Onko sinulla rohkeutta pyytää?

Viime 16 vuotta olen työskennellyt monia suuria myyjät ja ne kaikki tehdä yksi asia johdonmukaisemmin kuin heidän kollegansa ... he kysyvät.

Jos haluat lisätä myyntiä ja kasvattaa liiketoimintaa sinun täytyy kehittää kykyä ja taitoa pyytää erilaisia ​​asioita.

Kysy karsinnat Kysymyksiä ja tiedän olet luultavasti ajattelevat kysyt tarpeeksi kysymyksiä, mutta minä &'; ll Haastan teidät tästä, koska useimmat myyjät I kohtaavat don &'; t kysyä lähes tarpeeksi hyvä karsinnat kysymyksiin. Suurin osa myynnin keskustelu kuuntelen aloittaa yhdellä tai kahdella kysymyksiä ennen myyjä lanseeranneet hänen piki.

Kysy parempaa karsinnat Kysymyksiä ja Lopeta kysyy heikko heikko kysymyksiin ja alkaa esittää kova läpitunkeva niistä. Kysymykset, jotka tekevät teidän näköpiirissä tai asiakkaan ajatella. Kysymykset, jotka erottavat sinut teidän kilpailua. Kysymykset, jotka tekevät sinusta tuntuu hieman epämukavalta … ensin.

Kysy päätöksentekijä
Jos henkilö puhut ei ole ainoa päätöksentekijä sinun täytyy kysyä olla yhteydessä todellinen päätöksentekijä. Voit tehdä tämän vieraannuttamatta ensimmäinen yhteyshenkilön sanomalla, “ Oma kokemus on opettanut minulle, että jokaisella on erilainen näkökulma tässä asiassa. Sekaannusten välttämiseksi, olen huomannut, että keskustelun kaikkien keskeisten sidosryhmien säästää aikaa kaikille. Voitko järjestää sen? &Rdquo;

Pyydä kokouksen
Jos Käytät uudelleen tekemällä etsinnässä soittaa sinun täytyy kysyä, että kokouksen tai tapaamisen. Voit &'; t odottaa toisen henkilön hypätä pois heidän tuoli ja huudahtaa, “ Meidän on vastattava! &Rdquo; Sinun täytyy tehdä aloite tehdä tämän tapahtua.

Kysy käyttöönottoa.
Kun olet törmännyt ihanteellinen mahdollisuus kautta verkkoon, tavoittaa ja pyydä joku, joka tietää, että kontakti tehdä käyttöönottoa.

Kysy Myynnissä Okei, tämä saattaa kuulostaa ei-murskata, mutta aivan liian moni myynti eivät pyydä liiketoimintaa. Hyvä ystäväni äskettäin tapasi uuden mahdollisuuden ja että yksittäiset ilmaistu osallistuu seminaariin ystäväni isännöi. Kuitenkin ystäväni laiminlyöty kysyä hänen mahdollisuus, jos hän halusi rekisteröidä suoraan hänen kanssaan sijasta loppuun prosessin verkossa. Kun kirjoitan tätä viestiä, ystäväni &'; n yhteyshenkilö Hasn &'; t rekisteröitynyt seminaarin.

Pyydä asian
Et pyytää ihmisiä viittauksista, eikö? Ja voit selvästi selittää kuka ihanneasiakkaasi voi &'; t sinua? Tee tämä johdonmukaisesti jokaisen asiakkaan ja mahdollisuudet ja voit nopeasti lisäämään yrityksesi vähemmällä vaivalla.

Pyydä selvennystä
Jos Käytät ole varma mitä joku tarkoittaa tai Käytät uudelleen sekava, kysy selventää kysymys kuten, “ Voitteko selventää sen minulle? &"; tai “ Voitko täsmentää? &";

Kysy mitä huolenaiheita tai esteet saattavat tiellä
Paljon tarjouksia pysähtyy ulos ja kuolee, koska näköpiirissä on erityisiä huolenaiheita. Huoli siitä, että ei käsitelty myynnin keskusteluun. Don &'; t anna tämän tapahtua sinulle. Kysy ihmisiltä mitä huolia heillä voi olla noin eteenpäin tai mikä voisi estää paljon sulkeutumisen. Se &'; on parempi selvittää aikaisin kuin liian myöhään.

Kysy miksi joku valitsi sinut
Monet myyjät don &'; t selvästi ymmärtää niiden USP tai mikä tekee niistä erilaisia ​​kuin kilpailu. Jos olet epävarma, kysy nykyisille asiakkaille. Se &'; s niin yksinkertaista kuin sanomalla, “ John, miksi valitsit meille sijasta …? &Rdquo;

Pyydä apua
Me kaikki kohtaavat ongelmia ja haasteita. Älykkäät myyjät Aren &'; t pelkää kysyä, kun he sitä tarvitsevat. Voit kysyä kollega, pomo, asiakas ja jopa etsintään apua.

Kysy miksi mahdollisuus valitsi kilpailija
Kun menetät juttu kilpailija Don &'; t vain kävellä pois teidän häntä jalkojen välistä. Muster rohkeutta kysyä näköpiirissä miksi olet menettänyt että sopimus.

Nykypäivän &'; s kilpailukykyinen liiketoimintaympäristö sinun täytyy totutella jossa kysytään, haluatko lisätä myyntiä, kasvattaa liiketoimintaa ja tehdä enemmän rahaa. Enemmän kysyt, sitä helpompi. Helpompaa se saa, sitä enemmän voit kysyä. Ja enemmän pyydät, sitä enemmän saat.

© MMXI Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.

Tiedätkö mitä myynti kömmähdyksiä ovat maksaa rahaa? Kasvattaa myyntiä kanssa vapaa audio ohjelma, myynti kömmähdyksiä Maksulliset ja kaksi muuta myynti- edistäviä resursseja tilaamalla Kelley &'; s tiedotteen tilauksen milloin www.Fearless-Selling.ca.

Kelley auttaa ihmisiä hallitsemaan niiden myynti keskusteluja, jotta he voivat voittaa enemmän liiketoimintaa ja lisätä myyntiään. Hän tekee tämän tekemällä myynnin koulutus työpajoja ja tuottaa pääpuhujia konferensseissa, myynti kokouksia ja muita tapahtumia. Varaa Kelley seuraava tapahtuma: 905-633-7750 tai [email protected].
.