Top 10 tapoja saada lisää Referrals

Niin monet asiakkaani nimi "viittaukset" tai "sana-ja sorkkataudin" numero yksi kasvun lähde liiketoiminnassaan. Kuitenkin, kun kysyn, miten he saavat nämä lähetteet - niin että voimme lisätä niitä - ne eivät ole varma.

Pidän liiketoiminta boosteja olla ennustettavissa, luotettava ja toisinnettavia. Lähetteet eivät eroa; he markkinointi strategia, ei fantasia.

Viittaukset eivät tapahdu sattumalta; ne tapahtua tarkoitus. Jos seurata tätä listaa ehdotuksia, näet Viittaustesi kasvua.

Tässä on minun top 10 tapoja johdonmukaisesti ja tarkoituksellisesti tuottaa lähetteitä:

1. Kysy!

Asiakkaasi on 143 muita asioita mielessään kuin yrityksesi, niin he unohtavat kertoa ystävilleen tai kollegansa sinusta. Älä ota sitä henkilökohtaisesti; se ei tarkoita, että ne eivät arvosta sinua. Se vain tarkoittaa, se ei voi tapahtua heille viitata ihmisiä sinulle. Pyytää jotain, erityisesti lähetteet, on yksinkertaisesti paras tapa saada se!

2. Selitä selkeästi, mitä tekee hyvän asian sinulle

Yksi parhaista asioita lähetteet on, että parempi potentiaalisia luoksesi. He pätevämpi koska tyytyväinen asiakas tietää niitä ja on päättänyt heidän täytyy tietää sinusta.

Mutta Oletko koskaan ollut joku tarkoitettujen sinua joka ei ollut suuri ehdokas palveluita? Ehkä viesti he saivat menneistä asiakas oli positiivinen, mutta ei ollut täsmälleen yksi sinun valita jakaa.

Paras tapa varmistaa, että saat asianmukaista lähetteet on selkeästi selittää, mitä hyvä lähete yrityksesi olisi. Se on myös hyödyllistä antaa ihmisten tietää ei-niin-hyvä lähetteitä.

[Tiedätkö mikä tekee hyvän asian sinulle? Ovatko kaikki lämmin elinten hyvät palveluita? Että tiedät mitä etsit ennen kuin aloitat pyytää sitä. Voimavara, joka voisi auttaa on meidän pienten yritysten brändin kehittämiseen järjestelmä.]

3. Toimita tyrmäys palvelu

Se saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta tämä voi luoda hienovarainen ero tarkoituksesi: Haluatko vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin? Tai sinä ilahduttaa heitä niin paljon, että ne on vain levittää sanaa?

4. Tee jotain "buzzworthy"

Mitä voit sisällyttää tyrmäys palvelu, joka on ainutlaatuinen tai odottamaton riitä tekemään uutisia tai kipinän kahvilassa keskusteluja? Van Michael, minun kampaamo asuessani Atlantassa, tarjotaan ilmainen aromaterapiaa päänahan hierontaa että tunsin jokaisen ihmisen täytyy kokea. Muistan kun hotelliketjut alkoi päivittää sängyt ja lakanat niin että ihmiset todella halusivat ostaa niitä? Se on hyvä tapa saada ihmiset viittaan enemmän liiketoimintaa.

5. Liity (tai käynnistää) lähetteet ryhmä

jäsennelty lähestymistapa voi muuttaa sattumanvaraista asian tapahtumien systemaattiseen, luotettava tulot. Saat kaiken irti ryhmän, jos sen jäsenet jaa arvot ja on samanlaiset kohdemarkkinat mutta ei kilpailevaa palvelua.

6. Pyytää muita mitä tekee hyvän asian heille

Kokeneet, samanmielisten ammattilaisia ​​lähes aina vastata halu oppia lisää sinusta. (Muuten, tämä on ihanteellinen asia kysyä joku olet juuri tapasivat verkottumista tilanteessa.)

7. Anna lähetteet

Se on yhtä paljon oppitunti karma kuin se on liiketoimintaa: antajia saada! Pass tarpeeksi lähetteet muille ja voit pian löytää niitä edestakaisin. Heti kun saan uuden asiakkaan, minä alkaa etsiä lähetteet ja hyviä kontakteja heille.

8. Lisätä asian tukikohta

Jos sinulla on erittäin eliitti palvelu, vedoten muutaman valita asiakkaat viitata liiketoimintaa sinulle ei ole viisasta. Miten voit saada enemmän viittauksia? Kysy myyjät, työtovereiden, perheen ja ystävien heille.

Lisäksi löytää tapoja jakaa palvelun suurempien ihmisryhmien, työpajoja, julkinen puhuminen ja julkaistujen teosten.

9. Pysyvät näkyvissä

Älä anna "poissa silmistä, poissa mielestä" vahingoittaa asian liike. Pidä itsesi top of mind kanssa asian base yhteydenpito.

10. Kannustamaan ja /tai kiittää ihmisiä viittauksista

Voit tarjota raha palkintoja, lahjoja tai muita kannustimia edessä houkutella ihmisiä antamaan sinulle viittauksia. Nämä palkkiot olisi motivoida heitä ja kustannustehokas sinulle.

Olitpa tarjota etupainotteisesti kannustimia tai ei, muista aina kiittää ihmisiä viittauksista. Tämä voi vaihdella puhelun tai käsinkirjoitettuja muistiinpanoja toimeksiantoihin tai lahjoja. Ilmaisemalla kiitollisuutta on loistava tapa kutsua lisää tämän luottamuksen ja anteliaisuus elämääsi.

tuottaa enemmän lähetteitä voi vähentää markkinoinnin kustannuksia ja lisätä iloa yrityksesi. Toivottavasti olet löytänyt ainakin yksi ajatus täällä, että voit ryhtyä toimiin tänään. Katso lisäohjeita minun ääni ohjelma "Miten saada enemmän viittauksia."

toukokuu hyviä uutisia yrityksesi levitä!
.