Hidastumassa: Smart strategian Nopeatempoinen World

Kun kirjoitan tällä viikolla &'; s Tip, minun tehtävälista kasvaa, sydämeni jyskyttää ja I &'; m hukkua kaiken minun in-box. Tiedän pitäisi pysähtyä hetkeksi, hengittää, ja selvittää, mitä puuttua seuraavaksi. Mutta se tuntuu liian riskialtista hidastaa down.And I &'; m kaukana yksin minun paniikkia. Lukemattomat yrittäjät ja johtajat kertoivat, että he don &'; t ole aikaa taukoa tehdä asioita sen varmistamiseksi, että oikeita asioita saadaan tehtyä. Tämän seurauksena he &'; uudelleen tehdä snap päätöksiä, jotka don &'; t aina osoittautua hyvin.

Sitten &'; s minun asiakas, Gretchen.

Viimeisten 25 vuotta, Gretchen on omistanut konsultointiyritys henkilöstöresurssien alalla. Viime aikoina hän &'; s on tunne palanut, väsynyt on yksin vastuussa yrityksen pyörittäminen ja tuomalla uusia asiakkaita. Voit kuvitella, miten innoissaan (puhumattakaan helpottunut) hän tunsi kun kollega lähestyi häntä ostamaan yrityksen.

Meillä äskettäin valmennus kokous, Gretchen oli jo tehdä suunnitelmia sukka pois odotettu voitto, ottaa mukava pitkä loma, ja harjoittaa kaikki harrastukset hän &'; d lykännyt.

Olen tehnyt &'; halua sataa Gretchen &'; s paraati, mutta ennen kuin hän allekirjoitettu katkoviiva, ajattelin hänen pitäisi ottaa huolellisesti, mitä menestys merkitsi hänelle.

Mitä hän toivoa saada tästä paljon? Mikä oli se ostaja – miksi hän lähestyi häntä, ja miksi nyt? Oliko Gretchen todella valmis eläkkeelle vuotiaana 52? Kuinka paljon rahaa hän tarvitsee?

Ennen ilmaisemalla varauksia, otin aikaa jakaa Gretchen &'; s jännitystä ja kysyä, jos hän halusi auttaa ajatella tarjous realistisesti. Hän myönsi se voisi olla hyvä asia siirtää hänen näkökulman naiivi innostusta luottavainen innostusta. Mitä jos laadimme luettelon kysymyksiä itselleen ja potentiaalinen ostaja, joten ne &'; d sekä tehtävä selväksi tarjouksen ehdot ja miten se toimisi?

(Rakastan sitä, kun asiakkaat kertoa tarkalleen mitä he haluavat meidän istuntoja!)

Vietimme seuraavan tunnin keskustella miten Gretchen voisi myynnin rakenteesta niin se olisi sopusoinnussa hänen tavoitteet ja arvot.

Gretchen teki hienoa työtä tehostamalla takaisin, hidastumassa, ja ajatella täysin, mitä hän todella halusi. Hän saapui hänen seuraavassa kokouksessa ostajan kanssa valmis kuuntelemaan ja arvioida nopeasti, onko järjestely sopi hänelle. Oliko hän mennyt ilman valmistelua, hän olisi hypännyt sopimuksen hän &' D tulevat katumaan.

Tauko ja ajatella ennen kuin toimit.

Koska yritysten omistajat, me Don &'; t saada tarjoaa myydä yrityksille joka viikko. Mutta meillä on paljon mahdollisuuksia arvioida non-stop työtä, joka tulee meidän tapa ja tehdä perusteltuja päätöksiä siitä, mitä toimia toteutettava.

Kerron asiakkaille: hidastaa ennen kuin nopeuttaa. Ottaa askel taaksepäin, jotta voit ajaa eteenpäin.

Miten voit soveltaa tätä strategiaa kiireinen aikataulu?

* Luo päätöksen perusteet, joiden avulla voit arvioida, onko edetä hankkeen tai ei. Ottaa huomioon sellaisia ​​asioita kuin kapasiteetti, resurssit, ja projektin &'; s merkitystä omaan ydinliiketoimintaan.
* Tauon toimintaa. Mennä kävelylle, soittaa kaverille, mennä kuntosalille.
* Muoto hallituksen neuvonantajien tai mastermind ryhmää – ihmiset voit kuulla kun tarvitset syöttää liiketoimintaan.
* Jaa kysymykseen korkeampi voima, joko kirjaaminen, rukous, nukkuminen, tai istuu ja kuunnella sisäistä ääntäsi (lue lisää tästä tekniikka täällä).
* Aikataulu aikaan joka sunnuntai-iltana suunnitella viikko ja rikkoa työntyy toteutettavissa palasiksi.
* Post yhteenvedon tehtäväsi ja visio lähellä desk auttaa sinua pysymään oikealla tiellä.

Kaikki nämä asiat vievät aikaa pois todellista työtä, se &todellisten tuloste; s totta. Ja se saattaa tuntua ikään kuin Käytät uudelleen jo menossa täysillä, ilman minuutti ylimääräistä. Mutta Gretchen löysi, sijoittaa aikaa selvittää, mitä &'; s tärkeää voit estää sinua viettää aikaa (puhumattakaan rahaa ja energiaa) varomattomasti myöhemmin.

Mitä minuun: nyt, että tässä kuussa &'; s Vihje on tehty, aion kumoamista hiljainen hetki ennen puuttumalla Esityslistalla pöydälleni!
.