Until You Own It

Voitteko myydä jotain, et omista tai ei ole laillista oikeutta?

Ei, ei tietenkään.

Silti näen yrittäjät yritä tehdä sitä joka päivä.

Yrittäjät myydä itseään. He myyvät visio, taitojaan, ja niiden tuotteita.

Mikä on ongelma? Tietenkin heillä on oikeus myydä itseään tällä tavoin.

Kysymys on, he omistavat sen?

Älä he täysin uskovat, mitä heidän tuote tai palvelu tekee? Ne todella uskomaan itseensä? Onko ne todella omistavat valtaa, mitä ne myyvät?

Ennen kuin omista sitä, kukaan ei voi ostaa sen.

asiakas minun jakoi markkinointi viesti minulle. Se ei ollut selvää, jännittävä tai pakottavaa. Teimme vahvistaa sitä tulosten perusteella hänen asiakkaat kokivat, läpi hänen kanssaan yhdessä tietoa ja kokemusta hän tuo pöytään.

Keksimme uuden viestin. Se oli selvä ja suora; se kuljetetaan mitä hän teki ja mitä joku työskennellä hänen kanssaan voisi odottaa.

Sitten hän sanoi: "Vau, en tiedä, jos voin sanoa, että."

Ei ihme hänen liiketoimintaa ei tee hyvin. Ei ihme hänen myynnin keskusteluja ei muuntaa näkymiä asiakkaille; hän ei omista omaa viesti. Jos hän ei usko itse, kukaan muu olisi.

, kunnes omista sitä, kukaan ei voi ostaa sen.

Tämä näkyy elämässä yrittäjien kahdella tavalla.

He joko vesittää niiden sanoma niin paljon, että he tekevät sitä mieltä (kuten minun asiakas teki) tai he käyttävät vahvempi viesti, että he eivät usko. Kummassakin tapauksessa tulos on sama. Ei myynnissä.

Mitä voit tehdä muuttaa tätä? Kokeile tätä yksinkertaista 30 minuutin harjoitus auttaa omistat itse.

Vaihe 1: Ota 10 minuuttia selvittää tarkasti, mitä asiakkaat saavat työskentelemällä kanssasi tai käyttämällä tuotteita. Kaivaa syvälle. Esimerkiksi asiakkaasi voivat tehdä rahaa tai laihtua, mutta se menee pidemmälle. He tekevät rahaa, jotta he voivat ottaa heidän perheen loma. Tai he laihtua niin he saavat luottamusta ja saada edistäminen työpaikoilla.

Vaihe 2: Ota 10 minuuttia luoda luettelon kaikista syistä olet oikeutettu auttamaan ihanteellinen asiakas juuri nyt, ennen kuin saat seuraavan tutkinnon tai viisi enemmän asiakkaita. Sisällytä kaikki kokemuksenne. Esimerkiksi tuon minun tausta Wall Streetillä, kokemukseni valmentaja, elämäni ja äiti, vaimo ja ystävä, rakkauteni leipomoille ja ulkona jokaiseen keskusteluun minulla on.

Vaihe 3 : Take 5 minuuttia tarkistaa mitä olet kirjoittanut. Lue se ääneen. Tulosta se.

Vaihe 4: Käytä lopullinen 5 minuuttia jakaa sen jonkun kanssa ja hänet lukea sen sinulle. Ota se. Tämä on mitä sinulla on tarjota. Siksi joku tarvitsee työskennellä kanssanne.

Oma se, sitten myydä se!

Omistatko mitä myyt? Jos ei, mitä sinun ei tarvitse tehdä ottaa omistukseen se?
.