Merkitys Markkinointi Käynnistä Up

Tänään &'; s sijoittajat eivät ole kiinnostuneita rahoitusta uusille yrityksille että don &'; tiedä miten, missä ja kenelle myydä tuotteita tai palveluita. Käynnistä-yritykset tarvitsevat markkinoinnin suunnitelma. Mikä on markkinointi ja miten se liittyy liiketoiminnan kehittämiseen ja myynnin? Markkinointi ei ole myyntiä. Markkinointi kertoo ihmisille tuotetta, palvelua, ja yhtiö aikaisin ja usein. Markkinointi luo kysyntä ja myynti johtaa.

Markkinointi ja liiketoiminnan kehittämiseen ennen kuin he mitään myyntityötä voi alkaa. Liiketoiminnan kehittäminen tunnistaa uusia markkinoita, joilla myydä tuotetta ja kehittää kumppanuuksia. Myyntitiimit tavoittaa ne johtaa ja muuntaa ne maksavia asiakkaita. Riippuen tuotteen tai palvelun, markkinoinnin keinot voi alkaa jopa 12 kuukautta ennen tuote on saatavilla markkinoilla ostaa.

varhainen markkinoinnin strategiat usein keskitytään luomaan tietoisuutta sekä johtaa sukupolven. Luominen tietoisuutta tuotteen ja yrityksen ennen, aikana ja jälkeen kehitysprosessia varmistaa myynti ja tulot suunnitelmat voidaan saavuttaa. Nämä suhteet ja johtaa mahdollistavat myyntitiimin tehdä tarjouksia ja kaapata tulot jälkeen tuotetta on saatavilla. Ihmiset ostavat mitä &'; s tutuin heille, mutta markkinointi ei ole ilmaista eikä se edullinen. Jos kartoittaa julkisesti noteerattuja yhtiöitä, Käytät ll löytää myynnin ja markkinoinnin kulut ovat tyypillisesti 1,5-2 kertainen tutkimus- ja tuotekehityskulut.

Kaikki tuotteet ratkaista ongelma joku jossain. Se &'; tärkeää vastaamaan seuraaviin kysymyksiin ja rakentaa pakottavia juoni. Miksi asiakas ostaa tuotteen? Miksi uskaltaisi &'; ta asiakas yksinkertaisesti jatkaa sitä, mitä he tekevät tänään? Miksi asiakas ostaa käynnistyksen sijasta joku kilpailijoista? Mikä pakottaa asiakas ostaa nyt ja odottaa? Ensimmäinen askel näihin kysymyksiin on tunnistaa ihmisiä, jotka ovat epätoivoinen tämän ongelman ratkaisemiseksi. Keskity asiakkaisiin, jotka ehdottomasti täytyy olla tuote. Toinen askel on löytää niin monessa paikassa kuin mahdollista, jos voit käyttää näitä asiakkaita ja rakentaa tietoisuutta.

markkinointisuunnitelma, kuten kaikilla osa liiketoimintasuunnitelma, perustuu oletuksiin. Kädenojennus asiakkaille on tärkeää, koska käynnistys on vahvistaa tai kumota asiakkaan oletukset mahdollisimman pian. Ennen hyppäämällä täysin palanut tuotekehityksen ja markkinoinnin keinoin, se &todellisten tuloste; s tärkeää varmistaa ongelma on todellinen ja asiakkaat kiireellisesti ratkaisun.

Alkuperäinen markkinoinnin keinoin keskitytään saamaan parempi käsitys asiakkaiden ja heidän tarpeensa, istutus siemenet rakentaa asiakassuhteita, ja alkaa ennen laukaisua ohjelma tietoisuuden lisäämiseksi. Se ei ole go-to-market suunnitelma. Se on haun suunnitelma. Se tarkoittaa tietää, miten asiakkaat harjoittavat liiketoimintaa ja miten tuote tai palvelu voi tuoda lisäarvoa niiden liiketoimintamalli. Tämä palaute on kriittinen tarkentaa ja priorisoida tuotteiden ominaisuuksia sekä saada tietoa oikea hinnoittelumallin. Varhainen asiakas keskusteluja helpottaa pitkäaikaisia ​​suhteita.

perusasiat markkinoinnin suunnitelma sisältää tavoitteet, määritelmä tuotteen tai palvelun, asiakas profiilin, kuvaus kilpailijoiden, toimintasuunnitelma ja markkinoille mukaan lukien budjetit ja tarvittavat resurssit, hinnoittelu, ja edistyminen seuranta. Markkinointi suunnitelmat ilman tarkemmin kuin yhteinen terminologia menee virus, käyttävät sosiaalisen verkostoitumisen, ansaitset sivustot mainoksia, ja tarjoaa ilmaisen tutkimuksissa – ei paljon enemmän kuin epämääräisesti strategiana – ei voita sijoittajia yli. Haluatko ostaa talon näkemättä listaus kuvaus – 4 makuuhuonetta, 3 kylpyhuonetta, 2 auton autotalli, siirtomaa suuressa paljon? Joten miksi sijoittaja rahasto yhtiö juurikaan käsitystä siitä, miten houkutella maksavia asiakkaita?

80/20 sääntö koskee lähes kaiken, ja markkinointi ei ole poikkeus. Se on keskityttävä 80% tuloksesta ja 80% määrästä, joka on peräisin 20% asiakkaista tai 20% tuotevalikoimaa.

suunnitelma on käyttää useita kanavia saada viestisi poikki asiakkaille, yleensä aikana vaiheittain. Rakennus Vemmaa tietoisuutta tuote doesnt &'; t vaativat voit paljastaa yrityksesi &'; s ratkaisu; voit osallistua yleisöä puhumalla ongelmasta ja esittelee käyttötapauksia, jotka osoittavat vakavuus ja erityispiirteet ongelma. Lehdistötiedotteet, artikkelit alan julkaisuissa, blogeja, messut, konferenssit, ja puheita muutamia edullisia ja yksinkertaisia ​​tapoja saada altistumisen alkuvaiheen käynnistyksen.

On aina kilpailua. Kahden suurimman kilpailijat jatkavat “ business as usual &"; lähestymistapa, jolloin, joudut antamaan asiakkaalle vastustamaton syytä muuttaa miten he tekevät jotain tänään, ja talon kehittämiseen tai DIY lähestymistapaa.

Markkinointi vuorovaikutuksessa asiakkaiden prep tuotteen markkinat ennen kuin se on edes valmistunut kehitystä. Sen ei pitäisi olla jälkikäteen. Sijoittajat haluavat perustajajäsen Starttitiimi sisältää sekä teknisen kehityksen ja markkinoinnin. Loppujen lopuksi, mitä asiakas tarvitsee ja on valmis maksamaan sääntöjen käynnistys; markkinointi on Spyglass osaksi asiakkaan &'; näkökulmasta.
.