Mikä erottaa TOP vs. keskimääräinen myyntihinta Esiintyjät /Online Marketing

Mikä erottaa TOP vs. keskimääräinen myyntihinta Esiintyjät /Online Marketing
Onko taikasanat että kun aktivoitu luo mitä me kutsumme huippua myynti maailmassa? Vai onko kaikki tarkoitus olla vain keskimääräistä miten ne nähdään ja koetaan? Tiedämme vastauksen tähän kysymykseen. On selvää, että on tehtävä ero mitä Microsoft nimeää Keskimääräinen Performer ja joku että näennäisesti haluaa korkeampia asioita ja luo oman kohtalonsa eikä vain kulki ja toivoen parasta.
Tulemme sukeltaa tällä tutkimuskohde ja tuottaa selviä eroja näiden kahden ryhmän välillä. Nämä online-liiketoiminnan ideoita voi auttaa sinua edistymistä valitsemasi liiketoimintaa.
Huippuosaajista suunnitella esityksiä. He myöntävät Murphy  € &kauppa, laki ja suunnitelma Kaikkia. Tapa ennen kuin ne fyysisesti tarkista tila voidaan käyttää niiden esittämiseen, nämä ihmiset ovat hahmoteltu esityksensä, teki muistiinpanoja koko ja valmis niiden resurssien synkronoituna yleisö on kutsuttu. Aikovatko he käyttää fläppitaulu, valkotaulu tai mahdollisesti Power Point esitys? Ei ole suurempaa vakuutus kuin valmisteilla. Ne kärjessä pakkaus tietävät tämän ja käyttävät sitä hyödykseen. Mitään ei jätetä sattuman varaan.

Keskimääräinen esiintyjien ei ole suunnitelmaa ja on taipumus siipi sitä. Johtuuko tämä koetaan itseluottamusta tai he tuntevat jo tietävät mitä tehdä. Valtava ero ryhmien välillä on heidän ajattelutapaansa. Huippuosaajista ovat aina valmistautuneet, koska he ymmärtävät, että ilman muodollista koulutusta ja laajennettu elämänkokemusta; he eivät aio olla kilpailukykyinen, varsinkin tänään  € &kauppa; s nopeatempoisessa markkinoilla. Keskimääräinen esiintyjät luottavat suolen vaistonvaraisesti ja näennäisesti Don  € ™ Näe arvoa mitä tarvitaan saavutetaan kriittinen massa henkilökohtaisessa ja liike elämää.

huippuosaajista keskittyä strategisiin myyntiin, hyödyntäen pitkäjännitteisesti maailman ja jossa niiden erityiset suunnitelma sopii kokonaiskuva. Tänään maailma oli saanut melko pieni ja on puututtava alustusta strategia ja taktiikka erityinen kampanja. Vaikka sekä suunnitelman osia ovat tärkeitä, strategia on tietenkin enemmän tärkeä määritellä, koska se liittyy isompi kuva. Ilman kiinteää ja hyvin suunnitellun strategian, joka kattaa kaikki alustat, se on helppo unohtaa missä olet päivittäin vertailu ja lopulta unohtaa oman asetettu tavoite. Strategia on kyse suunnittelun ja me kaikki tiedämme kokeiltu ja totta clich à ©  € &kauppa;  € &oelig, eivät suunnittele, suunnitelma epäonnistuu.  € Ilman harkittu suunnitelma ja sen menoja, mahdollisuus päästä selville arvioidun tavoitteita on heikentynyt ja avaa oven alle tähtien suorituskykyä.

