loputon noususuhdanne. Se vain tarkoittaa, et halua Telegraph, kun se ei ole. Ja että kätevästi pääsenkin lopullinen markkinoinnin periaate …

Olet luultavasti ei lataudu tarpeeksi

Me kaikki sanoa haluamme halvin vaihtoehto, mutta totuus on, emme. Mitä me todella haluamme on arvo. Elleivät kaikki tarjoat on perushyödyke (erittäin vaarallinen liiketoimintamalli), sitten on halvan johtaja voi todella vahingoittaa liiketoimintaa.

Ja siellä on kaikenlaisia ​​syitä.

Ensinnäkin, siellä on psykologinen vaikutus ja se, että luultavasti lopulta resenting asiakkaille (se on toinen aihe kokonaan). Toiseksi siellä kassavirta kysymyksiä, jotka tapaat – ja on mahdotonta kasvattaa liiketoimintaa ilman riittävää kassavirtaa.

Mutta mikä tärkeintä, siellä on koko pull markkinointi /brändin /menestys linjaus skenaario, että me juuri keskustelimme. Jos palvelut ovat halvempia kuin kaikki kilpailijat, siellä on syy. Joko et ole kovin hyvä, mitä teet, tai olet epätoivoinen asiakkaille, tai et ole aivan tajunnut, miten ajaa liiketoimintaa. Ja kummassakin tapauksessa, se ei ole kovin houkutteleva näkymiä.

Jos tunnet saat työntää takaisin näkymiä hinnoittelun, ja tiedät hinnoittelu on kohtuullinen, sinun täytyy tarkastella, miten sinua " uudelleen esittelet arvo. Ensinnäkin, haluat varmistaa, että käytät vetää markkinointi, joten olet vain tekemisissä näkymiä, jotka ovat todella kiinnostuneita oman tuotteen tai palvelun. Seuraavaksi haluat kysyä itseltäsi seuraavat kysymykset:
• Olenko kehittänyt kohdemarkkina profiili auttaa minua todella ymmärtää minun asiakas ja mitä hän etsii?
&Bull; Teen näkymiä tietävät tarkalleen, mitä he saamaan rahaa he investoivat minun tuotteen tai palvelun?
&Bull; Olenko selittänyt, plain Englanti (mitään teknistä täältä!) Miten minun tuotteen tai palvelun aikoo auttaa minun mahdollisuus?
&Bull; Olenko osoitettu minun mahdollisuus väitteisiin omassa myyntimateriaalin?
&Bull; Olenko luonut vastustamaton tarjous, joka sisältää ei-lose takuu?

Kun olet vastannut näihin kysymyksiin ja näiden kysymysten, sinun pitäisi olla hyvin teidän tapa, että he voivat esittää oman arvon kannalta, että sinun mahdollisuus arvostavat.

Nämä Markkinointi Periaatteet toimii sinulle

Kuten legendaarinen markkinoija Dan Kennedy sanoo aina, viisi vaarallisin sanoja pienyritysten menestys ovat, "Mutta minun asiani on erilainen." Jos olet ajatellut, että näitä Pienet markkinoinnin periaatteita ei toimi sinulle tai yrityksellesi, kehotan teitä antamaan heille yrittää. Takaan tehostaa liiketoimintaa ja lisätä bottom line.
.