Oletko Lataus mitä olet Worth?_strateginen suunnittelu

Oletko Lataus mitä olet Worth?

Mitä sinun hinnat sanottavaa brändin? Oletko "kilpailukykyinen?" Edullisempi? Oletteko muuttaa mitä luulet voit saada? Vai ymmärrät mitä tuoda pöytään ja maksu vastaavasti?

Työskenneltyäni "tonnia tonnia" yrittäjien, se ei ollut yllättävää oppia, että naisten yritysten omistajat, maailmanlaajuisesti, usein aliarvioimaan arvonsa. Tilastoja naiset ansaitsevat vähemmän kuin miespuoliset kollegansa eivät koske vain naisia yritysten Amerikassa. Sitä sovelletaan myös naisia yritysten omistajille.

Kuinka monta kertaa olet sanonut itsellesi: "Haluan tässä asiakkaan ja palvella heitä ILMAISEKSI ja kun he näkevät mitä olen voinut tehdä, he palkata minua Päätoiminen? " Pidit oman loppuun kaupat, mutta he eivät kestä omaansa?

Kuinka monta kertaa olet diskontattu palveluntarjoajan ja /tai tuotteita vain antaa joku kurkistamaan kykysi? Sitten, potki itseäsi tee sitä, koska se ei johtanut lupaava suhde teillä oli alun perin toivottiin.

Kuinka monta kertaa olet asunut koko yön asetettuja määräaikoja, yli toimitetaan ja heitetty lisäarvoa, koska olette toivoneet asiakas näkisi oman arvon ja lisätä maksu? Ja se ei tapahdu.

Voit päättää, mitä kannattaa, ei toisinpäin . Sitten astut jopa varmista, että olet antaa tällä tasolla. Mutta tehostamiseksi ja alkaa komentava mitä tarvitset, useita asioita täytyy tapahtua:
1. Usko olet sen arvoinen. Kerron asiakkaita, jos don &'; uskoa sitä, kukaan muu. Ihmiset voivat paikalla petos poikki stadion. Don &'; t aiheuttaa kuin jotain et ole. Katsokaa markkinarako, taitoja ja kykyjä ja asettaa kunnioitettavan maksu. Katsokaa alalla keskimäärin. Selvitä, mitä ne, jotka veloittavat enemmän ovat antaneet. Vedä suosittelut asiakkaiden olette auttaneet ja keskittyä arvo toit. Miksi heidän elämänsä rikastunut työskennellä kanssanne?
2. Hanki selkeä arvo lisäät. Varmista, että tiedät tarkalleen mitä arvo on työskennellä kanssanne. Niin usein, saamme niin kiinni tehdä työtä oikeastaan unohtaa, että meidän täytyy lisätä arvoa. Meidän pitäisi pystyä tiivistää hyödyt palkata itseämme muutamalla lauseella. Jos luulet kannalta arvon lisäät, se on paljon helpompi nostaa maksuja.
3. Shatter korollisista kattoon. Uskokaa tai älkää, jokaisella on ansaita katto. Salainen numero, että kun ne osuvat sen, he tuntevat “ mukava. &Rdquo; Ja se &todellisten tuloste; s hyvä määrä. Että numero pitää sinut kiinni, koska se on “ mukavuutta numero, &"; sijasta arvon numeron. Esimerkiksi: On liikenainen, joka tietää, että jos hän kuulee sinua ja avaa mahdollisia, arvo, mitä hän tuo voi viedä yrityksesi seitsemän lukua tasolla; joten hän perii arvon perusteella. On toinenkin liikenainen jotka voisivat työskennellä että saman asiakkaan, tuo sama arvo, mutta hänen omia sisäisiä katto tekee hänen ajatella latauksen “ tuntiveloitus. &Rdquo; Siirrä perimästä mukaan tuntiveloitus arvoon perustuva mittakaavassa; jos teet niin, et koskaan aliarvostettuja tai maksamatta! Onnea!

Kotitehtävät
1. Vision Board: Kokoa näkemys hallituksen mitä toimittaa asiakkaillesi. Mitä sanoja määritellä kokemus? Mitä etuja he saavat? Mitä tunteita heillä on? Rakenna visuaalinen kokemus. Lisää käsin tai koneella täytetystä suosittelut, ilmainen sähköpostit, jne. Sitten katsoa sitä kerran päivässä sanonta seuraavat vakuutus: Everyday, minä houkutella asiakkaita, jotka ovat valmiita maksamaan minun maksuja, koska he tietävät, että minä antaa korkein arvo. He tietävät, että työskentelemällä kanssani, he saavat ________, ____________ ja __________________.
2. arvonlisäveron kirjanmerkkeihin: Kokoa luettelo 10 eduista palkata yrityksen /sinua. Mennä syvälle. Miksi olet parempi kuin teidän kilpailua? Miksi joku maksaa enemmän, seistä jonossa nähdä tai valmis saada odotuslistalle työskennellä kanssanne? Keskity arvo ja hyödyt. Pidä kirjanmerkki nykyisessä luettavaa, jotta voit katsoa sitä päivittäin ja todella ilmentää mitä teet ja mitä tuoda.
3. Kirjoita numero, joka tällä hetkellä veloittaa ohjelmat /tuotteet. Sitten kirjoittaa mitä sinun pitäisi tuoda pöytään kaksinkertaistaa että maksu. Alkaa tuoda näitä ylimääräisiä etuja asiakkaillesi ja tehkää se!