Oletko Luotu Impossible Business?

On helppo ajatella, että kaikki yritykset voivat menestyä jos töitä tarpeeksi, mutta on monia tilanteita, joissa tämä vain ei ole niin. Konsultit, valmentajat ja muut palvelualan ammattilaista usein aloittaa liiketoimintaa uskoa, että kaikki ne tarvitsee vain periä "kohtuullisen" maksu ja myydä "tarpeeksi" aikansa. Mutta jos et matematiikka todistaa tai vääräksi oletukset, saatat luoda liiketoimintaa, joka voi koskaan onnistua. Tässä mitä voi tapahtua:

- Mahdoton Business # 1 -

Sähköpostiohjelma Molly myi hänen palveluja imagokonsultti henkilöille halusi päivitetty tai enemmän ammattimaisen ilmeen . Hän hintaan $ 50 per tunti, jonka hän ajatteli oli kaikkein kukaan realistisesti maksaa työskennellä hänen kanssaan. Useimmissa tapauksissa hän matkusti asiakkaan kotona tai kävi ostoksilla hänen kanssaan asiakkaan.

Sisältää matka-aikaa ja lounas vuoksi Molly voi vain tehdä kaksi nimitykset yhdessä päivässä. Keskimääräinen nimittäminen oli kaksi tuntia pitkä. Joten enimmäismäärä Molly voisi ansaita yhdessä päivässä osoittautui $ 200 asti. Mutta jotta ansaita että määrä viitenä päivänä viikossa, Molly olisi ajoittaa kymmenen eri asiakkaille, jonka kaikki aikataulut pystyivät sopeutumaan mitä kertaa hänellä oli saatavilla.

Tämä on toivottoman epärealistinen. Vaikka Molly olisi voinut tehdä ajoitus, kun olisi hän ollut aikaa tehdä markkinoinnin tarvitaan laskeutumaan että monet asiakkaat? Kävi ilmi, että suurin Molly voisi todella ansaita käyttämällä tätä mallia oli noin $ 500 viikossa. Maksettuaan hänen veroja, hän ei voinut edes kata hänen kuukausittaiset elinkustannukset.

- Mahdoton Business # 2 -

Fred oli oppilaani joka työskenteli ohjelmisto konsultti keskisuurille yrityksille. Hän tyypillisesti hintaan $ 75 tunnissa, ja kun hän laskeutui sopimuksen, se usein koostui 20-100 laskutettavat tunnit.

Koska Fredin ansiokykyä oli niin korkea ja hän inhosi markkinointi, hän vietti paljon rahaa markkinointiin itse välillisesti. Hän osti näyttömainoksia teollisuuden lehdissä ja hakemistoja, postitetaan kallis esitteitä suuria luetteloita näkymiä, maksetaan näytteille messuilla, ja palkkasi Telemarkkinoija etsintään hänelle. Fred myös työskennellyt sopimuksiin että tuli läpi virastoja, jotka usein otti 20-30% tuloistaan ​​heidän prosentteina.

Fred ansaitsi peräti $ 80,000 vuodessa, mutta hän oli menettänyt noin $ 10,000 vuodessa virasto palkkiot, ja menojen $ 20000 vuodessa markkinointiin. Vastineeksi kaikki hänen kovaa työtä, hän ansaitsi huomattavasti vähemmän kuin hän oli hänen viimeinen työpaikka.

- Making mahdottomasta mahdollisen -

Uusi konsultit, valmentajat, ja muiden ammattilaisten lähes aina yliarvioivat, kuinka paljon he voivat ansaita ja aliarvioida aikaa ja rahaa tarvitaan onnistuneesti markkinoida itseään. Ne myös unohtaa, että ne on katettava paitsi heidän elinkustannukset ja liiketoiminnan kuluja, mutta maksaa itsensä työllistämistä vero-, ostaa omaa sairausvakuutusta, tarjoavat oman eläkkeelle, ja mahdollistaa
palkatonta loma ja sairas aikaa.

Jos Molly tai Fred oli ottanut aikaa istua alas laskin ennen aloittamassa liiketoimintaa, ne olisivat pian huomasi, että he olivat väärällä tiellä. Mutta molemmat yritykset pystyivät pelastamaan.

Molly alkoi myydä hänen aikaa päivässä eikä tunti. Hän tarjosi hänen asiakkaat koko päivän paketti, joka koostui vaatekaappi lue ja kuulemisen aamulla ja ostosten iltapäivällä. Perimällä $ 395 per päivä ja aikataulutus kolme asiakkaiden viikossa, hän voisi ansaita enemmän kuin kaksinkertainen kuin hän teki aiemmin.

Hän myös alkoi tarjota kuukausittain yhden päivän kuva työpaja keinona tuoda enemmän tuloja samalla kun mahdollisille asiakkaille mahdollisuuden kokea työnsä. Työpaja tuli hänen eniten uusia asiakkaita, ja markkinointi työpaja osoittautui helpompaa kuin markkinointi hänen henkilökohtaiset palvelut.

Fred oppinut miten markkinoida itseään halvemmin verkostoitumisen kautta, puhuminen, ja kirjoittaa artikkeleita. Ostamisen sijaan kopeissa messuilla, hän esiteltiin siellä juontaja, ja vietti aikaa verkottumista muiden osallistujien. Sama julkaisut jossa hän pyöritti mainoksia nyt juoksi hänen artikkeleita. Sijaan maksaa telemarketer, hän alkoi poimien lounas välilehti ihmisille hän ajatteli voisi viitata hänelle liiketoimintaa.

Tämän seurauksena hänen kulut markkinointi ja palkkioiden laski $ 30.000 euroa vuodessa $ 10.000. Samalla, tulonsa nousi $ 100,000 vuodessa, koska hänen näkyvyys ja maine kasvoi, hänen palvelut olivat enemmän kysyntää ja hän voisi käskeä korkeampia.

Jos ansaita kunnollisen toimeentulon itsenäisenä ammatinharjoittajana ammatillinen joskus tuntuu teille mahdotonta, käynnistää kysyä, miten se voisi olla mahdollista. Mitä voit muuttaa siitä, miten olet markkinointi itse, miten paljon lataat, ja miten olet pakkauksia palveluita? Vaikka se voisi olla, että menestys tulee, jos vain tehdä vähän kovemmin, on todennäköisempää, että ensin on aloittaa työskentelyn hieman eri tavalla.
.