4 persoonallisuuden piirteet katsella kun myyvät business

Aivan kuten on olemassa erilaisia ​​myyjiä eri motiivit, on myös ostajille erilaisia ​​tarpeita ja persoonallisuuksia. Jos Käytät uudelleen myyjälle liiketoiminnan tai haluavat ostaa, ymmärtää nämä eri persoonallisuuden voi auttaa sinua paremmin onnistunut.

1. Työttömät
on paras tyyppi ostajalle. Mutta on olemassa joitakin saaliita. Heillä täytyy olla tarpeeksi rahaa käsiraha ostaa liiketoimintaa. Nolla käsiraha ostaa kotiin oIe &'; t olleet onnistuneita. Sekä käsiraha, he tarvitsevat hyvä luotto pisteet (FICO 700 plus), hyvä luotto-raportti, ja jos he haluavat saada kolmannelle lainan kuten SBA laina; heillä täytyy olla alan kokemusta. Jos olet liiketoiminnan myyjä, työttömät ovat motivoituneita ja yleensä haluavat siirtyä nopeasti tehdä päätös ja ansaita tuloja uudelleen.

2. Insinööri
Tämä on vaikein ostaja että voit työskennellä. Ne aina on rahaa ja taitoja ajaa liiketoimintaa, mutta heillä on tarve tietää ehdottomasti jokainen pala tietoa taloudesta, teollisuus, ja yrityksesi. Monta kokousta tarvitaan ja jokainen on pitkä ja työläs. Kysymyksiä, joihin vastataan kolmen ensimmäisen kokousta pyydetään myöhemmissä kokouksissa ja jos vastaukset ovat hieman erilainen kuin mitä aiemmin sanottiin, ostaja haluaa tietää miksi ja sitten takaisin ja uudelleen joka toinen kysymys ympäri tähän aiheeseen. Heidän mahdollisuuksiaan ottaa emotionaalinen riski ostaa liike ovat hyvin alhaiset, kun kaikki kysymyksiin vastataan, he mahdotonta sitoutua allekirjoittamalla nimensä tarkistaa ostaa liiketoimintaa.

3. Puhuja
henkilö rakastaa puhua. Niillä on suuri persoonallisuus ja charmia ja luulet ne ovat täydellinen henkilö liike. Ne ovat miellyttäviä käsitellä, pyydä kohtelias ja olennaisia ​​kysymyksiä, ovat aidosti kiinnostuneita on pidetty ja varmistettava, että ne sopivat. On vain yksi ongelma -He ei ole yhtään rahaa ja voivat siten olla valtava aikaa tuhlari. Katso talkers huolellisesti kuin ne ovat niin hyviä talkers että saatat pelkää sanoa ei tai loukata heitä.

4. Know-It-All
Toinen ongelma ostaja on tietävää kaikki. Ne ovat kuin talkers mutta ei niin diplomaattinen. Heillä on joukko tietoa tekee niistä kuulostaa suuri ehdokas he "get it" ja teollisuuden ja liiketoiminnan. Niillä on todennäköisesti rahaa, se on vain, että niitä on vaikea tulla toimeen, koska he rakastavat kertoa teille, mitä he aikovat tehdä, jotta liiketoimintaa paremmin ja samalla heillä ei ole ongelma ehdottaa muutoksia sinun pitäisi tehdä nyt tai kerrotaan mitä et tee oikeutta.
.