Keskimääräinen esiintyjien ajatella eri tavalla. Ne ovat kaikki noin nopeasti osumia ja kunniaa instant rahaa. Heidän näkemyksensä maailmasta on näyttää hyvältä tänään vähän ajatellut huomenna. Ne ovat noin saada yhdessä kaikki muutkin eikä rocking vene. Keskimääräinen esiintyjät ei ole suunnitelmaa. Heidän suunnitelmansa on tehdä tänään tapahtuu ja murehtia huomenna, kun se tulee tänne. He eivät näe arvoa liiketoimintasuunnitelman ja kaikki vähitellen tukevaa tietoa sen alusta.

huippuosaajista käyttää strategioita, jotka perustuvat heidän asiakas. He ymmärtävät, että nykypäivän  € &kauppa; s haihtuvien liiketoimintaympäristö, se on tärkeää ymmärtää kaikkia puolia asiakkaidensa  € ™ s elämäntapa tehdä kaikki lopulliset säädöt heidän suunnitelma. Markkinointi tänään on keskitytty siihen, miten tuottaa erityisiä etuuksia yleisön jäsenet perustuu huolelliset tutkimukset kaikkien ryhmään kuuluvalle ja sitten rikkoa että ryhmä alas edelleen todella ymmärtää kunkin yksittäisen  € &kauppa; s ero. Tämä yksi yhden markkinointivuoden syrjäyttää kaikki muut kuin olet nyt todella gearing markkinointisi että yksittäistä henkilöä. Vaikka se voi kestää paljon enemmän vaivaa määritellä oman markkinoinnin politiikkaa tällä menetelmällä, on edullisempaa tänään  € &kauppa; s erittäin kilpailukykyinen, digitaalinen maailma, joka hallitsee kaiken yritysviestinnän, mukaan lukien Internet.

Keskimääräinen esiintyjät käyttää samaa strategiaa kaikissa niiden markkinoille, ei oteta huomioon, kuinka hajanainen markkinoilla on tullut. He unohtavat joskus perussääntö, että olisi sovellettava kaikkiin ja joka on kohdella toisia kuten haluat tulla kohdelluksi. Haluatko olla niputetaan yhteen joukko väestötiedot tai on markkinointi kohdella sinua yksilönä? Jopa kapealla markkinointi, samoin kuin se on tehnyt, rikkomalla numerot pienempiin ja pienempiin osiin väestöstä, jättää vielä tilaa enemmän keskittynyt lähestymistapa, joka markkinoi yksittäisiä.

huippuosaajista aina kysyä kysymykset vaikutus. He ymmärtävät rooli myyjän kyseenalaistaa ostajalle avoimia kysymyksiä, jolla saadaan tietoa, jota käytetään paikannus tuotteen ja sen eduista. Sanotaan, että paras myynti ihmiset viettävät vain 20% ajastaan ​​puhuminen, kuin muut 80% hyödynnetään kuunnella tiedot jaetaan ostajan. Tämä tieto on kriittinen erityistarpeiden ymmärtämiseen asiakkaan, jotka mahdollistavat muodossa tuote tai ratkaisu asiakkaalle  € &kauppa; s ongelma. Se doesnt  € ™ t saa mitään helpompaa kuin tämä. Kysy avoimia kysymyksiä ja kuuntele. Jos olet oikein sijoitettu kysymyksiin ja ne on ajatellut provosoi, olemalla avoin, mitä on tulossa takaisin käynnissä olevan keskustelun, voit nopeasti selvittää, jos tuote täyttää heidän tarpeensa.

Keskimääräinen esiintyjät kysymyksiä puuttuu tarkennus ja ovat vain sosiaalisia pilailu, kuten myyjä tietää jo missä he haluavat mennä saattaessaan tuotteen. En voi kertoa teille, kuinka monta myynti ihmiset oikeasti heidän tuotteen  € œ kiusaamista  € ostaja, vain selvittää myöhemmin, kun he tulevat takaisin löytää valmistetta paluuta, koska sitä ei tarvita ensikertalaisia. Minulle opetettiin varhain kuin myyjä, en ole vain turisti avaruussovelluksissa. Voin kiertueen läpi yritysten koko päivän ja saa mitään aikaan, sillä ilman suunnitelmaa puhuimme aiemmin, lopputulos ei ole selvä ja jättää epäilystäkään ostaja  € ™ mieleen. Viestintä, erityisesti yritysviestinnän pitäisi aina olla joukko odotettua tulosta. Tietämättä myyntiprosessia, se on helppo eksyä esityksen ja lopulta menettää myyntiä.

