Mikä on CPQ? Ja miksi se on palkkaaminen Standard?

Mikä saa ihmiset onnistuvat tai epäonnistuvat työssään? Onko se yksinkertaisesti kysymys koulutuksen, vai onko jotain muuta?
92 prosenttia Fortune 2000 yritykset tuntevat niin voimakkaasti, että on “ jotain muuta, &"; että he todella testata sitä ennen palkkaamista joku varten job.So, mikä on tämä mysteeri ainesosa?

&'; nimi on aptitude. Tai, toisin sanoen, luonnollinen lahjakkuus.
Hyvä uutinen niille tehdä vuokraus päätöksiä on aptitude voidaan mitata, ja tämä sitten tulee erittäin tehokas väline henkilöstön valintaan ja sijoitus.

Yksi tapa testi aptitude, erityisen sopiva myyjät, on Craft Personality kyselylomakkeen tai CPQ lyhyitä. Otetaanpa tarkemmin.

Mikä on Craft Personality Kysely?

CPQ kehitettiin monien vuosien jälkeen tutkimuksen Craft Systems. Se koostuu 75 kysymyksiin ja kestää noin puoli tuntia ottaa. Vaikka testi itse ole kovin pitkä, se tarjoaa valtavasti tietoa, että kukin testi-ottajalle.

75 kysymykset on suunniteltu vetämään henkilön tulokset, jotka vaihtelevat 1-100, kunkin kahdeksan Basic persoonallisuuden piirteet. Kun valmis, nämä kahdeksan tulokset piirretään kaavio, jossa korostetaan ihanteellinen alueet menestys perustuu tiettyyn työpaikkaan rooleja.

kahdeksan piirteet arvioidaan CPQ ovat:

  • tavoitekeskeisyys - toimenpiteet tavoitteellinen asema ja kyky saavuttaa määritellyt tavoitteet.
  • Skepticism - toteaa, että ne tutkittavalle on epäluuloinen ja vartioitu, tai ovatko ne auki ja etsiä paras toisissa.
    < li> Sosiaalinen Drive - erotetaan yksilön halu julkista tunnustusta vs. halu pysyä yksin.
  • Sosiaalinen Luottamus - määrällisesti yksilön määrätietoisuutta käsiteltäessä työtovereille, näkymät, ja muut.
  • Hyvä vaikutelma - toimenpiteet tarvetta hallita vaikutelmia vasemmalle muille ja miten haavoittuva ihminen on kritiikkiä ja hylkäämistä.
  • Need for Control - kontrastit aihe tarve itsenäistä päätösvaltaa vastaan ​​vastustajaansa yhteistyöhön tiimin jäsenet.
  • yksityiskohta Suunta - analysoi onko yksittäinen päättää tulkitsemalla tiedot tai laaja, intuitiivinen tekijöitä.
  • on vaalittava - määrittää, onko aihe on motivoitunut auttaa ja hoitaa muille tai onko hän tai hän haluaa pitää etäisyyttä ja pysyy "tehtävään."

    Esimerkiksi:

    ulkopuolella myynti asema, menestyvät ihmiset kyseisessä tehtävässä maalin 60% -90% alue tavoitteellisuus piirre. Siksi, jos näköpiirissä &'; n tulokset kuuluvat että vaihteluväli että piirre, tutkimus on osoittautunut henkilö menestyy paremmin tässä asemassa verrattuna ehdokkaat, joiden tulokset eivät kuulu tämän alueen.

    seuraukset ovat valtavat ja konkreettisia , kuten vuokraamalla väärälle henkilölle on kuin heittäisi rahaa roskalaatikko. Myyjille, on arvioitu, että huono vuokraus voi olla $ 150,000 virhe johtuu hukkaan palkkaamista ja koulutuskustannukset sekä menettänyt liiketoimintaa, joka olisi saatu kiinni oli korkean aptitude henkilö on palkattu sijasta. Itse asiassa tutkimukset osoittavat, että myyjät, jotka pisteet korkealla CPQ outsell jotka viereen alhainen hämmästyttävä viisikymmentäkuusi yli kaksitoista.

    Tässä muutamia lisäpisteitä jotka tekevät CPQ, erityisesti, houkutteleva valinta henkilöstöä koskevien päätösten:

  • Auttaa rakentaa joukkue oikeat persoonallisuuksien
  • Yksi vain kolme arviointeja asiavaltuus käytettäväksi vuokraamalla työkalu
  • Standardoitu , puolueeton tulokset
  • Alentaa koulutuskustannukset
  • Vähentää liikevaihto
  • Helppo hallinnoida
  • kestää vain 30 minuuttia
  • voidaan ottaa etäyhteyden tahansa tietokoneella
  • Perusteellinen analyysi persoonallisuus
  • Helppo ymmärtää raportit
  • Edullinen

    Jos etsit tapa elvyttää sinun henkilöstö kohtaus ja parantaa suorituskykyä, jonkinlainen soveltuvuuden testaus voi vain tehdä temppu. Voin henkilökohtaisesti taata CPQ, ja se on tullut standardi, koska sen tehokkuutta. Jos yrität sitä, et vain voi löytää muutamia yllätyksiä keskuudessa nykyinen henkilöstö, joka voisi selittää, miksi yritys on ollut vaikeuksia tietyillä alueilla.
    .

    • arviointivälineet

    1. Viimeisimmät analyysi 2010 Shoes
    2. Onko Living kykyjä johtaa menestykseen?
    3. Tapaa mahtava logon design yritys designisi että useimmat asiakkaat love
    4. Paras Soutulaitteet - Kumpi on sinulle?
    5. Todellisuus Check
    6. Miten testaus on avain markkinointi Success
    7. Kuinka parantaa Kriittinen ajattelu Skills
    8. Miten tietää, milloin päästää irti, ja How
    9. Social Media Marketing Vinkkejä Suoraan Experts
    10. Miten saada korkeintaan tulokset Polling Audience