Puute liiketoiminta ei ole aina Problem

Kun olet juuri aloittamassa liiketoimintaa, se on varmaa, että tarvitset enemmän asiakkaita. Mutta entä jos olet ollut käynnissä jonkin aikaa, ja olet vielä ei tehdä niin paljon rahaa kuin haluaisit? Saatat olla tapana ajatella, että houkutella uusia asiakkaita on vastaus, mutta tämä ei aina tapahdu.

On monia syitä, miksi ammatillisten palvelujen liiketoiminta ei ansaita tarpeeksi, mutta ne yleensä jakaa neljään ryhmään: ei tarpeeksi tuloja, ei tarpeeksi voittoa, ei riitä asiakkaita, tai ei tarpeeksi aikaa.

Aloita katsomalla bruttotulo - kokonaismäärä asiakkaasi maksaa sinulle aikana vuodessa. Miten se verrata muille saman toimialan? Pyytää joitakin luotettu kollegoiden tai kysy ammatillinen yhdistys mistään tilastoja ne voivat olla.

Mikä prosenttiosuuden bruttotuloista, vaikka olet kattaa myytyjä? Tämä on bruttokate. Koska palveluliiketoiminta, sinulla voi olla mitään kustannusten myynnistä. Jos kuitenkin myyt kirjoja, nauhoja tai ohjelmistoja, tai hyväksyä luottokortteja, oman selvityksen kustannukset ja luottokorttimaksut täytyy vähennetään teidän tulos ennen muita laskelmia.

Nyt vähentää liiketoiminnan kuluja teidän myyntikate. Kuinka monta prosenttia myyntikate jää? Onko tämä tyypillistä prosenttiosuus oman teollisuuden? Jos et voi kerätä vertailukelpoisia tietoja työtovereilta, ammatillinen yhdistys tai julkaistun lähde kuten Dun & Bradstreetin "alan standardeihin & Key indikaattoreista," vertaa voittomarginaali (nettotulos jaettuna bruttokate) haluttuun tavoite 70%.

LOW TULOT - Jos bruttotulo tuntuu alhainen oman teollisuuden, voittomarginaali on vähintään 70%, ja sinulla on noin niin paljon asiakkaita kuin voit mukavasti palvella, keskittyä lisäämään tuloja, pikemminkin kuin yrittää parantaa voittomarginaali tai tuoda uusia asiakkaita.

Harkitse nostamalla hintoja, mikä voi tarkoittaa löytää markkinoita, joka on valmis maksamaan enemmän. Etsi asiakkaille, joka antaa sinulle korkeampi dollari tilavuus sopimuksia tai aseta suurempia tilauksia. Ajattele palkkaamalla lisää hallinnollista apua, joka vapauttaa enemmän aikaasi periä ulos ammatillinen hinnat. Sinun tulisi myös toimia lisätä passiivisia tuloja myymällä tuotteita luotu sinun tai muiden, myymällä teidän nykyiseen työhön tai lisensointi prosessi olette kehittäneet.

pientä voittoa - Jos vietät yli 30% myyntikate yläpuolisten ja markkinointi, työtä parantaa voittoja. Etsiä keinoja leikata kuluja vähentämällä yleiskustannuksia, tai keskittymällä kannattavin toimiala.

Lisäksi, jos yli 15% teidän myyntikate kuluu markkinointi yksin (olettaen et ole käynnistys liiketoiminta), harkitse leikkaamalla mainontaa tai postituksia, ja käyttämällä enemmän lähete-pohjainen markkinointi strategioita. Etsikää asiakkaat joka antaa sinulle liiketoiminnan jatkuvuuden tai pitkäaikaisia ​​sopimuksia.

liian vähän ASIAKKAAT - Matala tulot yhdistettynä ei tarpeeksi laskutettavat työtä puuhaa tarkoittaa et todellakaan ole tarpeeksi asiakkaita. Jos sinulla ei ole markkinointisuunnitelmaa, on aika luoda. Keskitä suunnitelma houkuttelevin palvelun sinulla on tarjota ja hyödyllisimmät markkinoilla, sen sijaan levittää energiaa markkinoimalla useita eri palvelua riviä enemmän kuin yhden tyyppinen asiakas.

Jos sinulla on jo markkinointisuunnitelma, mutta se ei maksa pois, saatat joutua murtautua uusia markkinoita, etsiä miellyttävämpi tapa paketti palveluita, tai liittoutumaan joku, joka voi lähettää tasaista liiketoiminnan haluamallasi tavalla.

liian vähän aikaa - On mahdollista, että et yksinkertaisesti ole tarpeeksi aikaa ansaita enemmän rahaa. Kun olet jatkuvasti viettää yli 25 tuntia viikossa palvelevat asiakkaita, enemmän potentiaalisia asiakkaita valmisteilla kuin voit realistista palvella, on aika palkata työntekijä tai tuoda nuorempi kumppani. Jos et ole valmis ottamaan tämän askeleen, ajattele alihankintaa työtä luotettu osakkuusyritys, ja pitää prosenttiosuus niiden laskutus.

käsittelyssä ehdotuksia edellä, olet ehkä havainnut, että sinulla ei ole tarpeeksi tietoa diagnosoida tulosi ongelma. On kuusi tilastoja jokainen palvelu yrityksen omistaja pitäisi tietää: tuotot, kulut, voittomarginaali, asiakkaiden määrä, keskimääräinen myyntihinta määrä, ja laskutettavaa aikaa. Jos sinulla ei ole vastauksia, alkavat seurata näiden mittausten tänään.
.