huippuosaajista priorisoida tuotetiedot myyntiprosessia. He ymmärtävät, että myyntiprosessin on konkreettisia toimia, jotka tuottavat tietoa siirtyä seuraavaan vaiheeseen. Yksi keskeisistä toimista myynnin prosessi on karsinnat vaihe. Tämä vaihe tulee tavoin ennen varsinaisen esityksen suoritetaan, kun haluat tietää, että tämä henkilö ymmärtää dynamiikan takana tuotteiden ja voi todella täyttää kriteerit, kuten ostohinta ja käynnissä olevat kustannukset tukea myyntiä. Muista, että myynti prosessi on kyse kahdesta asiasta, yksi on Kysymysten, toinen on ratkaiseminen. Se isn  € ™ t todella tämä yksinkertainen, mutta saat kohta. Lopullinen avain luomisessa suuri myynti on luoda edellytykset, joilla ostaja vakuuttaa itse prosessissa. Kun ostaja on pätevä ja esittelyä ja tai demo suoritettu, se menee takaisin peruskysymyksiä varmista, että sinulla on kattaa kaikki vastalauseita ja kommentteja. Selkeän ja läpinäkyvän pinnan, se on helppo hakeutua lähellä ja menestys.

Keskimääräinen esiintyjät Don  € ™ tiedä myyntiprosessin ja monissa tapauksissa voisi vähempää. Muista ne ovat noin välitöntä tyydytystä myynnistä, ei oteta huomioon monia mahdollisuuksia tulevaisuudessa, jos ostaja oli suljettu kunnolla. Näetkö kuinka helppoa on saada pois tietenkin, jos sinulla ei Acirc; € ™ t on harkittu toimintasuunnitelma? Luonteeltaan keskimääräinen esiintyjät puhua aivan liian paljon järkyttää suositelluista 20/80 sääntö annettu aikaisemmin. Se ei kuunnella heidän asiakas, he vaellella kautta esityksen, tietäen, että he voivat sulkea koska he tietävät henkilön tai luulevat tietävänsä niitä.

huippuosaajista puhua eduista ja vain tuoda ominaisuuksia tarvittaessa laajentaa aiheesta. Hyödyt seurata lyhenne WIIFM, joka tarkoittaa  € œ Mitä  € &kauppa; s se minulle?  € Pidä mielessä, että tämä avainkysymys määrittää, miten ja milloin myynti tapahtuu. Jos me don  € ™ näe mitään hyötyä elämäämme tuotteesta, miksi me ostaa se? Jos olen yrittää myydä sinulle Volumizing shampoo, koska sinulla on hienot hiukset, joka on luonteeltaan skinnier kuin sanoa karkeille, jos mainitsen, että shampoo on B5-vitamiini, kuinka monet ihmiset ajattelevat tai sanovat, Mitä tekemistä sillä on tekemisessä hiukseni tuntuu lihavampia? Todellisuudessa ominaisuus - pantenolia tai B5 ei ole kykyä lisätä halkaisija sisältä ulos jopa 10%, mutta minun painopiste on eduista ominaisuus - pantenolia, joka on määrä, lihavampia tunne hiukset ja enemmän kohteliaisuuksia käytöstä voidegeeli. Keskity ymmärtää ominaisuuksia, mutta hakeutua yksityiskohdista takana etuja ja mitä he tekevät ostajalle. Muista WIIFM.

