Kova Oppinut oppitunteja Mainonta Pienten Businesses

Kaikki liiketoiminta on oppimisprosessi ja mainonta ei ole poikkeus. Mainonta lupaa uusia potentiaalisia asiakkaita ja luoda täysin tai kuvan oman yrityksen julkisen &'; silmään. Mitä tapahtuu, kun tulokset Don &'; t odotuksiasi, luulet takaisin noin, mikä meni pieleen.

Opitut

1. Luota mutta tarkistaa. Usein mainostajat yrittää myydä sinulle mainostilaa perustuu koko yleisönsä, maantieteellinen levinneisyysalue, taajuus julkaisu, ja niin edelleen. Tällainen tieto kertoo mitään niiden tehokkuutta kanavana. Hyvä lähestymistapa on löytää aiemmin julkaistu mainosmateriaalissa ja tarkista yritysten mainostetaan (vaikka julkaisu antaa viitteitä). Jos &'; uudelleen harkitsee saattaa mainoksen vuonna messuilla ohjelmaopas, saada viime vuonna &'; n opas ja soittaa yritysten mainostetaan oppia, mitä niiden tulokset. Media myyjät haluavat aina myydä pitkäaikaisia ​​sopimuksia. Vaikka alennus on suuri, välttää tällaiset sopimukset ennen kuin tiedät, onko kanava toimii.

2. Arvioida asianmukaisuutta missään mediassa mainosten, tarkistaa kuka heidän mainostajat ovat nyt. Oletko koskaan huomannut, että mainoksia valtatie tienvarsimainokset ja linja paneeli ovat aina merkittäviä toimijoita jotkut alan? Kuinka monta paikalliset yritykset mainostaa valtatie mainostaulu? Kuinka moni on sen sijaan Ford, Toyota, IBM, Microsoft ja Apple? On syy: nämä kanavat ovat erittäin kalliita ja kalliiksi pienille yrityksille.

Huomaa, kun kilpailijat tai vastaavat alat ovat käynnissä niiden tarjouksia. Heillä on paljon kokemusta mainonnan samalle yleisölle ja tietää parhaiten tavoittaa kohderyhmästä. Autokauppiaat tietää mainostaa myöhään viikolla, koska useimmat ihmiset ostavat autoja viikonloppuisin. Laihtuminen ohjelmia Don &'; t mainostaa myöhään viikolla, koska kukaan ei halua aloittaa ruokavalioon perjantaina. Katsella sähköpostiisi. Milloin lähetetään muistutuksia verkkokaupasta tarjouksia, uutiskirjeitä, tai ilmoituksia noin messuilla?

lääkäriasema ja day spa palveluliiketoiminnan mainostettiin paikallisissa sanomalehdissä ja sähköpostitse markkinointi. Klinikka yritti jokainen näistä lähestymistavoista vuotta tai enemmän ennen kuin ne katosivat sekä median. Muistella edellisen mainostajat ja katso, mitä he tekivät; se &'; s osoittaa, kuinka hyvin tiedotusvälineet toimineet heille.

3. Jos lukijat saada jotain ilmaiseksi, se &todellisten tuloste; s ole niin tehokas mainonnan julkaisun maksettu lukijoita. Kaikki kaupan ja sanomalehtiä haluavat kertoa kuinka monet lukijat heillä on, mutta monet lahjoittaa niiden julkaisuja. Lukijat Don &', T välttämättä katsoa tai lukea nämä julkaisut. Kotikaupungin sanomalehti on suuri liikkeessä, koska se postitetaan maksutta sen kaikille yrityksille ja kaikille &'; s taloa. Samoin monet online-tiedot sivustot ovat ilmainen sähköpostiuutiskirjeitä, mutta että doesnt &'; t tarkoittaa vastaanottajat lukea tiedotteita. Samoin organisaatiot raportoi, että prosenttiosuus jäsenyys telojen on erityisesti väestötiedot, mutta sen ei &'; t seuraa, että nämä jäsenet ovat maksaneet niille jäsenyyksiä. Jotkut järjestöt tarjoavat ilmaisia ​​jäsenyyksiä tietyt yksilöt vain pystyä käyttämään niitä edistääkseen mainosmyynnin hinnat. Mainonta hinnat heijastavat yleisön koko. Enemmän ihmisiä, sitä korkeampi hinnat. Media ostaja varokaa!

