Power of Influence: Miten vaikuttaa toisiin päästä eteenpäin. © Valkoinen, 2009.

se mitä:
Getting eteenpäin liiketoiminta ei ole pelkästään teknistä tai myynnin osaamista tai tietää jk läpikotaisin oman yrityksen. Se &'; n ihmisistä ihmisiä. Ei ole väliä mitä liiketoiminnan Käytät uudelleen sisään, Käytät uudelleen suhdetta liiketoimintaa. Making positiivinen ja lähtemättömän vaikutuksen ihmisiin teet liiketoimintaa on kriittinen menestykseen. Joten ensimmäinen katsomaan mitä ihmiset taitoja sinulla on, että voittaa yli. Maksimoida näitä taitoja.

Self-Talk:
Mitä kerrot itsestäsi jatkuvasti tekee eron miten olet törmännyt muille ja on paljon tekemistä sen kanssa luoda enemmän luottamusta. Vaihda ujo tai negatiivinen ja kukistaa itsensä puhua lausuntoja, jotka rakentaa luottamusta. Positiivinen itse puhua avulla voit muuttaa itse katsella ja vaikuttavat siihen, miten muut näkevät sinut.

Viestintä, Viestintä, Viestintä:
Viestintä, niin suulliset tai sanattoman, on välttämätöntä voittaa yli. Miksi se, että kaksi ihmistä, joilla on sama asiantuntemus on erilaisia ​​vastauksia asiakkailtaan ja saada niin erilaisia ​​tuloksia? Se &'; s heidän sanoihinsa, toimet ja kehon kieli. Sinä hymyilet? Onko kädenpuristus lämmin ja yritys? Oletteko säilyttää katsekontaktin ja muistaa nimensä? Nämä signaalit kertoa muille ihmisille, että Käytät uudelleen lähestyttävä ja kiinnostuneita niistä.

Ole rehellinen ja suora teidän asioidessaan muiden kanssa. Tee mitä sanot Käytät hoidamme ja tarkoitan sitä. Jos kertoisit asiakas tai ystävä, joka Käytät ll soittaa tiettynä päivänä tai kertaa tehdä sen. Sinun teot puhuvat enemmän kuin sanat, joten kävellä puhua. Osoittaa, että olet henkilö sanasi.

Masterointi Art of Small Talk:
Kevyt ja rento keskustelut signaalin toiselle henkilölle että Käytät uudelleen helppo puhua ja kiinnostunut enemmän kuin vain nopea myynti. Se rikkoo jään ja luo tarvittavat rapport muiden kanssa. Se &'; s toinen tapa auttaa ihmisiä tuntemaan sinut ja päinvastoin.

Keskustele yleisiä, hilpeän aiheita, kuten urheilu, ruoka ja elokuvia oppia omia erityisiä etuja. Vältä väitteitä tai aiheita, jotka kuumennetaan ja emotionaalisesti ladattu. Että &'; s ei tapa voittaa toinen henkilö tai saada heidän luottamuksensa.

Converse luottavaisin:
Asiakkaasi, onko mies tai nainen, haluaa tietää, että voit tehdä työtä. Jos Käytät uudelleen arkoja tai epäröivät miten voit toimittaa, asiakas epäile kykyjä, vaikka tietosi tuotteen tai teollisuudessa. Edustavat itseäsi helposti ja rauhallinen. Jos osoittaa varmuuden siitä, että voit auttaa ja olla tehokas, itseluottamusta luovutetaan. I &'; m ei puhu bragging tai uhmakkuus. Ole vilpitön ja tout teidän sarvi, mutta niin nöyrästi.

Blow oman sarvi yhä niin varovasti kerätä kiinnostusta. Se antaa toisten tietää, että Käytät uudelleen halukkaita jakamaan asiantuntemusta ja auttaa heitä ymmärtämään, mitä voit tarjota. Don &'; t liioitella kykyjä ja saavutuksia, joka ei koskaan maksaa pois. Sen sijaan, edustaa itse rehellisesti. Osoittavat, että Käytät uudelleen paras mies tai nainen tehtävään tai oikea, että erityistä suhdetta.

Ole hyvä kuuntelija:
Muista 80/20 sääntö ja soveltaa sitä yrityksesi ja sosiaalisia kontakteja. Kuuntele kahdeksankymmentä prosenttia ajasta. Käytä muita kaksikymmentä prosenttia vastaamaan tarpeita ja huolia muiden. Esitä kysymyksiä ja oikeaan aikaan. Varmista, että kuuntelet vastaukset ennen kuin hypätä sisään toinen kysymys tai lausunto. Ihmiset haluavat tietää välität heidän huolensa ja ovat valmiita antamaan heille aikaa ja tilaa ilmaista niitä.

Tutustu toinen henkilö &'; etuja ja rohkaista häntä puhumaan. Se &'; hämmästyttävää, mutta totta, että ihmiset jättävät liike kokouksen tai sosiaalisen kerääminen positiivinen vaikutelma sinua jos sinulla heidän puhuvan itsestään. Ole aktiivinen kuuntelija tuning osaksi tunteita, avainsanoja, tosiasiat ja hiljaista lausuntoja saada tietoa toisen henkilön.

Vahvista Muut:
Jokainen haluaa tietää ne arvostetaan ja että heidän tunteitaan, näkemyksiä ja mielipiteitä laskea. Asiakkaasi ja tuttavat eivät ole poikkeus. Muista antaa heille positiivista palautetta, joka on nimenomaan mitä he ovat tehneet tai sanoi. Täydentää, mutta aito. Täydennys annetaan vain sen vuoksi antaa yksi ei ole todellinen eikä ansaita kunnioitusta haluat. Tee täydentää aito tuntemalla se ja tiedottamalla aidon tunteen.

vaikuttaa toisiin sinun täytyy uskoa teitä ja myös huolta niistä. Etsi tapoja käyttää huumoria ja optimismia viestintää. Tee sosiaalista tai liiketoiminnan vuorovaikutusta, lämmin, harjoittaa, toiveikas ja vilpitön.
.