Keskimääräinen esiintyjät toisaalta puhua ominaisuuksia. Ne menevät läpi koko pitkä lista ominaisuuksia, jotka he oppivat omasta, ajatellen, että mitä enemmän sen parempi ja miten voit väittää ominaisuus jälkeen ominaisuus. Harhaluulo tässä lausunnossa on, että useimmat ihmiset don  € ™ tiedä tiede tukevat henkilökohtaiseen hygieniaan ja niiden tiettyjä ainesosia. Ominaisuudet voi sekoittaa ostajan ja poistaa ne käytöstä. Jos he tuntevat, että tiedät jotain, että he mahdollisesti don  € ™ tiedä, muuttavat niiden ostopäätökseen ja monta kertaa jätä sinua ihmettelevät, miksi sinun tilinpäätöspäivän kurssiin on alaspäin.

huippuosaajista lopettaa niiden myynti puhelu seuranta, joka on osa yleistä strategiaa. Mikään järkyttää ostajia enemmän kuin tunne, että olin myyty jotain ja ei ole turvautua. Nykyään se on välttämätöntä olla vankka tuki järjestelmä ei vain seurata myyntiä, mutta tärkeämpää, tällaisen palvelun tarjoamisesta osana strategiaa. Ihmiset haluavat tuntea, että jos jotain tapahtuu ulkopuolella normaalin olosuhteissa, että he voivat soittaa sinulle ja saada välitöntä helpotusta. Olemme kaikki samassa veneessä ja myöntävät, että asiakaspalvelu on mennyt Amerikassa. Mihin on kulmakivi liike on nyt säännelty puhepostiin ohjelmia, jotka eivät salli voit puhua elävä henkilö useimmissa tapauksissa. Ostat sen, Se  € &kauppa; s omasi! Me kaikki haluamme tätä palvelua, mutta yritysten edelleen leikata, se on tulossa menneisyyteen. Valitettavasti me kaikki vielä halua tämän one huomiota ja tukee yrityksiä, jotka tarjoavat sitä. Et voi koskaan lopetti myynnin juuri tehnyt, koska ensimmäinen myynti perustetaan koko elinkaaren Re-myynti, Up-myynti, ristiinmyynti, Uusi-myynti, ja Friend myynti. Tämä perussääntö tuottaa valtava määrä oikein käsitellään myynnin strategian perustaa tavalla ennen esitystä koskaan harkinnut.

Keskimääräinen esiintyjät vain lopulta myynnin jälkeen. Koska he eivät koskaan todella ollut kahva miten asettaa niiden myynnin strategian ja tiedä myyntiprosessin ja sen vaiheet, jätetään oman  € &oelig, luonnon ja Acirc; € kykyjä lähellä. Ilman seurata suunnitelma, asiakas jää omaan joko saada suuri kokemus äskettäin ostaa tuotteen tai kun he ymmärtävät, että he eivät tarvitse tuotetta, nyt täytyy hypätä kautta vanteet saada jotakin aikaan. Valitettavasti suurin osa myynnistä ihmiset ovat keskimäärin esiintyjiä seuraavat 20/80 sääntö, jonka mukaan 20% myynnistä ihmiset ovat huippuosaajista ja 80% on keskimäärin esiintyjiä. Vuonna väitettä, voidaan todeta, että huippuosaajista ovat paljon vähemmän kuin 20% numero, mutta selitykset tarkoituksiin, luvut ovat selvästi niiden olettamuksia.

Jos etsit huippuosaamisen itse ja liiketoiminta on välttämätöntä erottaa itsesi massoja. Voittajat asettaa omat baari ja eivät ole sidoksissa väkijoukkoon. Noudattamalla näitä muutamia eroja näiden kahden ryhmän välillä, voit siirtää edelleen kohti asettaa tavoitteet ja päämäärät. Käyttää tietoja ymmärtää, mihin ryhmään haluat liittyä ja käyttää perusperiaatteita tontti seuraavaa siirtoaan.

James Hobart, alan johtava ammatillinen kauneus teollisuudelle yli 40 vuotta kaikilla tasoilla, on sertifioinnin hypnoosi. Hänen näkemystä ja kokemusta ovat auttaneet monia yrityksiä ja yksityishenkilöitä niiden kasvua ja kehitystä vuosien varrella. Hänen kirjansa, onnellisuus on syntymäoikeutenne, tukee hänen filosofia elämästä ja on käytännön käsikirja luoda positiivinen muutos koko yksi  € ™ elämässä.
.