Mikä on liiketoimintamalli?

Jos sinulla on tarpeeksi asiakkaita puuhaa, sinun täytyy olla tehdä hyvä elää, eikö? No, ei välttämättä. Osa vilkkain ammattilaiset ympäri eivät tienaa tarpeeksi maksaa laskujaan. Toisaalta, jotkut konsultit, valmentajat ja muut palveluntarjoajien, joilla on runsaasti aikaa kätensä, mutta myös ansaita melko vähän rahaa.

ero tulotaso näiden kahden ryhmän ei ole se t vain koska yksi ryhmä on parempi markkinointi kuin muut. Ero on niiden liiketoimintamalleja.

Yksinkertaisesti sanottuna, liiketoimintamalli on vastaus kysymykseen "Miten aiotte tehdä rahaa?" Se on sinun suunnitelma miten syntyy riittävästi tuloja vastaamaan kuluja ja voittoa. Valitettavasti monet riippumattomat ammattilaiset eivät oikeastaan ​​voittoa suunnitelma. Ja jotkut niistä, jotka luulevat yksi luottavat hieman enemmän taikuutta kuin ne ovat tilastoihin.

Esimerkiksi, kun ensin hengailla ammatillinen päre, lataus $ 100 tunnissa voi tuntua melko paljon . Loppujen lopuksi, jos olet ansainnut niin paljon kuin $ 100,000 vuodessa teidän viimeinen työpaikan 40 tunnin työviikon, olit silti vain tehdä $ 48 prosenttia tunnissa. Joten ehkä luulet, että kaksinkertaistat entinen tuntitaksa olisi enemmän kuin riittävä pitämään nettotuloksesta on aiemmalle tasolleen.

Tehdään nopeita matematiikkaa. Jos liiketoimintamalli perustuu työskentelee intensiivisesti yksi suuri asiakas viikkoja tai kuukausia kerrallaan, kuten monet yritysten konsultit tekevät, tuntitaksa $ 100 voidaan todellakin tuottaa $ 100,000 vuodessa. Kaikki mitä pitäisi tehdä on pitää kiireinen noin puolet ajasta. $ 100 tunnissa kertaa 20 laskutettavaa tuntia viikossa kertaa 50 viikkoa vuodessa vastaa $ 100,000.

Mutta mitä jos liiketoimintamalli perustuu työskentelee vain kaksi tai neljä tuntia kuukaudessa jokaiselle asiakkaalle, kuten monet valmentajat, terapeutit, tai parantavaa ammattilaisten? Nyt jos haluat ansaita $ 100,000 vuodessa, jotta laskuttaa samat 20 tuntia viikossa, sinun 20 asiakkaita kerralla jos näet niitä tunti viikossa ja 40 tai enemmän, jos näet niitä vähemmän aikaa tai tavata harvemmin.

Ensimmäisessä esimerkissä edellä, sinun tarvitsee vain kourallinen asiakkaita vuosittain ja on iso osa aikaa jäljellä markkinoida itseäsi. Se järkevää ja realistista liiketoimintamalli. Toisessa esimerkissä, tarvitset jatkuvasti uusia asiakkaita tulossa ja aikaa sinulla on käytettävissä markkinointi on todennäköisesti rikki pieniksi paloiksi välillä tapaamisia. Sellainen malli on todennäköisemmin aiheuttaa stressiä ja kamppailu kuin se on menestys.

Ensinnäkin saatat näyttää jotta korjata mallinumero kaksi herättää sinun tuntitaksa. Voisit veloittaa $ 150 per tunti, $ 200 per tunti, tai enemmän, jos kohdemarkkinat maksaa se. Mutta hinnat kuten nämä voivat olla ulottumattomissa monille potentiaalisille asiakkaille, ja vaikea voit perustella.

Mutta nousee eivät ole ainoa tapa korjata rikki liiketoimintamalli. Molemmat mallit olemme tutkinut ovat maksu-for-palvelun malleja, jotka perustuvat tuntitaksa. Sen sijaan, voit valita erityyppisiä mallin kokonaan. Tässä muutamia esimerkkejä:

Maksu palvelumallien

Day Hinta - Sen sijaan, että latauksen tunti, voit ladata päivä tai puolen päivän. Tämä asettaa minimi asiakkaisiin, välttämällä lyhyitä tapaamisia että leikkaamaan työaikataulu. Esimerkkejä: Paikan päällä hieroja kehottamalla yritysasiakkaille; ammatillinen järjestäjä palvelee koti-pohjainen yrityksille.

Projektin Fee - Lataus kiinteä maksu kunkin hankkeen avulla voit laskuttaa aikaa vietät suunnitteluun, tutkimiseen, tai vain ajatella asiakkaasi kysymyksiä. Asiakkaat haluavat usein kiinteisiin maksuihin koska ne voivat talousarvio varansa tarkemmin. Esimerkkejä: graafinen suunnittelija luoda logo; viestintä konsultti kirjallisesti yritys uutiskirjeen.

Kuukausittainen Pidin - Kun kysyt asiakkaita maksaa kuukausittain etukäteen, voit ladata oman saatavuus, ei vain toimitettu palvelu. Sinun pidike voi taata sinulle kiinteän tuntimäärän. Jos asiakas käyttää vähemmän, saat vielä maksettu. Jos he käyttävät enemmän, voit ladata ylimääräistä. Esimerkkejä: uran valmentaja tarjooman kaivattua puhelut ja sähköpostit istuntojen välillä; virtuaalinen avustaja tarjoaa päivystys asiakaspalveluun pienyritys.

Tuotteen perustuvia malleja

Flat Fee - monenlaisia ​​kohteita voidaan myydä kiinteä maksu lisätä tuloja yrityksesi. "Tuotteet" voi myös palvelut toimitetaan määritelty paketissa. Teidän ostajat voivat olla joko olemassa olevien asiakkaiden, tai muita, jotka ei ole varaa palkata sinua yksilöllisesti. Esimerkkejä: konfliktien ratkaisuun konsultti tarjoaa julkisia seminaareja; Executive Coach tarjoaa persoonallisuus arvioinnit; kuva konsultti myy vaatekaappi design kit.

Tilaus - tuotteisiin tai palveluihin tilaajille voidaan tarjota vakaan tulonlähde ja vähentää markkinoinnin aikaa. Myynti tehdä vain kerran voi jatkossakin tarjota tuloja. Esimerkkejä: myynti kouluttaja myymällä opetus CD sarjan kuukausittain; elämä valmentaja hosting jäsenyyteen perustuva verkkoyhteisö.

Bait ja Hook - Kutsutaan myös "partakoneen ja terät" malli, Esimerkkejä: ajanhallinnan konsultti tarjoaa koulutusohjelman myös päivän suunnittelijoiden että on uudelleen tilata ; web designer tarjoaa proprietary moduulit lisenssillä, joka on uusittava vuosittain.

Mikä tahansa näistä malleista voidaan käyttää rakentaa koko liiketoiminnan, tai voit yhdistää erilaisia ​​malleja yhdessä. Esimerkiksi, konsultti voisi periä kiinteä maksu arviointeja, sitten päivä verokantaa palvelujen toimittamiseen. Valmentaja voi periä tilausmaksun ryhmän asiakkaiden ja kuukausittain kiinnike asiakkaille työskennellyt erikseen.

Jos yrityksesi ei ansaita niin paljon kuin haluat, katsoa pidemmälle oman markkinoinnin tai korko olet lataus. Todellinen ratkaisu voi olla valita uusi liiketoimintamalli.
.