Ota selvää asiakkaasi: 3 vaikuttaja tekijät Jokainen pienyrittäjä Must Know

Yksi suurimmista haasteista tänään &'; s pienyrittäjä on, että määrä tietoa, &'; s siellä ja mahdollisille asiakkaille pommitetaan että tiedot joka päivä. Tänään &'; s pienyrittäjä on oltava enemmän laser keskittynyt kuin koskaan kohdistaa markkinoilla tehokkaasti.

Asiantuntijat arvioivat, että vain 4% asiakkaasi ovat valmiita ostamaan tuotetta tai palvelua juuri nyt. Loput näkymiä ehkä vaalia seuraavan 5 päivää, 5 viikkoa, 5 kuukautta tai 5 vuotta sen mukaan, mitä myy ja kuka myyt sen.

Koska ihmiset tekevät päätöksiä harjoittaa perustuvat tunne, se on tärkeämpää kuin koskaan varmistaa, tiedät kuka asiakas on, kamppailunsa, turhautumisen, tykkää ja inhoaa. Taju pienten yritysten omistajat tänään &'; n markkinoilla tietää niiden on oltava selvillä siitä, kuka ne palvelevat, jotta he voivat kehittää viestejä, jotka kohdistuvat heidän ihanteellinen asiakkaita ja luoda järjestelmiä, jotka pitää yhteyttä niihin.

selkeyttäminen ihanteellinen asiakas on yksi ensimmäisiä askeleita kasvava business. Selvästi kohdistaa ihanteellinen asiakas ottamalla nämä kolme vaikutusvaltainen tekijät huomioon ottaen:

Yleiset tekijät

Jos sanotte, että palvelut ovat hyviä “ joku … &"; lopettaa siellä. Tämä ei ole riittävän täsmällinen, jotta voit kehittää tehokas markkinointi mix tai Viittaustesi jotka haluavat lähettää sinulle hyvää viittauksia. Menestyäkseen tänään &'; s markkinoilla, sinun täytyy olla erityinen. Aloita tunnistamalla niiden:

• Tyyppi Teollisuus
• Palvelualan yritys
• Tyyppi Market
• Elämänvaihe
• Sukupuoli
• Tulot alue, tulot
• Otsikko
• Maantieteellinen sijainti
• Siviilisääty, tai
• Kaikki muut asiaan väestötietoja

Nämä ovat vain joitakin alueita sinun täytyy harkita. Armed tämän tiedon, voit tehokkaammin kohdistaa mitä ne ovat, missä he kokoontuvat, ja minne pitäisi toimeenpanevana oman markkinoinnin suunnitelma ja verkostoitumista.

henkilökohtaiset tekijät
liittäminen asiakkaiden on yhtä tärkeää kuin kapealla valitset. Pienten yritysten omistajat usein unohtaa yksinkertainen tosiasia, että ne pitäisi nauttia työtovereidensa kanssa työskentelystä. Tärkeä osa kykyäsi palvella asiakkaita jatkuva innostus on taitosi rakentaa läheisiä henkilökohtaisia ​​suhteita. Jos et &'; t nauttia niistä ihmiset, tämä juuri voittanut &'; t tapahtua. Kuvaile ominaisuuksia tai persoonallisuuden piirteet haluat oman ihanteellinen asiakkaita. Kun saat selväksi ne piirteet, nämä ominaisuudet olisi sisällytettävä teidän markkinointimateriaalia houkutella näitä asiakkaita, joiden kanssa haluat työskennellä.

emotionaaliset tekijät

Asiakkaasi tehdä päätöksiä harjoittaa perustuu tunteella joten on tärkeää, että ymmärrät niiden suurin turhautumisen, kamppailuja ja ongelmia. Kun tiedät nuo kamppailut, voit sijoittaa ne teidän markkinointimateriaalia. Jokainen ostaja on päätöksentekoon he käyvät läpi ja sinulla on lisätä viestisi niiden eteen tavalla ne omakseen.

Kun puhut ihanteellinen asiakas &'; s kipua, he liitä viestisi. Voit alkaa luoda että suhde heidän kanssaan, koska he tuntevat tiedätte kaiken turhautumisen ja näkevät sinut luotettu neuvonantaja. Loman-in-yhteyttä ajoneuvoihin, he näkevät johdonmukaisia ​​viestejä sinulta ja te kehittää tätä luottamusta ajan heidän kanssaan. Pitää nämä seikat mielessä auttaa sinua markkinointi, verkostoituminen ja kasvava business.
.