14 Asiat Myynti ihmisten pitäisi Never Stop Doing

Myydään elintaso on haastava. On monia ylä-ja usein alamäet. Vakiopaine saavuttaa myyntitavoitteet, asiakkaiden ja näkymät, jotka ovat vaativampia, ja muutokset markkinoilla kaikki tekevät myynti kova uran.

Jos olet tosissaan säilyttää pitkän aikavälin uran ja lisätä myyntiä, tässä on 14 asioita sinun tulisi koskaan lakata tekemästä. Jos sattumalta, et ole &'; t alkoi tehdä joitakin näistä, ehdotan, että et aloita … pikemmin, sen parempi.

1. Prospect. Jos et tee mitään muuta kuin mahdollisuus uuteen liiketoimintaan päivittäin mahdollisuudet ovat sinulla on aina kiireinen ja harvoin, jos koskaan, kokemus huippuja ja laaksoja oman myynnin.
2. Paranna taitoa. Ammattilaiset monilla teollisuudenaloilla vaativat säännöllistä päivitystä ylös taitoja. Myynti ei ole eroa. Markkinapaikka on muuttunut ja mikä toimi viisi vuotta sitten ei ole enää merkitystä. Tee aikaa ja investoida säännöllisesti itsensä kehittämisen ohjelmien (työpajoja, konferensseja, kirjoja, audio-ohjelmia, jne).
3. Kuuntele enemmän kuin puhut. Ihmiset, jotka kuuntelevat enemmän, oppia lisää. Enemmän opit tehokkaammin voit sijoittaa ratkaisu tai tarjoaa. Enough sanoi.
4. Luodaan selkeä kehotus tavoitteet. Olipa &'; sa face-to-face kokoukseen tai puhelimitse, sinun täytyy olla selkeä tavoite, mitä haluat saavuttaa. Sulkeminen myynti ei ole objektiivinen.
5. Luo suunnitelmia (vuosittain, neljännesvuosittain, kuukausittain ja viikoittain). Tiedän hyvin vähän myyntiä ihmiset, jotka luovat liiketoimintasuunnitelma koko vuoden. Mitä myynti haluat saavuttaa? Miten aiotte saavuttaa nämä tavoitteet? Mikä päivittäin, viikoittain ja kuukausittain toimintaa sinun ei tarvitse suorittaa saavuttaa tavoitteesi?
6. Opiskella tuotteita. Kuinka paljon aikaa vietät opiskeluun ja oppimiseen tuotteita? Tiedätkö avain erot samankaltaisia ​​tuotteita? Tiedätkö miten kukin tuote todella hyödyttää asiakas?
7. Verkko. Tehokas myynti verkottumisen avulla osallistuvat tapahtumiin että avain näkymiä osallistua. Ystäväni käsittelee korkea-arvoisten avainhenkilöt joten hän osallistuu korkean profiilin varainhankinnan illallisia. Markkinoille tulon kustannukset voivat olla kalliita, mutta paluu voi olla erinomainen.
8. Kysy mahtava kysymyksiä. I &'; ve mainitsi tämän … useammin kuin kerran! Mutta kyky kysyä suuriin kysymyksiin, kova hyvää kysymystä, tunkeutuva kysymyksiä, on yksi tehokkaimmista tavoista lisätä myyntiä.
9. Toimita suuri esityksiä. Don &'; t sekoittaa kyky seisomaan edessä useita satoja ihmisiä ja antaa keynote esityksen. Avain tuottaa suuri myyntipakkauksesta on varmistaa, että se korjaa teidän näköpiirissä &'; s keskeisiä kysymyksiä ja että se keskittyy niiden tarpeita ja tavoitteita, eikä sinun asialistalla.
10. Sovittaa lähestymistapa. Oletteko koskaan harkita persoonallisuus tyyli toisen henkilön kun suunnittelet myyntipakkauksesta? Tiedätkö, jos näköpiirissä haluaa kirjeenvaihto sähköpostitse, kutoma, face-to-face tai puhelimitse? On teidän näköpiirissä 35000 jalka näkymä henkilö tai he haluavat tietää jokainen yksityiskohta?
11. Aseta korkeita tavoitteita. Ihmiset, joilla on korkein tavoitteiden taipumus saavuttaa eniten. Ovat sinun tavoitteesi haastava ja motivoiva? Oletteko jopa asettaa omia tavoitteita tai sinulla yksinkertaisesti ottaa mitä &'; s antamia pomosi?
12. Olla pysyviä. Neljä tai viisi vuotta sitten kestäisi keskimäärin seitsemän puhelut yhteyden uusi mahdollisuus. Nyt &'; sa varmaa sanoa, että se voi kestää jopa kaksitoista tai enemmän, vain tehdä, että ensimmäinen kontakti. Sinun täytyy olla ahkera ja pysyvyys.
13. Forge suhteita. Kehittää ja ylläpitää suuri suhteita näkymät, asiakkaiden, ystävien ja muiden ihmisten verkko on yksi tehtävä, joka maksaa aina pois.
14. Osoita kunnioitusta. Olen nähnyt, omakohtaisesti, miten huonosti jotkut myynti ihmiset kohtelevat portinvartijat ja vastaanottovirkailijat ja se aina pettymyksen, koska olen uskoo vakaasti kohdella ihmisiä kunnioittavasti ja arvokkaasti. Kyllä, että henkilö voi vain olla vastaanottovirkailija silmiin mutta he usein avainasemassa Presidential Suite. Kohdella heitä sen mukaisesti.

Jos johdonmukaisesti soveltaa ja toteuttaa nämä strategiat Takaan että näet lisätä oman myynnin.

© MMXI Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.

Tiedätkö mitä myynti kömmähdyksiä ovat maksaa rahaa? Kasvattaa myyntiä kanssa vapaa audio ohjelma, myynti kömmähdyksiä Maksulliset ja kaksi muuta myynti- edistäviä resursseja tilaamalla Kelley &'; s tiedotteen tilauksen milloin www.Fearless-Selling.ca.

Kelley auttaa ihmisiä hallitsemaan niiden myynti keskusteluja, jotta he voivat voittaa enemmän liiketoimintaa ja lisätä myyntiään. Hän tekee tämän tekemällä myynnin koulutus työpajoja ja tuottaa pääpuhujia konferensseissa, myynti kokouksia ja muita tapahtumia. Varaa Kelley seuraava tapahtuma: 905-633-7750 tai [email protected].
.