Miten olla parempi valmentaja: Opi Puhu näkymiä Lopputulokset Language

Ihmiset ostavat ratkaisuja, ei palveluita eikä prosessi. Ihmiset ovat käynnissä kilpailu, koska he haluavat tehdä sen maaliin. He tekevät saman asian markkinapaikka valmennus. Ihmiset etsivät ratkaisuja ongelmiinsa. Se maaliin heille. Ne pyrkivät vastauksia ongelmia. Jos paketti ja tarjota ratkaisuja, voit välittää viestin, että ihmiset ymmärtävät ja haluavat.

Tämä tosiasia, että ihmiset ostavat ratkaisuja ei palveluita ja prosessi myös todella sitoo omaan kohdemarkkinat. Tiedän minulle, kun siirtynyt viestini mitä ratkaisuja minulla on ihmisten ongelmia, se täysin siirtynyt minun asiani.

On helpompi houkutella asiakkaita - ja minä kerron teille tämän, se on pahus paljon hauskempaa - koska sen sijaan jäädä kiinni omassa prosessissa ja yrittää selittää, mitä valmennus on ja mitä teet valmennus puhelu, olet keskittynyt etuja ja maaliin. Se todella motivoi ihmisiä, kun puhut heille ja se on todella tärkeää.

Jotkut markkinoinnin maailmasta kutsua sitä ainutlaatuinen myynti proposition - USP on toinen tapa sanoa, että.

Sinun täytyy selvittää, kuka tarvitsee sinua eniten. He ryhmä, joilla on varaa sinulle, he helposti, he jo ryhmittyminen, olet selvillä siitä, mitä heidän ongelmansa on, ja olet selvillä siitä, mitä ratkaisuja he etsivät. Voit puhua heille siitä, mitä etuja ja ratkaisuja teillä on tarjota.

Kun aloitin valmennus haluan kertoa ihmisille, jotka kysyivät, mitä tein, että "Valmennus on prosessi, jossa kysyt harjoittaa kysymyksiä ja voimakas kysymyksiä saada jonkun tulemaan omia vastauksia ongelmiin. "

Ihmisten silmät lasitus yli. He olivat kuin, "Mitä?"

Tein tämän pari kertaa ja Ajattelin, "Kukaan ei saa sen. Kukaan ei innoissaan. Kukaan, ja '; Kerro lisää. Voiko täydentävä istunto? '"Sitten se vain löi minua että Puhuin prosessi ja kukaan ei välitä siitä prosessista.

Joten menin takaisin ja luonut stressitestin. Päätin kysyä ihmisiä, jos he haluavat ottaa stressitestin nähdä missä jotkut stressitekijöiden ovat elämässään. Sitten aioin puhua eduista valmennus eikä mitä valmennus on.

Olin ihmiset testi, ja sitten he kysyvät: "No, kerro minulle, mitä valmennus on."

Sanoisin, "Näetkö missä sait alhainen työsi ja et ole oikeasti tyytyväinen työssäsi? Valmennus veisi sinut paikka tyytymättömyyttä teidän tehtävänne selvittää, mitä todellinen intohimo on ja auttaa saat innoissaan menossa töihin joka päivä. Sitä luoda strateginen suunnitelma siirtyä missä olet nyt, onneton työsi, autuuteen uudessa ura. "

Mitä ajattelet ihmiset tekivät ? Heidän kasvonsa syttyy ja he olivat kuin, "Lisätietoja ja mistä saan tämän autuus? Mistä saan tämän uuden jännitystä minun uusi työ?" Joten on todella tärkeää, että puhumme eduista.

Kun menet verkottumistilaisuus, kokeile lopputulos etuja kuvataan mitä teet. Jos esimerkiksi työskentelet ADHD ja perheiden voisi sanoa jotain -

"Tiedätkö, kuinka jotkut perheitä, joilla on lapsia ADHD ja koko perheelle aina näytä hukkua ja stressaantunut? He ei voi keskittyä ja todella nauttia kaikki asiat elämässään, koska kaikki tämä on niin kuluttaa?

Mitä teen, on askel ja työskennellä niiden perheiden, ja otan ne kaaoksesta rauhallinen. I näyttää heille strategiat, tekniikoita, ja vinkkejä niin, että ne voivat kaikki työskentelevät yhdessä lapset ja ehkä oman ADHD. Meillä systematisoida koko elämänsä ja perhe prosessi, jotta he voivat todella nauttia toisiaan ja ne voivat kaikki onnistuu. "

Se on kaikki mitä voit auttaa saavuttamaan joku kipua, eikä prosessista tai sinusta. Pitää tämä mielessä paljon tehokkaampia tuloksia, kun puhut ihmisille, jotka tarvitsevat mitä tarjoat.
.