4. Suuret yritykset yleensä mainostaa suurin tavoittaa tiedotusvälineet. Ne sijoittaa mainoksia Wall Street Journal tai Time-lehden, mutta ei paikallisia tai alueellisia julkaisuja. Se &'; s helpompaa ja hallittavissa niitä käsitellä kansallisten tiedotusvälineiden järjestöjen kuin parvi pieniä, niche tai paikallinen mediayhtiöt. Sen sijaan, kohdennettuja ja kapealla markkinointi toimii parhaiten startups, joilla on rajallinen budjetti. Se &'; on parempi hallita osajoukko asiakkaita markkinaraon tai paikkakunnalla ja on pervasively ilmoittautuneet markkinarako kuin se on rakentaa hieman tietoisuus kaikkialla.

Kun kohdeyleisö on paljon valintoja, se &todellisten tuloste; s vaikea määrittää lupaavimmat niistä. Se &'; s vaikeampaa olla tehokas TV kuin radio. Tv, katsojat ovat uskollisia ohjelma, ei verkkoon. Useimmat katsojat ovat satoja kanavia ja kääntää niiden välillä etsivät mielenkiintoinen ohjelma katsottavaksi. Radio, kuuntelijoita yleensä heidän suosikki kolme asemat ja vaihtaa nämä muutamat.

käsitteet taajuus ja tavoittaa sovelletaan myös sanomalehtien, television, radion tai internetin. Se &'; s tehokkaampaa hallita aikaväliä tai asiakassegmenttien. Sen sijaan mainonnan kaksikymmentäviisi lehtiä, mainostaa muutaman ja antaa ulkonäkö on kansallisen tuotemerkin että asiakassegmentissä.

5. Mainonnan strategia on vastattava hinnoittelu. Keskimääräinen myyntihinta yhden käynnistyksen &'; s tuote oli $ 1.200 mutta mainonnan kustannukset saamiseksi yhden johtoon oli yli $ 300 euroa. Kilpailijat kuluttaa vähemmän kuin $ 156 saada asiakkaiden todellinen. Sitä vastoin, jos tuote hinta on $ 25000 ja mainonnan kustannukset saada myyntiin on $ 300 sitten tuottaja voi olla kannattava markkinoinnin strategiaa. Avain kannattava strategia piilee mainonnan hinta johtaa ja mainonta kustannuksia saada myyntiin, ei koko yleisen mainonnan budjetti. Kun valitset edistäminen lähestymistapa, harkitse onko se voidaan kestää tarpeeksi kauan todistaa oletukset ja onko jos se epäonnistuu, on tarpeeksi talousarvio vasemmalle kokeilla erilaista lähestymistapaa.

6. Mainonta on noin kompromisseja. Ei ole oikea vastaus; monet lähestymistavat voivat saavuttaa samat tulokset. On kuitenkin nollasummapeliä. Sijainti on hyvä esimerkki. Sijainti, joko myymälä tai messuilla lattian asento, voi antaa käynnistyksen enemmän näkyvyyttä ohikulkija liikennettä. Enemmän näkyvyyttä, vähemmän voi viettää maksettuja mainoksia saada asiakkaita sijainti. Samoin voi olla kompromisseja mainonta vs. työ- ja matkakulut liittyvät suoramarkkinoinnin ja myynnin.

7. Hetken mielijohteesta, löysin hyödyllinen (ja ilmainen!) Piilaaksossa markkinointi ryhmä kautta Meetup. Vertaisryhmän organisaatio huomasin kutsuu professoreita paikallisten kauppakorkeakouluissa, paikallinen mainonta ja markkinoinnin asiantuntijoita, ja SMB yritykset välittää kokemuksiaan. Käytännön ja neuvoja ja keskusteluja strategioista ja miten hyvin he &'; ve työskennellyt tehnyt ryhmä korvaamaton voimavara.

8. Virasto tai Mediaostajan tulee kalliiksi ja useimmat voitti &'; edes käsittelemään pieniä yrityksiä, mutta siitä huolimatta kustannukset, se &todellisten tuloste; s silti halvempaa kuin DIY menetelmällä. Syynä on, koska he pystyvät “ ylösajo &"; nopeammin kuin voit ilman niitä. Virastot on paljon asiakkaita ja maksetaan palkkiot median ostaa. He eivät aio saada sinut paremmin hinnoittelua, mutta he voivat saada paremmin paikannus mainosten sekä auttaa sinua muuttaa alkuperäisen sopimuksen, jos mainokset Don &'; t työtä odotetusti. Mainonta on taidetta. Jopa viraston täytyy kokeilla tuotteen ja yrityksen, ja tämä on sekä aikaa vievää ja kallista ja erehdyksen prosessi.

Kun käsitellään virasto, startup täytyy olla hyvin ennakoivasti. Heidän täytyy seurata tuloksia ahkerasti ja ruokkia niitä takaisin virastolle. Mikä toimi hyvin viisi vuotta sitten ei voi saada tuloksia tänään, ja mitä toiminut samanlainen tuote ei ehkä toimi sinun.
.