Rakennus Consulting Practice: Miten välttää kassavirta vuoristorata Ride

Noin kolmen kuukauden kuluttua jätin sisäinen konsultti työn alkamista minun kokopäiväistä konsultointi käytäntö, muistan kokous konsultti, joka oli työskennellyt meidän konsultointi /koulutusosaston . Yli kolme vuotta, hän toimi valmentajana ja mentorina ryhmämme.

Ikään kuin se oli juuri eilen, muistan sanomalla, "Jim, olen joutunut jotain todella mielenkiintoista. Olen joko tehdä paljon rahaa tai teen ole rahaa. Oletko koskaan ajaa tähän? "

Hän katsoi minua iso Cheshire kissa hymy kasvoillaan ja sanoi: "Tervetuloa maailmaan riippumaton konsulttiyritys." Hän tiesi tarkalleen, mitä puhuin.

Jos et ole siellä ansaita rahaa, niin olet toisella puolella yrittää löytää rahaa. Se on vuoristorataa – juhla tai nälänhätä tilanne.

Miten välttää tämän?

Sinun täytyy olla näkyvissä.

Monille meistä, varsinkin jos olet yksin itsenäisenä konsulttina tai vain yrityksen palveluksessa, sinun täytyy selvittää nopeasti tai muuten se on nopean matkan konkurssiin.

Kun yrität lisätä näkyvyyttä, pitää mielessä nämä kolme tekijää:

1) Taajuus:

Onnistunut markkinointi on noin vahvistaa asiantuntemusta ja ansaita luottamus oman tavoitteen yleisöä yli ajan. Harvoin asiakkaat palkata konsultteja ilman joitakin aiempaa kokemusta tai lähete läheinen työtoveri. Saatat joutua mahdollisuuksia olla edessä ihanteellinen yleisöä, mutta kestävät yritykset on rakennettu johdonmukaisesti yhteyshenkilö.

Toistuva kosketus useita formaatteja – puheita, artikkeleita, blogeja, seminaareja, jne. - on tässä avainasemassa. Onnistunut markkinointi ei ole vain yhden kerran tavata ja tervehtiä tai osoittaa ylöspäin tilannetta. Se on todella rakentamista vankka vaikutelma arvo voit luoda oman kohdeyleisönsä.

Kun katsot oman yrityksen, kysy itseltäsi, “ miten rakentaa ja vahvistaa minun kuva, asiantuntemus ja arvo minun kohdeyleisö? &"; Vastauksesi nopeasti ja helposti kertoa, onko vai ei olet tarkoitettu niille ylä-ja alamäkiä kanssa kassavirtaa; ja lopulta jos yrityksesi onnistuu tai taloudellisesti taistelua.

2) Muoto:

Voimme tehdä itsemme näkyväksi läpi eri muodoissa, kuten puhuminen, kirjoittaminen, teleclasses, bloggaaminen, ja liittyä ammattijärjestöt. On olemassa useita tapoja, joilla voimme luoda näkyvyyttä.

Jos pidät ottaen mennä seurat, yhdistykset, ja ammattiryhmät. Puhumalla tai palvelevat ammatillinen levyt tai yhdistykset, voit lisätä näkyvyyttä.

Olen ollut paikallinen American Society koulutus- ja kehittämiskeskus aluksella. Se oli suuri näkyvyys. Olin myös kuvan luvun verkkosivuilla joka tuotti paljon puheluita ja sähköposteja. Se on erinomainen tapa saada näkyvyyttä ja osoittaa oman asiantuntemusta.

Millaista näkyvyyttä sinulla on?

3) Yleisö:

Kuka on ihanteellinen yleisö? Kun tunnistaa tämän, sinun tehtäväsi on tehdä itse näkyväksi niitä.

Sinun yleisö voi olla ryhmä ammatillisen ihmisiä, puhut, mahdollisuus lista, että olet toistuvasti tulevat takaisin, tai potentiaalisille asiakkaille, että olet kohdistaminen läpi tietyssä muodossa.

määrittelemällä selkeästi yleisö, valitsemalla sopivat muodoissa heidät kanssa ja pitää johdonmukaisesti yhteyttä, voit laittaa markkinointi Auto Pilot ja välttää juhla tai nälänhätä tilanne, että niin monet riippumattomat asiantuntijat kamppailevat.
.