Miten luoda ja toimittaa Killer Myynti Presentation

Jokainen, joka myy tuotetta tai palvelua, on toimitettava myyntipakkauksesta ajoittain. Olipa &'; s epävirallinen esittely yhden kahvikupin tai virallisen esityksen ryhmään päättäjille, myynti esityksiä voi tehdä tai rikkoa liikunta- myyntiprosessin eteenpäin ja lisätä myyntiä.

Tässä on 7 strategioita, jotka auttavat sinua toimittaa tappaja myyntipakkauksesta, joka kerta.

1. Aloita lyhyt tiivistelmä toisen henkilön &'; tilanteeseen. Unohda tietoja yrityksen, palkinnot olet voittanut, yritykset olet työskennellyt; voit keskustella niistä myöhemmin. Kun avaat myyntipakkauksesta kanssa tiivistelmä, joka esitetään ymmärrystä teidän näköpiirissä &'; s keskeisiä kysymyksiä, voit heti kaapata heidän huomionsa ja irrottautua teidän kilpailua. Kuulostaa helpolta; Kuitenkin suurin osa myynti esityksiä olen nähnyt aluksi katsaus myyjän &'; s yritys, joka voi olla tärkeää myyjä, mutta se on harvoin erittäin mielenkiintoista ostajalle.
2. Pidä se lyhyt. Jos olet varattu 60 minuuttia asettanut tavoitteeksi viimeistely alle neljäkymmentäviisi. Ei näköpiirissä ikinä valittavat, että sinä et &'; t käyttää oman sovitun ajan.
3. Keskity “ must-have &"; tiedot. Valtaosa myynti esityksiä ovat aivan liian paljon yksityiskohtia, yleensä noin näkökohtia tuotteen /palvelun, jotka eivät liity ostajalle. Paranna myyntipakkauksesta keskustelemalla vain tärkeimmät elementit teidän tarjoaa. Ole valmis puhumaan “ kiva olla &"; näkökohdat mutta vain, jos pyydetään ja jos aika sallii. Vastoin yleistä uskoa useimmat näkymiä don &'; halua tietää kaiken teidän ratkaisu; he vain haluavat tietää, mitä &'; n merkitystä heidän tilannetta.
4. Käytä tarinoita, tapaustutkimusta ja esimerkkejä. Kutoa tarinoita esityksiä, jotka osoittavat, miten ihmiset ovat hyötyneet teidän tarjoaa. Käytä tapaustutkimuksia ja esimerkiksi jotka ovat merkityksellisiä jokaiselle mahdollisuus &'; n liiketoiminta.
5. Luo kaksisuuntaista vuoropuhelua. Keskimääräinen myyntipakkauksesta on yksisuuntainen tiedonkulku myyjän kanssa tekee kaikki puhuvat. Tee esityksen erottumaan harjoittamalla ihmiset keskusteluun. Sen sijaan menojen teidän varattu aikaa puhumalla, kysy näköpiirissä kysymyksiä, mielipiteitä ja näkökulmia. Tämä toimii aktiivisesti heidät esityksen, pitää heidän huomionsa, ja auttaa sinua erottaa itse.
6. Päätä erityinen kehotus toimia. Don &'; t tehdä kohtalokkaan virheen päättyy jotain heikko kuten, “ Jos sinulla on kysyttävää, ota vapaasti soita minulle. &Rdquo; Rohkeutensa kertoa päätöksentekijän mitä haluat heidän tekevän.
7. Harjoittele. Ehkä kaikkein tärkein elementti tuottaa tappaja myyntipakkauksesta mutta usein unohdetaan tai laiminlyöty. Tärkeämpi myynti tilaisuus, kriittisempi on, että teet aikaa suullisesti harjoitella esityksen. Tavoitteena ei ole muistaa sitä vaan auttaa muistamaan avainkohtia, ennakoimaan mahdollisia vastalauseita ja vastauksia, ja varmistaa esityksen virtaa kunnolla.

Tuloksia tappaja myyntipakkauksesta ei vain tehdä sinut erottumaan kilpailu, se auttaa sinua lisätä myyntiä, kuljettamaan yrityksesi ja tuntea enemmän luottaa. Nyt, mene ja muokata seuraavaan myyntipakkauksesta olet suunniteltu ja alkaa tehdä enemmän myyntiä!

© MMXI Kelley Robertson, kaikki oikeudet pidätetään.
.